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中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷正確的思路和方法

時間:2024-08-01 10:16:03 網(wǎng)絡營銷 我要投稿
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中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷正確的思路和方法

  中小企業(yè)要想開展成功的網(wǎng)絡營銷,一定要有正確的思路和方法。對于網(wǎng)絡營銷來說,效果為王。如何利用最少的時間、人力和投入,實現(xiàn)最大的營銷效果往往是企業(yè)最為關(guān)注的問題。要實現(xiàn)這一目的,我認為一定要做對二件事情。第一,企業(yè)要擁有一個優(yōu)秀的網(wǎng)站;第二,企業(yè)的網(wǎng)絡營銷模式要符合精準營銷這一原則。

  一、優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡營銷的基礎(chǔ)

  對于傳統(tǒng)中小企業(yè)來說,要想開展成功的網(wǎng)絡營銷,首先要有一個優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站。很多企業(yè)網(wǎng)絡營銷效果不理想,問題就是出在了這一環(huán)節(jié)上。因為絕大多數(shù)的企業(yè)僅僅只是有了一個網(wǎng)站,但網(wǎng)站并不優(yōu)秀。這樣的網(wǎng)站無法引起潛在客戶的購買欲望,也無法使消費者對網(wǎng)站產(chǎn)生信任。如果一個消費者對企業(yè)的網(wǎng)站產(chǎn)生懷疑,相應地對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、公司實力都會產(chǎn)生懷疑。這樣的網(wǎng)站是難以取得良好的轉(zhuǎn)化率的。 企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡營銷的基礎(chǔ),大部分網(wǎng)絡營銷方式最終都會把客戶引向我們企業(yè)網(wǎng)站,通過企業(yè)網(wǎng)站來實現(xiàn)品牌宣傳和產(chǎn)品促銷的目的。因此,良好的網(wǎng)站是我們邁向成功網(wǎng)絡營銷的第一步,也是最為關(guān)鍵的一步。筆者也看到這樣一種情況,很多網(wǎng)站愿意花大價錢做競價排名,但是網(wǎng)站本身卻做得比較粗糙。這樣的網(wǎng)站就算是大量地展示給目標客戶,也難以實現(xiàn)良好的營銷效果。

  因此,企業(yè)網(wǎng)站一定要有良好的用戶體驗,既能把最重要的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳達給客戶,又能使客戶對網(wǎng)站的內(nèi)容產(chǎn)生興趣、建立信任。關(guān)于網(wǎng)站的用戶體驗,大家可以參考筆者的文章"岳浩:網(wǎng)站實現(xiàn)良好用戶體驗的三個主要方面"。如果企業(yè)有條件,筆者還是建議企業(yè)最好能夠?qū)ふ乙患覍I(yè)的網(wǎng)站設計公司,制作一個真正優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站。這樣企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷的過程中,往往能夠起到事半功倍的效果。

  二、精準營銷是中小企業(yè)開啟網(wǎng)絡營銷大門的金鑰匙

  一些企業(yè)花費了大量的時間和金錢,甚至成立了專門的網(wǎng)絡營銷部門來進行營銷推廣,但是效果還是不好。究其原因,就是因為他們沒有找對正確的營銷方式,沒有把信息傳遞給真正有需求的客戶。 企業(yè)在網(wǎng)絡營銷推廣的過程中,一定要轉(zhuǎn)變營銷思路,從"盡可能使更多的人知道"這一觀念轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;把我們的產(chǎn)品和服務提供給最需要的人群"。岳浩認為精準營銷就是運用最有效的方法把我們的產(chǎn)品和服務信息傳遞給最精準的目標客戶。只有這樣,企業(yè)才能夠用最少的資金、人力,在最短的時間內(nèi),實現(xiàn)最大的營銷效果。所以說,精準營銷是中小企業(yè)開啟網(wǎng)絡營銷大門的金鑰匙。

  精準營銷所采用的營銷方式有很多,包括競價排名、B2B電子商務平臺營銷、問答平臺營銷、資訊站廣告營銷和論壇營銷等等。往往我們企業(yè)把其中的一兩種方式使用好,就能獲得非常好的營銷效果。

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