找準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷模式的方法

　　對于任何一個站長來說，不管我們最初是什么原因建立網(wǎng)站，最終的目的是為了賺錢。一個網(wǎng)站如果不能賺錢就不可能長久發(fā)展下去，一個長期無法盈利的站長也終將會被磨滅斗志。那么網(wǎng)站怎樣才能賺錢呢？守護(hù)相信大家想到的第一個答案就是：排名與流量。

　　網(wǎng)站想要賺錢的第一步就是排名與流量，這在大家的觀念里已經(jīng)根深蒂固了，事實(shí)上也正是如此。而排名與流量哪里來？肯定是搜索引擎了。于是大多數(shù)站長朋友瘋狂的想著去做排名，卻引流量。然而網(wǎng)站排名有了，流量高了，還是賺不了錢，原因是什么？守護(hù)想和大家聊起的就是這個話題，希望可以引起新手站長朋友們一些思考。

　　首先我們要想到一個問題，排名是搜索引擎給的。那流量是什么呢？流量的本質(zhì)是用戶，是有多少用戶訪問了我們的網(wǎng)站。那么已經(jīng)可以直接判定我們的網(wǎng)站盈利的根本在于用戶，那么針對網(wǎng)站管理來說，怎樣把我們的產(chǎn)品、服務(wù)灌輸給用戶呢？站長必須學(xué)會營銷。目前主流的營銷模式分為被動營銷和主動營銷：一，被動營銷。這種營銷模式大家可能接觸的比較多，就是搜索引擎為代表的營銷模式，我們把自己的服務(wù)、產(chǎn)品放在那里，讓用戶去尋找我們；二，主動營銷。這種營銷模式最大的特點(diǎn)是：我們在強(qiáng)制性的推銷自己。把自己的產(chǎn)品和服務(wù)推銷給用戶。比如郵件營銷、博客營銷、微博營銷、微信營銷、論壇營銷、QQ營銷、軟文營銷等。

　　對比被動營銷和主動營銷來說，細(xì)分下來有幾十種，但是為什么到我們頭上卻賺不到錢?守護(hù)認(rèn)為大家錯失了兩個機(jī)會：一是沒有找到目標(biāo)用戶，二是沒有找準(zhǔn)營銷模式。

　　一：沒有找到目標(biāo)用戶。

　　很多時候大家喜歡使用SEO快速排名的原因是大家認(rèn)為有了排名就有了流量（用戶），有了用戶就可以賺錢。但是有多少人真正去分析了這些用戶哪些是無效有戶，哪些是有效用戶，那些會變成忠誠用戶呢？相信沒有幾個站長去考慮過吧。而站一排論壇就解決了這個問題，因?yàn)槲覀冋业搅四繕?biāo)用戶：想賺錢的站長。

　　二：沒有找準(zhǔn)營銷模式。

　　其實(shí)不少站長朋友們也知道自己的目標(biāo)用戶群，也明白自己的網(wǎng)站受眾是哪些，可是卻始終沒有效果，原因就是沒找準(zhǔn)營銷模式。我們的用戶獲取資源的途徑是什么？論壇、微博、博客、還是其他方面。大家有沒有想過呢？或者說你能提供什么好的途徑給用戶？好比大家都喜歡去站長之家、站一排、A5等站長論壇看文章，寫帖子。這時候如果這些站長論壇天天在微博上去宣傳，有用嗎？相信效果很小吧。為什么不好好把論壇的用戶黏性做好呢？

　　其實(shí)不管是哪種方式，我們的最終目的是銷售，是交易。那么只是使用SEO等方式把用戶引流到自己的網(wǎng)站是沒有用的。我們要去和用戶互動，了解用戶的需求，盡最大的努力解決用戶的問題。只有我們滿足了用戶，用戶才能滿足我們的盈利需求。而對于大家傳統(tǒng)的SEO優(yōu)化方式來說，很大程度上是在等，等用戶、等流量。真等到這么一天，別人早就賺完了，還有我們的事嗎？

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