網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才必備的10種技能

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)。以下是YJBYS小編搜索整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才必備的10種技能，供參考閱讀，希望對(duì)大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!

　　一、快速建站許多大學(xué)生學(xué)了4年計(jì)算機(jī)，也不會(huì)做網(wǎng)站，而實(shí)戰(zhàn)快速建站非常簡(jiǎn)單，0基礎(chǔ)的人一個(gè)小時(shí)也可以學(xué)會(huì)，主要三點(diǎn)：

　　1、租用空間域名

　　2、下載網(wǎng)站程序

　　3、上傳網(wǎng)站程序

　　4、安裝網(wǎng)站程序

　　5、添加欄目?jī)?nèi)容

　　會(huì)了簡(jiǎn)單的這幾招，不懂變成也快速的做出精美的網(wǎng)站，無論是企業(yè)站，還是門戶網(wǎng)站，或者博客、論壇、商城、下載、等等，因?yàn)榻^大部分類型的網(wǎng)站，網(wǎng)上都有免費(fèi)的程序。

　　簡(jiǎn)單吧，這種技能你會(huì)么?

　　二、SEO優(yōu)化

　　搜索引擎一直都是最重要的流量入口，所以SEO優(yōu)化是每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人必備的技能。

　　如何學(xué)習(xí)SEO優(yōu)化呢?

　　如果你去書店買一本500頁(yè)后的教程，我保證你是學(xué)不會(huì)的，因?yàn)樘�多寫書的人喜歡用理論把讀者搞暈。

　　實(shí)戰(zhàn)的SEO技巧很簡(jiǎn)單直接，幾句話就可以點(diǎn)透，你能夠把幾句話狠狠的堅(jiān)持去執(zhí)行，不管是百度還是google，排名都是小意思。最關(guān)鍵是那幾句話呢?

　　1、原創(chuàng)內(nèi)容

　　2、關(guān)鍵詞布局

　　3、反向鏈接

　　4、瀏覽軌跡優(yōu)化

　　簡(jiǎn)單吧，最新算法呢?

　　更加簡(jiǎn)單，百度從5年前到5年后的算法改變，都將圍繞用戶流量行為分析來調(diào)整，稍稍一推理，就更加簡(jiǎn)單了。

　　有些詞，靠一招，幾天就到第一頁(yè)。

　　這些核心技巧，你掌握了沒有?執(zhí)行的夠狠么?

　　三、軟文撰寫

　　軟文營(yíng)銷從來就是互聯(lián)網(wǎng)上最劃算的推廣手段之一，包括谷歌和蘋果在內(nèi)的大公司都在使用它。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上，只要你敢寫，就有人敢看!

　　同時(shí)，如果你寫的好，還會(huì)被無數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)，10年后還有許多人能夠看到，就像通哥過去十幾年寫的文章，都還在源源不斷的發(fā)揮著他們的營(yíng)銷效應(yīng)。

　　如何才能做好呢?

　　1、勾引人的標(biāo)題設(shè)計(jì)

　　2、符合營(yíng)銷心理學(xué)的邏輯構(gòu)架

　　3、有個(gè)性有情緒的文筆，不就文筆好，但求寫的爽。

　　4、發(fā)布的渠道和技巧

　　你是否掌握這些訣竅呢?

　　軟文的最高境界是什么呢?

　　就是讓人看了喜歡，還幫你傳播，這才是好軟文。

　　你的軟文有多少點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)載量呢?

　　四、SEM廣告

　　SEM競(jìng)價(jià)廣告越來越貴，無奈他確實(shí)精準(zhǔn)，確實(shí)有效果。隨著關(guān)鍵詞廣告的不斷漲價(jià)，SEM廣告優(yōu)化的技術(shù)就尤為重要的。

　　其實(shí)，要玩好SEM，不難，千萬(wàn)別學(xué)百度官方的忽悠人理論，做好以下幾點(diǎn)：

　　1、關(guān)鍵詞選擇和匹配度設(shè)置：

　　不設(shè)匹配度，冤枉錢流水似的嘩嘩的花。別亂迷信長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞理論。

　　2、廣告創(chuàng)意的策劃與設(shè)置：

　　點(diǎn)擊率是直接影響質(zhì)量得分的參數(shù)，是否吸引人點(diǎn)擊關(guān)鍵看的還是廣告創(chuàng)意，如何設(shè)計(jì)廣告，我有幾個(gè)絕招在通王網(wǎng)校的教程中。

　　同時(shí)，針對(duì)不同類型的關(guān)鍵詞要設(shè)置不同的廣告創(chuàng)意，并且要匹配到對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)。千萬(wàn)不要都傻傻的指向你的首頁(yè)。

　　3、廣告投區(qū)域和時(shí)間設(shè)置：

　　根據(jù)自己目標(biāo)客戶的情況，精準(zhǔn)設(shè)置投放區(qū)域，設(shè)置投放的時(shí)間，能夠省掉的錢真不少。

　　4、數(shù)據(jù)分析是非常重要的

　　一定要安裝流量統(tǒng)計(jì)分析，更重要的是設(shè)置關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率檢測(cè)，判斷不同關(guān)鍵詞的最終成交轉(zhuǎn)化，過濾掉那些不成交的詞。加大力度投放回報(bào)高的詞。

　　對(duì)了，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，有些行業(yè)，找對(duì)渠道，百度廣告返點(diǎn)高達(dá)30%以上。就是你投放300萬(wàn)廣告，還送你100萬(wàn)。如果你的渠道給你的返點(diǎn)很低，趕快換服務(wù)商吧，一下子能生上百萬(wàn)廣告費(fèi)，多少爽。

　　細(xì)心、耐心、有創(chuàng)意、有關(guān)系、才能玩好SEM，這都是時(shí)間和錢堆積出來的經(jīng)驗(yàn)，收獲多少，看你體會(huì)了!

　　五、微信營(yíng)銷

　　微信營(yíng)銷真的是太火爆了，不僅是小屁孩在講、老專家在講、甚至連搞傳銷的、當(dāng)和尚尼姑的都在講，對(duì)于此，千萬(wàn)別聽嚇忽悠，關(guān)鍵就是要做好以下三環(huán)節(jié)。

　　1、粉絲

　　2、成交

　　3、裂變

　　多在這三句話上下功夫，認(rèn)真琢磨，多多測(cè)試，一半靠工具，一半靠技巧，最重要的還是自身人格魅力，好好玩，玩好就賺錢。

　　你的微信幫你賺錢了么?

　　沒有的話，反省吧，微信賺錢真的很容易，不信你在朋友圈發(fā)一句：出售最簡(jiǎn)單快速的微信賺錢秘笈!僅售100元，用了沒效果退101元。

　　測(cè)試一下，你就知道!

　　六、價(jià)值包裝

　　價(jià)值包裝是門技術(shù)，我曾經(jīng)分享過這個(gè)方法，在我分享方法的演示文章中，第一次我把一塊路邊撿的小石頭賣了60萬(wàn)，第二次我把在終南山邊撿的小石頭以18888元拍賣，三分鐘就被秒走了。

　　切記:

　　客戶購(gòu)買的不是你的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給客戶的好處和感覺!

　　你會(huì)靈活使用價(jià)值包裝術(shù)么?

　　七、促銷策略

　　粉絲就是你的提款機(jī)，能不能提的出來就看你促銷的功夫了。美國(guó)曾經(jīng)有許多高手都實(shí)現(xiàn)了采用促銷爆破策略，一天銷售過百萬(wàn)美元。其中，最有名的一個(gè)家伙就是富蘭克林·科恩。

　　這家伙賣了一套叫做《群體控制》的教程，賣的是相當(dāng)?shù)幕鸨�，連克亞都曾經(jīng)學(xué)習(xí)過他。

　　他的文案是如何寫的?

　　他的整合促銷流程是如何安排的?

　　他又是如何整合流量來集中爆破的?

　　在促銷爆破上，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手中，克亞最牛逼。為何牛逼呢?因?yàn)樗�能夠把�?guó)外的招數(shù)學(xué)到收，融會(huì)貫通演化出自己的套路，你不得不服。他每隔上幾個(gè)月，促銷一把，最少都可以收300萬(wàn)以上。

　　克亞就有一套更牛逼的促銷理論，曾經(jīng)在2010年我組織的一次SEO學(xué)員聚會(huì)上，他無私的分享給了我的學(xué)員，我聽了之后也收獲巨大。經(jīng)過他的授權(quán)，我也放到了通王網(wǎng)校中。

　　八、電子書營(yíng)銷

　　曾經(jīng)有一本電子書，第一版只有2萬(wàn)字，并且錯(cuò)別字大堆，但是在過去10年中直接或間接給我?guī)�來的收入超過1000萬(wàn)。這就是我曾經(jīng)寫的那本《SEO賺錢秘笈》。

　　它是國(guó)內(nèi)第一本SEO著作，后來增加到20萬(wàn)字出版后，也是國(guó)內(nèi)第一本發(fā)型的SEO圖書，由于它，我被業(yè)內(nèi)成為中國(guó)SEO第一人。

　　可見電子書營(yíng)銷的效果有多好!

　　我建議每一個(gè)想要有所成就的個(gè)人都要做單子書營(yíng)銷，因?yàn)樗��?/p>

　　1、超簡(jiǎn)單

　　2、無成本

　　3、還賺錢

　　4、自傳播

　　如何做好電子書呢?

　　1、起一個(gè)好標(biāo)題：

　　好不好賣，能不能火，關(guān)鍵看你的標(biāo)題了。

　　2、內(nèi)容撰寫關(guān)鍵

　　不求文筆好，有錯(cuò)別字也沒關(guān)系，能夠把你的干貨經(jīng)驗(yàn)分享出來就ok

　　3、加密高級(jí)出售：

　　切記，免費(fèi)的電子書是火不了的，一定要加密，讓人看了之后不能復(fù)制給別人，這樣才可以賣的久一點(diǎn)。同時(shí)，才能勾引更多人去盜版，去賣。有了盜版，你想不火都難。

　　九、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷玩的越久，你就越覺得數(shù)據(jù)庫(kù)值錢了�？藖営幸痪湓挘�我非常的認(rèn)可，那就是：90%的利潤(rùn)在后端

　　如何把這90%的利潤(rùn)挖出來呢?

　　靠的就是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的功夫了，如何練好這功夫，關(guān)鍵有三塊：

　　1、收集數(shù)據(jù)庫(kù)

　　一方面自己推廣積累，更重要的是借力推廣，把別人的客戶群體導(dǎo)入到你的數(shù)據(jù)庫(kù)中。

　　2、成交主張?jiān)O(shè)計(jì)

　　這就需要把前面的那招價(jià)值包裝術(shù)好好學(xué)習(xí)了，學(xué)好之后，相同流量，多賺好多倍的錢。

　　3、持續(xù)的追銷

　　切記，不要和客戶做一錘子買賣，最好要賺他一輩子的錢。當(dāng)他的信息進(jìn)入了你的數(shù)據(jù)庫(kù)，就不要讓他跑，要不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品，采用軟件不斷的追銷，每一個(gè)客戶給你帶來的價(jià)值都是驚人的。

　　你會(huì)計(jì)算客戶終生價(jià)值么?

　　十、數(shù)據(jù)分析

　　如何不斷的提升銷售業(yè)績(jī)，做數(shù)據(jù)分析是最基礎(chǔ)的功夫，我每給一個(gè)客戶咨詢，上來都會(huì)問他們9個(gè)問題：

　　1、投入了多少費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?

　　2、這些網(wǎng)絡(luò)推廣選擇了那些手段?

　　3、這些手段分別帶來了多少IP流量?

　　4、這些流量進(jìn)行了多少瀏覽量PV?

　　5、這些瀏覽量帶來了多少咨詢量?

　　6、這些咨詢共轉(zhuǎn)化了多少購(gòu)買量?

　　7、這些客戶有多少進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)?

　　8、這些客戶有多少進(jìn)行口碑傳播?

　　9、這些銷售給你創(chuàng)造了多少收益?

　　這九個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)到下一個(gè)環(huán)節(jié)，都有一個(gè)轉(zhuǎn)化率，每個(gè)環(huán)節(jié)提升一點(diǎn)點(diǎn)，整個(gè)銷售會(huì)提升很多倍。

　　如何獲的這些數(shù)據(jù)呢?

　　還是工具+人工

　　同樣，一個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做的如何?

　　只需要把這9個(gè)問題統(tǒng)計(jì)下來，然后我就知道其那個(gè)環(huán)節(jié)有問題，那個(gè)空間可以提升。

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