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酒企實(shí)用的常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些方式
中國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量位居全世界第一，占總?cè)丝跀?shù)的一大半，網(wǎng)絡(luò)的影響力也不言而喻。以下是YJBYS小編搜索整理的關(guān)于酒企實(shí)用的常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，供參考借鑒，希望對(duì)大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)度飽和化，大眾麻木化，讓所有人關(guān)注眼球經(jīng)濟(jì)，將目光聚焦互聯(lián)網(wǎng)。這加速了對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣重視，欲圖帶來(lái)更好的銷(xiāo)售，帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。但大多數(shù)非專(zhuān)業(yè)人士對(duì)這些專(zhuān)業(yè)化概念云里霧里，一知半解，收效也是幾家歡樂(lè)幾家愁。
大家都是知道網(wǎng)絡(luò)推廣，它是一個(gè)非常籠統(tǒng)的概括，既不清晰，且十分模糊。網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)宏觀概念，包含的內(nèi)容很寬泛，應(yīng)用的方法、手段也很多。它就是通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)采取的各種手段方式進(jìn)行的一種宣傳推廣活動(dòng)，以達(dá)到提高品牌知名度，吸引用戶(hù)廣泛專(zhuān)注并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)。如搜索引擎推廣、直郵推廣、軟文推廣、分類(lèi)信息推廣、視頻推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣、事件營(yíng)銷(xiāo)推廣、排名推廣等，均屬于網(wǎng)絡(luò)推廣的范疇，而各種方式帶來(lái)的效果也截然不同。在互聯(lián)網(wǎng)被高度分化的今天，網(wǎng)絡(luò)推廣的形式和市場(chǎng)被高度細(xì)分化，且各種新手段頻繁涌現(xiàn)，導(dǎo)致環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜。
然而縱觀這些五花八門(mén)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，從廣告主角度來(lái)說(shuō)，核心主要有兩種類(lèi)型。一種是直接燒錢(qián)的硬性廣告投放，另一種是講究精準(zhǔn)效果軟性公關(guān)投放。那么，對(duì)于當(dāng)前相對(duì)不缺品牌知名度，急缺產(chǎn)品銷(xiāo)量的酒企來(lái)說(shuō)，病急亂投醫(yī)也是情理之中。諸多酒企加大了網(wǎng)絡(luò)推廣的投入，重視PC端和移動(dòng)端，以至于官方微博、官方公眾號(hào)變成企業(yè)不可或缺的標(biāo)配，更有甚者認(rèn)為這就是網(wǎng)絡(luò)推廣。但很多企業(yè)都是處于盲目跟風(fēng)狀態(tài)，一味的追逐互聯(lián)網(wǎng)潮流，沒(méi)有清晰的目標(biāo)，更不知道怎么去用好這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。即便是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，要么蜻蜓點(diǎn)水，要么大而全，并沒(méi)有根據(jù)自身想要達(dá)到的目的去進(jìn)行針對(duì)的投放。畢竟術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，這不是酒企的專(zhuān)長(zhǎng)。那么，綜合當(dāng)前酒業(yè)環(huán)境，酒企面臨的實(shí)質(zhì)問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)推廣核心要圍繞銷(xiāo)售、新品推廣、引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行，而很多常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式就能夠達(dá)到相應(yīng)的效果。總結(jié)這些常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，酒企實(shí)用有效，且見(jiàn)效快的主要有以下幾種。
一、軟文發(fā)稿：權(quán)威聲勢(shì)快速全網(wǎng)覆蓋
通常來(lái)說(shuō)，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上看到的各種文章，新聞、評(píng)論、故事等占大多數(shù)。酒企新品上市，或是要進(jìn)行年度招商，主推線(xiàn)下的大型活動(dòng)，線(xiàn)上發(fā)稿是行之有效的整合方式，也能夠讓相關(guān)信息快速覆蓋各類(lèi)網(wǎng)站，制造品牌線(xiàn)上氛圍。軟文發(fā)稿涉及的網(wǎng)站很豐富，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、地方媒體、新聞源等，它既有可選性，也有針對(duì)性。
酒企可以根據(jù)官方信息要效果達(dá)到的目的，去挑選對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行快速覆蓋。倘若酒企想要招商，那酒可以把統(tǒng)一的新聞稿，挑選酒水、食品、大型門(mén)戶(hù)等網(wǎng)站發(fā)稿，樹(shù)立權(quán)威正面聲勢(shì)，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到企業(yè)信心。而軟文發(fā)稿這種形式，對(duì)于經(jīng)常習(xí)慣網(wǎng)頁(yè)搜索的人來(lái)說(shuō)，它的作用非常直觀有效。單純靠酒企的網(wǎng)頁(yè)發(fā)布，信息量太少，沒(méi)任何做作用，可信度也有待懷疑。但通過(guò)正規(guī)門(mén)戶(hù)、行業(yè)媒體發(fā)出去，酒企的信息權(quán)威度高，想要代理或購(gòu)買(mǎi)也就更加放心。除此之外，軟文發(fā)稿的推廣成本相對(duì)較低，傳播效果見(jiàn)效快、擴(kuò)撒快。
二、微博大號(hào)：發(fā)揮明星、紅人輻射力
微博的粉絲經(jīng)濟(jì)是所有人都應(yīng)該正視的現(xiàn)代模式，也是所有明星達(dá)人趨之若鶩的地方。在目前信息大爆炸，任何企業(yè)都不得不認(rèn)識(shí)到意見(jiàn)領(lǐng)袖所能夠帶來(lái)的群體影響。而那些明星、紅人微博的粉絲數(shù)量多的驚人，很多都是幾千萬(wàn)，少的也是幾百萬(wàn)，他們所發(fā)的內(nèi)容都會(huì)引來(lái)粉絲的熱議和轉(zhuǎn)發(fā)。這對(duì)于急需要圈層，與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的酒企來(lái)說(shuō)，最佳之選非微博莫屬。
一般酒企官方微博關(guān)注的粉絲少，影響力小。那么借力就是收獲效果最快的方式，明星、紅人微博粉絲成千上百萬(wàn)，用戶(hù)的凝聚力高，也容易感染大眾用戶(hù)。而在微博推廣層面，效果好的明星、紅人大號(hào)，傳播的效果確實(shí)很明顯。所以酒企在做線(xiàn)上互動(dòng)、消費(fèi)引導(dǎo)等活動(dòng)時(shí)，可以挑選與自身品牌相關(guān)的明星賬號(hào)，或是與酒相關(guān)的大號(hào)，進(jìn)行定時(shí)定點(diǎn)投放。但用明星、紅人微博推廣，相對(duì)成本偏高，有的一條微博就可能要幾十萬(wàn)，且有的人還不一定愿意發(fā)。
三、微信推廣：直接廣泛覆蓋朋友圈
如今每個(gè)企業(yè)都有官方微信公眾賬號(hào)，酒企也是如此，但在這眾多公眾號(hào)中，真正運(yùn)營(yíng)成功的沒(méi)幾個(gè)。本身微信公眾號(hào)作為企業(yè)信息傳播的載體，它能實(shí)現(xiàn)多種功能，但它是一個(gè)半封閉半開(kāi)放的空間。公眾號(hào)關(guān)注的粉絲只能對(duì)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交流，用戶(hù)與用戶(hù)之間不能進(jìn)行同步交流。通常企業(yè)都習(xí)慣性的把公眾號(hào)交給第三方管理，但很多時(shí)候耗費(fèi)人力物力財(cái)力，它并不會(huì)有想象的效果。所以對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)微信公眾平臺(tái)都是負(fù)責(zé)資產(chǎn)，但大多數(shù)老板深陷互聯(lián)網(wǎng)影響難以自拔。
與其自己做的毫無(wú)起色，莫不如搭便車(chē)更實(shí)在，獲取想要的效果。那么騰訊公司微信團(tuán)隊(duì)就特意推出微信推廣，能夠快速實(shí)現(xiàn)不同用戶(hù)微信朋友圈的廣告覆蓋，這種前衛(wèi)的技術(shù)手段可謂是解決了諸多大佬想將廣告染指朋友圈的夢(mèng)想。它還可以借助大數(shù)據(jù)進(jìn)行覆蓋人群劃分，也能夠快速鎖定精準(zhǔn)群體。因此，酒企想要做移動(dòng)端推廣，那么微信朋友圈廣告就是最理想的方式。有足夠的創(chuàng)意空間，可以發(fā)布圖片、視頻、文字等多種形式廣告，能夠生動(dòng)的展示訴求核心，可創(chuàng)作的空間也大。面對(duì)這種簡(jiǎn)單粗暴的方式，推廣成本可高可低，就看企業(yè)預(yù)期效果，酒企何樂(lè)而不為呢。
四、體育賽事貼片：緊扣用戶(hù)眼球聚焦點(diǎn)
正常而言，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的群體屬性非常鮮明，由男性和女性組成。因?yàn)樾詣e的不同，各自熱衷點(diǎn)擊觀看的內(nèi)容也有很大偏差。網(wǎng)絡(luò)上能夠聚集大量人氣的內(nèi)容，一個(gè)是熱播劇，一個(gè)就是體育賽事。很顯然，女性群體多數(shù)喜歡看網(wǎng)絡(luò)劇;而男性群體則多數(shù)喜歡看體育賽事，尤其是足球、籃球。國(guó)內(nèi)主流的白酒消費(fèi)群體，男性占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，要做網(wǎng)絡(luò)推廣，酒企的目標(biāo)受眾必定是男性群體。
緊扣時(shí)事熱點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)推廣的基本手段，體育賽事直播或是相關(guān)體育節(jié)目的視頻，經(jīng)常會(huì)有看到各種廣告，多數(shù)都是以男性用品為主。因而借助男性熱衷的網(wǎng)絡(luò)直播或視頻節(jié)目，酒企進(jìn)行貼片廣告，可以在劇前，也可以在劇中，或是全程以動(dòng)態(tài)圖標(biāo)呈現(xiàn)。這都能夠起到很直觀的關(guān)注效果，因?yàn)樵谟脩?hù)迫切想看喜歡的內(nèi)容時(shí)，簡(jiǎn)短的等待時(shí)間是不會(huì)引起抵觸情緒的。但這種方式唯一的缺點(diǎn)就是推廣成本偏高。
網(wǎng)絡(luò)推廣是時(shí)下新型的曝光形式，既可以造勢(shì)，也可以互動(dòng)。但網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)是大而全的推廣，總體成本費(fèi)用高。相比之下，以上四種單項(xiàng)推廣方式，更為經(jīng)濟(jì)實(shí)用，且這不需要酒企非常大的投入，就能獲得想要的效果。因此，酒企在考慮網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，不應(yīng)該陷入專(zhuān)業(yè)的泥淖，而是應(yīng)該直奔主題，選擇最符合自身的方式，達(dá)到最大化的效果。
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