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社會化媒體營銷的10個誤區(qū)

時間:2023-03-10 19:35:27 網(wǎng)絡(luò)營銷 我要投稿
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社會化媒體營銷的10個誤區(qū)

  下面是YJBYS小編為大家搜索整理的關(guān)于社會化媒體營銷的10個誤區(qū),歡迎大家閱讀,希望對您有所幫助!

  社會化營銷之所以有效,是因為品牌懂得以他們的消費者為重心,品牌要做的不是發(fā)言,而是刺激或者鼓勵消費者發(fā)言,互聯(lián)網(wǎng)世界,消費者(尤其是90后)已經(jīng)把廣告信息當(dāng)成是廢話了,他們要的是他們認(rèn)為有興趣的信息,他們要自己創(chuàng)作和傳播品牌信息。

  其實每一個品牌都應(yīng)該人性化,品牌要學(xué)會懂得怎樣建設(shè)一個社會化個性,用什么的語言跟消費者對話,沒有消費者希望品牌是機(jī)器人,每一個品牌都應(yīng)該有血有肉,但在做社會化媒體營銷的過程中,也最容易進(jìn)入一些誤區(qū)。

  1、沒有親切呼喚,還想讓用戶買單

  提到了“文案”和“讓用戶買賬”,那我們就聊聊讓用戶買賬的好文案,好的廣告文案,不僅僅能打動人,還能讓人立刻產(chǎn)生行動!

  舉個例子:最熟悉和經(jīng)典的“啤酒飲料礦泉水,花生瓜子八寶粥”,每次聽到這親切的呼喚,我就情不自禁的被打動,并且立刻行動——把腿收一收。

  傳統(tǒng)文案的著筆大部分人都選擇就事論事,好一點的文案會去探究來龍去脈,而牛逼的社交文案會創(chuàng)造話題或是影響。

  社交型文案背后充滿精準(zhǔn)的洞察,要快速的去了解這個世界上發(fā)生的事,做出精彩的反應(yīng),逼著你研究受眾的心理,我喜歡寫出能甩進(jìn)你心里的好文字!文字寫魚,你能立馬聞到魚腥味;文字寫檸檬,你很快就分泌唾液;好的文案要和消費者溝通,但現(xiàn)在很多文案還是在寫給客戶看,基本的道理都沒搞懂。

  2、不懂客戶喜好,只會使勁教條

  文案畢竟不是文學(xué),里面是藏著商業(yè)企圖和傳播目的的!互聯(lián)網(wǎng)上,運營某種角度來說就是銷售,所以文案就是話術(shù):不要去想著用文案去教育用戶,用特殊且熟悉的場景去感染。

  任何廣告里最少有四個元素:標(biāo)題、圖像、內(nèi)文、商標(biāo)。

  如果只用一個元素就做出有效的廣告,絕對得獎;只用兩個,還是很不錯;三個,還是會比媒體上的東西好;如果沒辦法用四個元素做出來,或許該回去檢討創(chuàng)意概念了。

  我們關(guān)注的文案該是客戶喜歡什么?寫文案之前,建議你先反問自己3個問題:

  (1)、產(chǎn)品和品牌我有沒有充分的洞察。

  (2)、文案是不是能幫助消費者解決問題。

  (3)、文案寫出來用戶能不能聽得懂!

  有效廣告是用巧妙創(chuàng)意產(chǎn)生的沖擊力去完成一次溝通,文案是很重要的溝通方式,文案就是用文字表達(dá)的營銷,讓顧客心甘情愿掏腰包!

  3、把熱點當(dāng)正餐,也吃不成個胖子

  替那些被催促客戶說:“來,這個熱點快做一下”的傳播國內(nèi)工作者說幾句,記住的經(jīng)典案例永遠(yuǎn)是那么幾個,為什么呢?建議你先記住下面幾個原則:

  (1)、借勢的終極原則是:建立關(guān)聯(lián)。

  (2)、你借勢的信息是可信的,是人盡皆知的。

  (3)、不是每個熱點都能抓,太過牽強(qiáng)的寧愿不要,也不要伸拉硬拽放個二維碼!

  (4)、熱點只是傳播里的小甜點,千萬不能當(dāng)作正餐來吃。

  (5)、多溝通,甲乙雙方應(yīng)先制定好對熱點捕捉的標(biāo)準(zhǔn),有正確的三觀。

  (6)、要有底線和三觀!寧愿放過不要犯錯!

  4、硬借新聞熱點的勢,你是第三者插足嗎?

  首先我們了解下為什么那么多企業(yè)開始喜歡追熱點,借勢營銷又稱為實時營銷,勢能本來是個物理概念,勢能無所不在。

  一個事件,一個熱點,一個“XX體”,一個自然現(xiàn)象,一個節(jié)日,都具備勢能,你要懂得觀察它找到勢能,并借助它,迅速反應(yīng)和企業(yè)產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生關(guān)系,畢竟人們都喜歡出現(xiàn)在熱點出現(xiàn)的地方,所以,現(xiàn)在這個時代,連賣煎餅的大媽都知道借勢的時候,說明已經(jīng)成為企業(yè)營銷的一個固定動作。

  5、沒有生活精華和段子手的能力,那就別寫文案

  文案需要技巧和儲備,所以好文案會很貴!你要問我為什么,我會回答:你出的價錢,不只買到我的文字能力,而是買到我喝過的每一口酒和咖啡、吃過的每一餐口味、老去每一天的不情愿、坐過的每一把椅子、撕過的每一場逼、看到過的各種女子和風(fēng)景、偷偷去過的每一個地方……你買的是我全部生活的精華,并將其化成段子和消費者對話,怎么會不貴?

  6、用戶記不住你,你就是輸

  H5是在2014下半年突然豐富起來的新概念,它并不指向HTML5在百科類詞條中的廣義含義,而是指向僅在微信朋友圈中傳播的H5頁面和游戲。

  經(jīng)常有朋友或企業(yè)找我咨詢H5的問題,但是在和他們溝通的過程中,我發(fā)現(xiàn)很多人對H5的理解都是停留在用戶層面,邀請函、小游戲、品牌展示、抽獎等等。

  其實如果上升到營銷層面的話,僅在用戶層面去思考是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因為任何傳播都要考慮有效性的問題,目標(biāo)感還是要明確,如果100萬pv帶來的只是刷屏效果,而對品牌帶不來任何有效轉(zhuǎn)化,這樣的傳播顯然不算成功。

  H5本身是一個信息承載和傳達(dá)的工具,你不能把它想得多么偉大,而讓信息能快速傳播,就是讓信息會說話,有人性在里面,講故事是讓信息快速傳達(dá)的最好方式,你要將品牌故事融入H5,借助H5的技術(shù)優(yōu)勢將品牌價值文化理念傳達(dá)給用戶,讓其永久的記住你,這才是關(guān)鍵。

  好的H5可以圍繞五大元素展開:講故事、有場景、強(qiáng)互動、參與感、社交性。當(dāng)你拿到一個不管是老板還是客戶讓你做的H5單子,在預(yù)算還算充足的情況下,從何下手?按照下面的邏輯來試試:定調(diào)性、定腳本、玩交互、重體驗、懂推廣!

  7、沒有騰訊客戶端,還幻想?yún)且喾簿饶?/strong>

  再強(qiáng)調(diào)一下目前我看到的做H5的誤區(qū):

  (1)、簡單的把傳統(tǒng)性的廣告內(nèi)容,盲目移植在一個底板上

  現(xiàn)在很多企業(yè)還在這么做,市場部小姑娘花半個小時把設(shè)計的幾張海報啪啪啪直接用免費軟件平臺復(fù)制粘貼,加一些活動文字,一個適應(yīng)手機(jī)端的海報也就出現(xiàn)了,但是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型比較大的一個誤區(qū),H5不僅是一個會在手機(jī)上動的PPT,更重要的用戶的心里場景以及是否用他們喜歡的方式體驗和感知。

  (2)、過于注重技術(shù)

  這可能讓網(wǎng)友開始漸漸忽略產(chǎn)品本身要表達(dá)的屬性和特質(zhì),產(chǎn)品本身氣質(zhì)少許忽略了!內(nèi)容的回歸和技術(shù)的平衡可能是H5發(fā)展的方向之一。

  (3)、幻想憑一款H5能一夜成名

  ①、推廣方式乏善可陳。

 、、用戶對日漸增多的泡沫信息感到疲勞。

 、邸⒐娞柎蜷_率和閱讀量持續(xù)走低。

  當(dāng)然,你們有強(qiáng)大的團(tuán)隊,創(chuàng)意、技術(shù)、資源都配置到位了,做出“吳亦凡即將入伍”的這種短時間爆紅的H5也不是沒有可能!

  8、沒有重要的事情就不要說話

  如果你不知道說什么,就不要說話,傾聽并點頭微笑就可以;如果你說話詞不達(dá)意,那你就停頓片刻組織好詞匯再說;如果你需要說話,但情況不允許,那你就建議別人起話題。

  如果你只是請個明星拿個產(chǎn)品美美的擺個POSE最多用6種語氣說“你沒事吧?沒事就吃XX梅”,這種事情就不要做社交傳播了。

  所以,說話要干凈利索,直指問題的核心,少用復(fù)雜的語句和華麗的形容詞。

  9、口口聲聲說重視,卻不給吃草還讓跑

  社交傳播不是讓你省錢,我有次去做培訓(xùn),一個客戶說你說的并沒有什么卵用啊,我們也做了social,沒啥效果!

  我問他預(yù)算多少,他說我花了3萬呢,不少了,大家想一下,傳統(tǒng)廣告一條TVC大概20萬起,投放全國媒體基本3000萬,再加上平面海報、公關(guān)活動,終端物料等等。

  口口聲聲說重視社交媒體,卻不給吃草還讓你跑!百萬粉絲的段子手轉(zhuǎn)發(fā)一條幾千塊還還價嫌貴,說“要不我送你點產(chǎn)品你給我發(fā)一條!”

  10、連微博都沒玩好過,還敢說不行

  我曾離開媒體,開始做社會化媒體營銷,重點想做社交戰(zhàn)役,商業(yè)民主的時代不管你有沒有準(zhǔn)備好,他都悄然而至,營銷環(huán)境早已洗心革面,但有些傳統(tǒng)營銷人還沒痛改前非,不是沒有人愿意做廣告,而是沒有人愿意做沒人看的廣告,不是甲方變了心,而是游戲規(guī)則變了。

  先說幾個很多地球人對這一行的誤解:“微博不行,都在玩微信了!”

  我只想說,你連微博都沒玩好過,就說一個平臺不行?這可不好!你偷偷跑去微博看陳赫出軌、康永出柜、優(yōu)衣庫很醉的時候怎么不說!消費者在哪都不知道,放棄任何一個社交平臺戰(zhàn)場你確定你是做傳播行業(yè)的?

  曾國藩曾說“任事者當(dāng)置身利害之外,建言者當(dāng)設(shè)身利害之中”,希望我這個在社會化營銷的從業(yè)人員,透過這些切身的體會、所犯的一些錯誤、走的一些彎路,讓你能夠管窺一些正在發(fā)生改變的商業(yè)和生活,以及我們身處的時代。

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