事件營銷怎么制造

　　簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。那么事件營銷如何制造呢?下面跟小編具體來看看相關(guān)內(nèi)容，希望對你有幫助!

　　營銷制造方法

　　1、大量的資源

　　首先個體戶想要制造一場時間營銷那么手頭必須要掌握著大量的資源，而這個資源可以是百度帳號，豆瓣帳號，或者是大量的QQ群，都可以。但是前提是要有人氣!為什么需要大量的資源呢?因為前期我們的事件關(guān)注率不高，那么我們就需要利用這些帳號提高我們事件的出場率。從而提高關(guān)注率!(當(dāng)然手頭有大量的金錢的支撐，這也屬于大量資源的范圍之內(nèi))

　　2、前期的策劃

　　在事件營銷還沒開始之前，我們就需要對整個事件的開始到結(jié)束甚至轉(zhuǎn)化問題都可以進行策劃!

　　同樣我們再說說YY的例子：在讀者看來，他們是看到一條YY天價購買100.com的新聞。但是對于YY來說就是一場非常不錯的事件營銷。當(dāng)然土豪的營銷手法會與我們有些差別!

　　3、提優(yōu)去劣

　　什么是提優(yōu)呢?我們打個比方：例如有3個微博帳號A/B/C.用來炒作事件營銷。最后A火了，而且比其他倆個都火，那么會考慮放棄B和C，把B和C的流量導(dǎo)入A，專心運營A帳號!

　　再比如，我們有3個帳號在不同的社區(qū)發(fā)帖，其中一個帳號關(guān)注率極其的高，那么我們也同樣應(yīng)該把重點放在關(guān)注率高的資源上。

　　4、分享

　　到了第四部分，我們可以繼續(xù)利用第一步的資源。怎么利用呢?在上一部分我們已經(jīng)選擇出了關(guān)注率最高的帳號，這時候我們可以提高這個帳號的出場率!之后用其他資源帳號瘋狂的轉(zhuǎn)載與分享，最大化提高主號的關(guān)注率!

　　事件營銷是一個非常不錯的營銷手法，他可以推我們的品牌、產(chǎn)品、個體等等。細心的朋友或許會發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)一次事件營銷之后都會遺留一些帳號資源!而這些資源都在不同程度上“升級了”而這次的“升級”會為我們下一次的營銷做一個非常好的鋪墊!

　　事件營銷相關(guān)擴展

　　定義

　　事件營銷在英文里叫做Event Marketing,國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。事件營銷（event marketing）是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件。

　　20世紀90年代后期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給事件營銷帶來了巨大契機。通過網(wǎng)絡(luò)，一個事件或者一個話題可以更輕松地進行傳播和引起關(guān)注，成功的事件營銷案例開始大量出現(xiàn)。

　　營銷特點

　　1、目的性

　　事件營銷應(yīng)該有明確的目的，這一點與廣告的目的性是完全一致的。事件營銷策劃的第一步就是要確定自己的目的，然后明確通過何樣的新聞可以讓新聞的接受者達到自己的目的。

　　通常某一領(lǐng)域的新聞只會有特定的媒體感興趣，并最終進行報道。而這個媒體的讀者群也是相對固定的。

　　2、風(fēng)險性

　　事件營銷的風(fēng)險來自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度。雖然企業(yè)的知名度擴大了，但如果一旦市民得知了事情的真相，很可能會對該公司產(chǎn)生一定的反感情緒，從而最終傷害到該公司的利益。

　　3、成本低

　　事件營銷一般主要通過軟文形式來表現(xiàn)，而后通過媒介裂變達到傳播的目的。所以事件營銷相對于平面媒體廣告來說成本要低的多。事件營銷最重要的特性是利用現(xiàn)有的非常完善的新聞機器，來達到傳播的目的。由于所有的新聞來源都是免費的，除了制作成本之外一般不參雜其它的利益，所以，原則上來說新聞不會涉及利益導(dǎo)向。雖然絕大多數(shù)的企業(yè)在進行公關(guān)活動時會列出媒體預(yù)算，但從嚴格意義上來講，一件新聞意義足夠大的公關(guān)事件應(yīng)該充分引起新聞媒體的關(guān)注和采訪的欲望，事件營銷應(yīng)該歸為企業(yè)的公關(guān)行為而非廣告行為。

　　4、多樣性

　　事件營銷是國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，它具有多樣性，集合了新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體。進行事件營銷策劃時，多樣性的事件營銷已成為營銷傳播過程中的一把利器。

　　5、新穎性

　　大多數(shù)受眾青睞新奇、反常、變態(tài)的事件，而事件營銷恰好體現(xiàn)它的新穎性，從而吸引用戶點擊。因此事件營銷往往是通過當(dāng)下的熱點事件來進行營銷，它不像過剩的垃圾宣傳廣告一樣讓用戶覺得反感，畢竟在當(dāng)前市場中，創(chuàng)意廣告不多，反而是“恒源祥”那樣的爛廣告充斥著整個市場。

　　6、效果明顯

　　一般通過一個事件營銷就可以聚集到很多用戶一起討論這個事件，然后很多門戶網(wǎng)站都會進行轉(zhuǎn)載，效果情況顯而易見。

　　7、求真務(wù)實

　　網(wǎng)絡(luò)把傳播主題與受眾之間的信息不平衡徹底打破，所以事件營銷，不是惡意炒作，必須首先做到實事求是，不弄虛作假，這是對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)事件營銷最基本的要求。這里既包括事件策劃本身要“真”，還包括由“事件”衍生的網(wǎng)絡(luò)傳播也要“真”。

　　8、以善為本

　　所謂“以善為本”，就是要求事件的策劃和網(wǎng)絡(luò)傳播都要做到：自覺維護公眾利益，勇于承擔(dān)社會責(zé)任。

　　隨著市場競爭越來越激烈，企業(yè)的營銷管理也不斷走向成熟，企業(yè)在推廣品牌時策劃事件營銷就必須走出以“私利”為中心的的誤區(qū)，不但要強調(diào)與公眾的“互利”，更要維護社會的“公利”。自覺考慮、維護社會公眾利益也應(yīng)該成為現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)事件營銷工作的一個基本信念。而營銷實踐也證明自覺維護社會公眾利益更有利于企業(yè)實現(xiàn)目標，反之，如果企業(yè)只是一味追求一己私利，反倒要投入更多的精力和財力去應(yīng)付本來可以避免的麻煩和障礙。

　　9、全面系統(tǒng)化

　　所謂“全面系統(tǒng)化”就是要求網(wǎng)絡(luò)事件策劃要注重企業(yè)、組織行為的自我完善，要注意網(wǎng)絡(luò)傳播時溝通的風(fēng)度，要展現(xiàn)策劃創(chuàng)意人員的智慧。

　　在利用網(wǎng)絡(luò)進行事件傳播時，企業(yè)應(yīng)該安排專門人員來把控網(wǎng)絡(luò)信息的傳播，既掌握企業(yè)的全面狀況，又能巧妙運用網(wǎng)絡(luò)媒體的特性，還能尊重公眾的感情和權(quán)利，保護溝通渠道的暢通完整，最終保護企業(yè)的自身利益。

　　特性

　　事件營銷的特性應(yīng)該有針對性、主動性、保密性、不可控的風(fēng)險、可親性、趣味性等。

　　1、針對性：事件營銷應(yīng)具備的最主要的特點就是針對性。從某種意義上說，事件營銷就是在每一個時間段最熱門的事件上面捕捉商機，然后利用這件事情來產(chǎn)生新的創(chuàng)意，創(chuàng)造與這事件完全相關(guān)的事件。除此之外還有另外一種方式，就是自創(chuàng)事件，針對性的營銷。

　　2、主動性：不論是創(chuàng)意性營銷，還是借助事情營銷，事件營銷的主動權(quán)永遠都是歸營銷者所有的，所以營銷者具有充分的主動權(quán)。所以在做事件營銷時一定要主動，要擅于去發(fā)現(xiàn)事件，不要等到事件都出來很久了，你才去做營銷。

　　3、保密性：在做事件營銷時，主動權(quán)就決定了事件的隱密性，在我們沒有做營銷之前一切數(shù)據(jù)都是保密的，而且要很高的保密性。這也就是為什么各大搜索引擎會感興趣的原因所在(原創(chuàng)至上)。

　　4、不可控的風(fēng)險：借力用力本來就是事件營銷的核心所在，那么事件營銷也就存在了被別人借的可能，存在著一些不可能預(yù)測到的風(fēng)險，營銷做得越大，風(fēng)險也就越大。

　　5、可親性：每一天最熱門的事件不可能會很多，而事情營銷借力的過程中，最先是借了別人發(fā)生的事情，那這個事情也就繼承了一部分原事件的可親性。

　　6、趣味性：每一天都有很多的事件發(fā)生，但是不可能每一件事都成為熱點。而言論自由，讓事件呈現(xiàn)出百家爭鳴的勢態(tài)，從一般的心理學(xué)角度來說，事件具有一定的可觀性和趣味性，那就可以做為我們事件營銷的素材了。

　　7、臨時權(quán)重性：從搜索引擎的角度來說，搜索引擎會給予我們事件營銷中的新聞元素相當(dāng)高的臨時權(quán)重。

　　8、可引導(dǎo)性：事件營銷的臨時權(quán)重對網(wǎng)絡(luò)營銷具有很大的可引導(dǎo)性，在運用搜索引擎給我們的臨時權(quán)重時，如能適當(dāng)?shù)奶幚硪幌�，那可以讓它在短時間里具有非常大的權(quán)重引導(dǎo)功能。

　　要素

　　重要性

　　指事件內(nèi)容的重要程度。判斷內(nèi)容重要與否的標準主要看其對社會產(chǎn)生影響的程度。一般來說，對越多的人產(chǎn)生越大的影響，新聞價值越大。

　　接近性

　　越是心理上、利益上和地理上與受眾接近和相關(guān)的事實，新聞價值越大。心理接近包含職業(yè)、年齡、性別諸因素。一般人對自己的出生地、居住地和曾經(jīng)給自己留下過美好記憶的地方總懷有一種特殊的依戀情感。所以在策劃事件營銷時必須關(guān)注到你的受眾的接近性的特點。通常來說，事件關(guān)聯(lián)的點越集中，就越能引起人們的注意。

　　顯著性

　　新聞中的人物、地點和事件的知名程度越是著名，新聞價值也越大。國家元首、政府要人、知名人士、歷史名城、古跡勝地往往都是出新聞的地方。

　　趣味性

　　大多數(shù)受眾對新奇、反常、變態(tài)、有人情味的東西比較感興趣。有人認為，人類本身就有天生的好奇心或者稱之為新聞欲本能。

　　一件事件事實只要具備一個要素就具備新聞價值了。如果同時具備的要素越多，越全，新聞價值自然越大。當(dāng)一件新聞同時具備所有要素時，肯定會很具有新聞價值，成為所有新聞媒介竟相追逐的對象。

　　富亞涂料通過經(jīng)理喝涂料而成名的事件，無疑是影響很大的事件營銷經(jīng)典案例之一。這一事件被國內(nèi)媒體普遍轉(zhuǎn)載。為什么他具有這么大的威力呢？就是因為它的新聞價值比較高。這一事件滿足了人們對新聞趣味性的追求。整個事件發(fā)生過程曲折有趣。

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