新媒體時(shí)代微電影廣告的營(yíng)銷策略
新媒體時(shí)代給微電影廣告營(yíng)銷帶來發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也給其帶來巨大挑戰(zhàn)與問題。企業(yè)營(yíng)銷若要占領(lǐng)社會(huì)市場(chǎng)，則需以消費(fèi)者為導(dǎo)向，注意內(nèi)容的健康性、創(chuàng)新性;注重傳統(tǒng)媒體傳播與新媒體傳播方式的有機(jī)整合;注重企業(yè)品牌印象的強(qiáng)化，從而提高微電影廣告營(yíng)銷傳播效果。
一、新媒體時(shí)代下的微電影廣告特點(diǎn)
與傳統(tǒng)電視廣告相比，新媒體時(shí)代下的微電影廣告有更明顯的優(yōu)勢(shì)。
首先，更低的制作成本，更高的性價(jià)比。在新媒體時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)傳播是效果高而成本低的傳播方式，而依靠這一傳播方式的微電影廣告則降低了制作難度與制作成本，同時(shí)其性價(jià)比要更高于電視廣告。因?yàn)樵谖㈦娪皬V告中受眾可參與其中，親身體驗(yàn)與，這就為企業(yè)營(yíng)銷省去了不少?gòu)V告費(fèi)用，強(qiáng)化了傳播效果。其次，更準(zhǔn)確的消費(fèi)者定位。在新媒體時(shí)代，怎樣充分利用廣告費(fèi)，把握消費(fèi)者需求，有針對(duì)性、有目的的投放廣告是十分重要的。盡管電視廣告可隨電視節(jié)目融入千家萬戶，不管男女老少，不管職業(yè)愛好，都能夠變成傳播對(duì)象，卻難以變化電視節(jié)目已有的大眾傳播特點(diǎn)，因而電視廣告缺乏針對(duì)性，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者分類傳播欠缺明確性。而網(wǎng)絡(luò)視頻廣告有著更為明確的分類，甚至能借助通過IP地址來了解消費(fèi)者位置與性別等信息。在當(dāng)前新媒體時(shí)代下，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)在營(yíng)銷理念上倡導(dǎo)“有效到達(dá)”以及“精確定位”，設(shè)置了專門機(jī)構(gòu)對(duì)受眾年齡職業(yè)、性別比例等數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，從而讓廣告主的營(yíng)銷更為精確。同時(shí)，受眾可以借助宣傳，亦或利用社交平臺(tái)上的“轉(zhuǎn)播”欄目及時(shí)了解微電影內(nèi)容，自選欣賞。而廣告主則可依照觀眾的需求對(duì)消費(fèi)者品味進(jìn)行定位，明確廣告投放。
另外，更強(qiáng)的互動(dòng)性強(qiáng)，更及時(shí)的反饋，更全面的服務(wù)。與電視媒體相比，互聯(lián)網(wǎng)媒體具有更強(qiáng)的互動(dòng)性，為受眾創(chuàng)造了“意見平臺(tái)”，他們可以自由選擇微電影，并在平臺(tái)上自由表述自己對(duì)廣告的意見與想法，還可以搜素自己喜歡的產(chǎn)品信息，并和宣傳營(yíng)銷人者進(jìn)行溝通，這就打破了電視廣告的`單向傳統(tǒng)與受眾被動(dòng)局面，更適應(yīng)當(dāng)前受眾的生活方式。此外，具有更新穎的形式。相比于傳統(tǒng)轟炸式或說教式廣告，微電影廣告融合了文字、音視頻等要素，有著更精美的制作，既可體現(xiàn)了商品，也體現(xiàn)出了其可觀賞性以及藝術(shù)性，更能夠滿足消費(fèi)者情感需求，增強(qiáng)廣告感染力與吸引力，引人入勝。
二、新媒體時(shí)代的微電影廣告營(yíng)銷策略
在新媒體時(shí)代中，互聯(lián)網(wǎng)既給微電影廣告帶來了有利條件，也給微電影廣告的營(yíng)銷帶來不少問題，如病毒式營(yíng)銷。同時(shí)，因其形成時(shí)間不長(zhǎng)，還有許多不足之處，如內(nèi)容上欠缺創(chuàng)意，降低了其觀賞價(jià)值;無法權(quán)衡商業(yè)與藝術(shù)比重;不注重品牌形象;投放平臺(tái)缺乏穩(wěn)定性與專業(yè)性;缺乏有效的監(jiān)管政策，易導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。因此，為了將微電影廣告營(yíng)銷做得更好，我們需要采取有效的營(yíng)銷策略。
第一、以消費(fèi)者作導(dǎo)向，注重創(chuàng)意，強(qiáng)化互動(dòng)。
在新媒體時(shí)代，雙向式的互動(dòng)傳播系統(tǒng)終將代替?zhèn)鹘y(tǒng)媒體的單一外向傳播。對(duì)于信息的發(fā)布，除了傳媒工作者之外，消費(fèi)者也可以參與其中，這就提升了顧客地位，使得營(yíng)銷傳播工作者還需依照由客戶信息處所獲取的資料信息對(duì)整合營(yíng)銷戰(zhàn)略加以改進(jìn)與調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了雙向互動(dòng)，出現(xiàn)了更豐富的創(chuàng)意內(nèi)容。在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷中，我們需要注重和受眾的互動(dòng)。在一般營(yíng)銷中，主要包括評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)或者留言等互動(dòng)方式，而在微電影制作中，我們還可讓消費(fèi)者積極融入到微電影制作中，實(shí)現(xiàn)更高層次的互動(dòng)。如在新浪微博中，其廣告營(yíng)銷融合了多因素結(jié)合，如動(dòng)漫、微博、游戲、微電影等，可使網(wǎng)友自由參與到微電影游戲互動(dòng)中，因而取得了十分明顯的營(yíng)銷效果，可視為網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷之典范。
第二、整合媒體傳播，強(qiáng)化營(yíng)銷傳播效果。
對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷而言，微電影廣告僅僅是營(yíng)銷方式之一，而若要強(qiáng)化營(yíng)銷傳播效果，則需整合其它傳營(yíng)銷方法，共同服務(wù)于品牌推廣。因此，在新媒體時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷的有效手段。盡管網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的核心是網(wǎng)絡(luò)傳播，但并不是說摒棄傳統(tǒng)銷售傳播渠道，而需充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳播的中心作用，并配合其他媒體與傳播工具，這樣，給客戶及為以及潛在客戶創(chuàng)造了良好的網(wǎng)絡(luò)聚合平臺(tái)，能夠給消費(fèi)者提供權(quán)威而統(tǒng)一的品牌與產(chǎn)品信息的了解途徑，并給企業(yè)和消費(fèi)者交流、企業(yè)了解消費(fèi)者行為以及營(yíng)銷傳播效果評(píng)價(jià)提供了有效渠道，強(qiáng)化營(yíng)銷傳播效果。如《失戀33天》放映后，5天票房則突破了1.6億，并在雙十一當(dāng)天超過四千萬的票房，登上周票房冠軍。該影片可獲得如此成功，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷模式是功不可沒的。譬如微電影短片預(yù)熱，引發(fā)話題：這部電影的制作方采訪了不同城市的年輕人，將其失戀經(jīng)歷影像合集為《失戀物語》的微電影，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，以引發(fā)網(wǎng)友情感共鳴，甚至不少網(wǎng)友自拍了微電影《失戀物語》，使得“失戀”變?yōu)楫?dāng)時(shí)的流行話題。其次，利用微博助力：該影片的官方微博設(shè)計(jì)了“失戀博物館”，讓網(wǎng)友參與其中，貢獻(xiàn)其故事與照片，然后管理員將這些故事與照片編號(hào)標(biāo)記，引發(fā)網(wǎng)友極大的關(guān)注與參與。
第三、廣告宣傳推廣強(qiáng)化品牌印象。
在信息時(shí)代，受眾的需求日益?zhèn)�性化、多元化與差異化，因此為了更好地滿足受眾需求，企業(yè)品牌也需多元化、豐富化，尤其是在微電影營(yíng)銷過程中，我們更需要重視品牌一致性，保持品牌精神，給受眾留下深刻印象。以《一觸即發(fā)》的微電影廣告，體現(xiàn)出凱迪拉克“夢(mèng)想、開拓”、“自由”的品牌，使受眾產(chǎn)生共鳴，對(duì)其品牌留下深刻印象。
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