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簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法

時(shí)間:2024-11-05 21:53:34 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 我要投稿
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簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法

  隨著新媒體的發(fā)展,產(chǎn)生了眾多的營(yíng)銷方法,如:整合營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等等。這俘獲了一群浴血拼搏的營(yíng)銷人,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也成了大家的寵兒。下面是小編為大家整理的簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法,歡迎閱讀

  1、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)

  2009年出現(xiàn)的“時(shí)彩族”在一周內(nèi)成為百度百科詞條、并成為風(fēng)云榜搜索第四名、不少于10家媒體、100家大中型網(wǎng)站主動(dòng)報(bào)道了“時(shí)彩族”,后者第一視頻借助“時(shí)彩族”緊密捆綁傳播,打出“第一視頻時(shí)時(shí)彩”的人才算真正的“時(shí)彩族”。在人們爭(zhēng)論“時(shí)彩族”的存在爭(zhēng)論不休的時(shí)候,第一視頻就這樣悄無(wú)聲息傳播開來(lái)。

  這只是搜索引擎營(yíng)銷(SEM)的一部分,它還包含7種推廣形式:搜索引擎登陸、固定排名、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、競(jìng)價(jià)排名、關(guān)鍵詞廣告、有效通話收費(fèi)和搜索引擎優(yōu)化(SEO)。

  2、E-mail營(yíng)銷

  記得在2009年底時(shí),有很多博友跟盧松松說(shuō)準(zhǔn)備收集博客評(píng)論的郵箱,(wp和zblog通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)都能收集到郵箱)。盡管他們一再?gòu)?qiáng)調(diào)不是為了發(fā)垃圾郵件而是為了發(fā)祝福郵件,但那年春節(jié)我的郵箱塞滿了各種營(yíng)銷郵件。

  E-mail營(yíng)銷特點(diǎn)是范圍廣、效率高、成本低、針對(duì)性強(qiáng)、反饋率高、應(yīng)用范圍廣、而且操作簡(jiǎn)單,所以E-mail營(yíng)銷是經(jīng)久不衰的營(yíng)銷方式,在我博客中也不只一次提到過(guò)E-mail營(yíng)銷,如:詳解如何做郵件推廣、哪種郵箱適合做群發(fā)營(yíng)銷等等。

  3、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

  奔馳在推出“M”級(jí)越野車時(shí),收集了目前越野車和奔馳車擁有者的詳細(xì)信息,將它們輸入數(shù)據(jù)庫(kù)。接著,他們根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)的名單,發(fā)送了一系列信件。首先是梅塞德斯美國(guó)公司總裁親筆簽署的信。大意是,“我們梅德賽斯公司正在設(shè)計(jì)一款全新的越野車,我想知道您是否愿意助我們一臂之力。”該信得到了積極的回復(fù)。每位回信者均收到了一系列反饋問(wèn)卷。在收到反饋問(wèn)卷的同時(shí),梅塞德斯公司不斷的收到該車的預(yù)約訂單,客戶感覺(jué)梅塞德斯在為他們定做越野車。

  很多西方發(fā)達(dá)國(guó)家都在使用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷方式,而現(xiàn)在越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)都重視起來(lái),包括中小網(wǎng)站使用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷能幫助用戶培養(yǎng)對(duì)用戶的忠誠(chéng)度,與用戶之間建立良好關(guān)系,數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是一種廣告形式,它不僅能像做實(shí)驗(yàn)一樣精準(zhǔn)測(cè)試,還能提供分析結(jié)果。如盧松松博客從去年年中一直在做的收集客戶數(shù)據(jù)就在于此。

  4、信息發(fā)布

  由于可發(fā)布信息的網(wǎng)站很多,很多在公司的網(wǎng)絡(luò)推廣專員會(huì)使用一種批量發(fā)布工具,如登陸奇兵軟件,導(dǎo)致大多數(shù)分類信息網(wǎng)充斥著垃圾信息,信息發(fā)布是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能,又是一種較為實(shí)用的操作手段。B2B平臺(tái)是廣受中小企業(yè)歡迎的宣傳推廣平臺(tái),如:阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中搜、淘寶、拍拍等等,由于和中小站長(zhǎng)關(guān)系不大,我就不多做介紹了。

  5、IM營(yíng)銷

  在國(guó)內(nèi)不得不說(shuō)QQ了,“雨林木風(fēng)”就是采用QQ表情推廣的一個(gè)經(jīng)典案例之一,我們經(jīng)常性的能看到一些好玩的表情上方有他們的網(wǎng)址,我想很多朋友看到過(guò)類似的表情,這也是很多網(wǎng)站采用的推廣手法之一,將大量的搞笑表情加上自己的網(wǎng)址進(jìn)行推廣,QQ推廣簡(jiǎn)單直接。

  當(dāng)然除了上面所說(shuō)的QQ表情推廣之外還有在線交流,在和網(wǎng)友聊天時(shí)潛移默化的推廣自己的產(chǎn)品,不僅僅是網(wǎng)站。利用QQ群來(lái)推廣網(wǎng)站其實(shí)已經(jīng)有很多,我曾經(jīng)專門寫過(guò)一篇用QQ群推廣的方法,而這些QQ群推廣方式都是我用過(guò)的,這里說(shuō)到的不僅僅是QQ群,也涉及到一些其他和QQ有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

  6、無(wú)線營(yíng)銷

  百事可樂(lè)在2007年與3G門戶的“百事我創(chuàng)”活動(dòng)中,短短21天,就有7000多人通過(guò)手機(jī)上傳了35000多張照片,15000個(gè)網(wǎng)友回帖,超過(guò)100萬(wàn)點(diǎn)擊。這樣精準(zhǔn)的互動(dòng)傳播效果讓百事可樂(lè)和3G門戶的知名度都大大提升。

  中國(guó)移動(dòng)推出的移動(dòng)商務(wù)服務(wù)、阿里巴巴聯(lián)手英特爾打造的無(wú)線商務(wù)、日本進(jìn)行的書店無(wú)線LAN實(shí)驗(yàn)以及星巴克咖啡為顧客提供的無(wú)線上網(wǎng)服務(wù),都屬于無(wú)線營(yíng)銷范疇。無(wú)線營(yíng)銷又被稱為手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷或移動(dòng)營(yíng)銷,是一種既涉及無(wú)線通信又與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的方式,它是以手機(jī)為主要傳播平臺(tái)的媒體。

  7、整合營(yíng)銷

  簡(jiǎn)單的說(shuō),整合營(yíng)銷就是整合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,為企業(yè)提供最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。比如很多工作室網(wǎng)站都有網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化、競(jìng)價(jià)廣告、博客推廣、BBS推廣等各種一條龍服務(wù)。

  整合營(yíng)銷的目的是建立、維護(hù)和傳播品牌,加強(qiáng)企業(yè)與客戶的關(guān)系,對(duì)品牌進(jìn)行規(guī)劃、實(shí)施和監(jiān)督。

  8、問(wèn)答營(yíng)銷

  問(wèn)答營(yíng)銷又成知識(shí)型營(yíng)銷,例如在百度知道、雅虎知道、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答、騰訊問(wèn)問(wèn)等,這種方式在網(wǎng)站推廣中,大家都常用到,其中天涯問(wèn)答和雅虎知道是最容易通過(guò)的,幾乎用不著審核。

  常用的問(wèn)答推廣方法有,頻繁換ID馬甲自問(wèn)自答(這里需要有大量帳號(hào)),其次關(guān)注相關(guān)問(wèn)題,主動(dòng)去回答,最后一種是自己提問(wèn)別人回答,因?yàn)樽约禾釂?wèn)也可以帶鏈接的。

  9、病毒式營(yíng)銷

  開心網(wǎng)將SNS網(wǎng)站最傳統(tǒng)的病毒式營(yíng)銷發(fā)揮到了極致:MSN的用戶主要為白領(lǐng),通過(guò)與MSN合作,開心網(wǎng)獲得了MSN的用戶數(shù)據(jù)。用戶在開心網(wǎng)注冊(cè)之后,MSN就會(huì)自動(dòng)發(fā)送邀請(qǐng)鏈接給其MSN好友。有時(shí)候,MSN用戶會(huì)在一天之內(nèi)收到好幾十個(gè)鏈接,邀請(qǐng)其進(jìn)駐開心網(wǎng),直到MSN用戶最終注冊(cè)。一旦注冊(cè),就會(huì)自動(dòng)成為下一個(gè)傳播節(jié)點(diǎn)?恐@種爆炸式的病毒傳播營(yíng)銷模式,開心網(wǎng)的用戶在短短幾個(gè)月內(nèi)呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。

  談這樣營(yíng)銷那樣營(yíng)銷,總是繞不開病毒式營(yíng)銷這個(gè)方法,很多教科書里也都有提及,但為什么這個(gè)方法難以實(shí)施?或許,很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高手已經(jīng)操作的得心應(yīng)手,只是秘而不宣罷了。就跟SEO一樣,做出了成果,卻不敢示人。

  10、個(gè)性化營(yíng)銷

  你既可以從迪士尼網(wǎng)站上下載女明星麥莉(MileyCyrus)的視頻,也可以進(jìn)入迪士尼世界扮演一個(gè)角色玩游戲,甚至像影片《機(jī)器人瓦力》一樣制造一個(gè)機(jī)器人。你會(huì)經(jīng)歷許許多多的事,你會(huì)擁有不同于其他人的結(jié)局,在與諸多角色互動(dòng)的過(guò)程中,更令人不可思議的是,你只是用手機(jī)發(fā)出短信,你就能夠"親身體驗(yàn)迪士尼世界樂(lè)園"。這就是華特迪士尼多年來(lái)一直在運(yùn)用個(gè)性化的營(yíng)銷策略。

  個(gè)性化營(yíng)銷就是量體裁衣,按照不同用戶的差異化要求,制作個(gè)性化的產(chǎn)品,把對(duì)人的關(guān)注擺到中心位置。

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