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網(wǎng)絡(luò)營銷介紹及其發(fā)展趨勢
網(wǎng)絡(luò)營銷是什么?就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷是在互聯(lián)網(wǎng)上——賣產(chǎn)品、賣信息、賣服務(wù)、創(chuàng)品牌、獲取用戶、賣二手…的過程和方法。
網(wǎng)絡(luò)營銷要學(xué)什么?
SEO方向
★市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷理論和實際運用技巧
★網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設(shè)計和規(guī)劃
★網(wǎng)站制作
★網(wǎng)站用戶體驗評估，并進(jìn)行用戶體驗改進(jìn)
★網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃推廣方案
★網(wǎng)站的關(guān)鍵詞選取，提升關(guān)鍵詞排名
★內(nèi)鏈建設(shè)方法，熟練進(jìn)行站內(nèi)優(yōu)化
★外鏈建設(shè)方法，熟練進(jìn)行站外優(yōu)化
★精通事件營銷、口碑營銷、病毒營銷、微博營銷、論壇營銷、郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)硬廣告投放策略、問答營銷、百科營銷、視頻營銷、目錄網(wǎng)站營銷、威客營銷、電子地圖營銷、熱點營銷、沖突營銷、SNS營銷、博客營銷
★學(xué)**免費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，包括QQ推廣、論壇推廣、博客推廣、新聞**、軟文推廣、病毒式推廣、問答推廣、百科推廣、RSS推廣、威客類網(wǎng)站推廣、電子書推廣、群發(fā)軟件推廣等。
SEM方向
★百度競價推廣、谷歌競價推廣
★其他競價服務(wù)，如soso、網(wǎng)易大搜索、58、趕集限時推廣等
★landing page設(shè)計方法
★競價后臺數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化
★淘寶、拍拍等B2C或C2C或B2B網(wǎng)店運營和推廣
★網(wǎng)絡(luò)輿情管理方法，網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)
★百度聯(lián)盟和谷歌adsense管理操作方法
網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢
★企業(yè)需要的是針對基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下、符合本行業(yè)屬性的網(wǎng)站推廣整體解決方案而不是孤立的網(wǎng)站推廣產(chǎn)品
★如何讓網(wǎng)站優(yōu)化思想隨著網(wǎng)絡(luò)變化保持更新顯得越來越重要
★搜索引擎營銷向著深層次、專業(yè)化發(fā)展
★電子商務(wù)網(wǎng)站的營銷水平將會進(jìn)一步提高
★網(wǎng)絡(luò)營銷隨著越來越多的網(wǎng)絡(luò)推廣資源的利用，變得簡單、容易成功
★網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析越來越受到重視，沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的網(wǎng)絡(luò)營銷將會越來越盲目無效
★博客營銷與社交等新型網(wǎng)絡(luò)營銷方式將會從輔助營銷手段變成主要有效的營銷手段
★數(shù)據(jù)挖掘?qū)沟镁W(wǎng)絡(luò)營銷的精準(zhǔn)性越來越高，營銷推廣更有效，成本更低
★第三方支付平臺越來越安全，促進(jìn)了企業(yè)電子商務(wù)，更能迫使銀行電子商務(wù)發(fā)展深入
★危機公關(guān)。
什么是網(wǎng)絡(luò)整合營銷?
定義：就是在一段時間內(nèi)，營銷機構(gòu)以消費者為核心重組企業(yè)和市場行為，綜合協(xié)調(diào)使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式，以達(dá)到統(tǒng)一的目標(biāo)和形象，傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或者產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與企業(yè)者雙向溝通，迅速樹立品牌形象，建立產(chǎn)品與消費者的長期密切關(guān)系，更有效的達(dá)到品牌傳播與產(chǎn)品行銷的目的。
網(wǎng)絡(luò)營銷人才素質(zhì)我們專業(yè)培養(yǎng)的是懂市場、懂技術(shù)、懂網(wǎng)絡(luò)整合營銷、懂網(wǎng)站運營和推廣，會動手、有策略的復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)營銷人才。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)熟悉網(wǎng)絡(luò)消費行為和心理、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景與趨勢、網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識，熟知并能演繹各種網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品廣告的功能與價值。
網(wǎng)絡(luò)營銷就業(yè)情況
薪資待遇體現(xiàn)：
1.報告顯示網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)從2011年開始已經(jīng)成為高薪行業(yè)，從業(yè)人員月均收入水平目前已經(jīng)超過傳統(tǒng)行業(yè)整體水平。
2.網(wǎng)站營銷人員月平均收入水平達(dá)6800元，網(wǎng)店營銷(不含客服及外包物流人員)月平均收入水平則為6500元。
3.統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，70.2%的企業(yè)在未來半年內(nèi)有明確的人才需求，25.3%的企業(yè)有潛在人才需求。
網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)果直接關(guān)系到企業(yè)的利潤率，在人才緊缺情況下，企業(yè)不惜重金聘請網(wǎng)絡(luò)營銷人才。但是一方面很多相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生難以找到合適工作，這成為顯著的社會問題。
網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)熱門崗位：
一、SEO專員、主管●對SEO技術(shù)能力要求較高
●綜合能力強更有競爭優(yōu)勢，62%招聘SEO專員的企業(yè)還要求更多技能 ●主管要求高數(shù)量級SEO策略制定能力
二、網(wǎng)絡(luò)推廣專員
●對整合營銷推廣能力要求較高
●綜合能力強更有優(yōu)勢，如SEO、landing page設(shè)計與優(yōu)化等方面
三、SEM專員、主管
●對SEM能力要求較高
●綜合能力強更有優(yōu)勢，結(jié)合SEO做SEM、Landing page的A/B測試，結(jié)合整合營銷同步設(shè)計創(chuàng)意方案
●制定數(shù)據(jù)分析報告，作為廣告選擇依據(jù)和預(yù)算依據(jù)
●對投放效果進(jìn)行監(jiān)控，制作效果統(tǒng)計報表
●主管要求有高額SEM廣告投放經(jīng)驗
四、網(wǎng)站策劃
●要求熟悉行業(yè)、經(jīng)營模式、產(chǎn)品定位及業(yè)務(wù)方向
●策劃網(wǎng)站定位、方向、品類架構(gòu)和業(yè)務(wù)類型;設(shè)計網(wǎng)站架構(gòu)與功能
●組織策劃專題活動，負(fù)責(zé)網(wǎng)站活動的執(zhí)行與發(fā)布
●根據(jù)運營數(shù)據(jù)，定期分析總結(jié)，優(yōu)化網(wǎng)站用戶體驗
五、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理
●對互聯(lián)網(wǎng)各種經(jīng)營模式、產(chǎn)品模式及團隊各職能工作方式熟悉
●根據(jù)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和市場需求挖掘互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品核心競爭力，制定產(chǎn)品規(guī)劃
●創(chuàng)新，改進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，深度挖掘用戶需求
●推進(jìn)并完成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、推廣及上線運營
●對推廣效果進(jìn)行跟蹤、評估，及時提出切實可行營銷改進(jìn)
●要求較強商業(yè)意識和溝通協(xié)調(diào)能力
六、網(wǎng)絡(luò)營銷專員、主管
●對綜合能力要求較高
●職能偏重營銷推廣
●要求熟練運用各種整合營銷手段
●要求有執(zhí)行力和團隊意識
七、網(wǎng)站運營專員、主管
●對綜合能力要求較高
●職能偏重網(wǎng)站建設(shè)運維
●熟悉數(shù)據(jù)分析，制定分析報告
●策劃網(wǎng)站活動并實施
●主管需要制定運營指標(biāo)并監(jiān)督團隊完成
●主管需要建立數(shù)據(jù)分析模型，據(jù)以指導(dǎo)團隊工作
●主管需要熟悉產(chǎn)品、客戶、競品與商業(yè)運作
八、電子商務(wù)、淘寶專員
●對綜合能力要求較高
●職能偏重網(wǎng)站運維、客戶管理
●要求熟練運用各種整合營銷手段
●要求有創(chuàng)意、文案、活動策劃能力
九、電子商務(wù)主管、淘寶店長
●對綜合能力要求較高
●職能偏重團隊管理
●熟悉數(shù)據(jù)分析，制定分析模型，指導(dǎo)團隊工作
●熟悉B2C/B2B等銷售模式
●組織產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品開發(fā)計劃并指導(dǎo)團隊實施
●需要熟悉行業(yè)、產(chǎn)品和競爭對手
綜合技能統(tǒng)計：
★SEO(總需求比例：94.3%)
主要描述：搜索引擎關(guān)鍵字排名優(yōu)化、使用網(wǎng)站優(yōu)化工具、交換鏈接;對關(guān)鍵詞分析、網(wǎng)站診斷、關(guān)鍵詞排名檢測;robots的工作原理、搜索引擎的抓取規(guī)則、SEO外鏈策略規(guī)劃
★實施網(wǎng)絡(luò)推廣(總需求比例：77.1%)
主要描述：BBS、社區(qū)、blog、博客、QQ群、MSN、交友圈子等網(wǎng)絡(luò)推廣方法 ★網(wǎng)站分析(總需求比例：57.1%)
主要描述：流量統(tǒng)計分析工具;網(wǎng)站推廣效果跟蹤、評估、網(wǎng)絡(luò)推廣費用控制及成本分析 ★SEM(總需求比例：54.3%)
主要描述：管理百度和谷歌關(guān)鍵詞推廣、廣告聯(lián)盟、淘寶競價排名
★制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案 (總需求比例：52.9%)
主要描述：制定推廣計劃、實施評估與監(jiān)控;熟悉互聯(lián)網(wǎng)推廣知識及網(wǎng)絡(luò)營銷知識;公司產(chǎn)品和網(wǎng)站的市場調(diào)查
★文字功底含軟文撰寫(總需求比例：35.7%)
主要描述：軟文撰寫
★電子商務(wù)含淘寶(總需求比例：25.7%)
主要描述：熟悉淘寶直通車、淘寶客、淘寶論壇、幫派、產(chǎn)品上架時間，收藏排行，關(guān)鍵詞、產(chǎn)品推薦規(guī)則
★代碼要求(總需求比例：21.4%)
主要描述：有動態(tài)網(wǎng)頁制作基礎(chǔ)，了解html、ASP等網(wǎng)頁知識;了解HTML、Javascript、ASP、PHP、CSS等頁面語言，精通HTML
★im在線咨詢工具(總需求比例：11.4%)
主要描述：IM營銷;客戶線上溝通
★經(jīng)驗要求(總需求比例：60.0%)
其中：25個要求1年工作經(jīng)驗、13個要求2年工作經(jīng)驗、4個要求3年工作經(jīng)驗
網(wǎng)絡(luò)營銷崗位培養(yǎng)方向
一、技術(shù)類人才崗位方向細(xì)分
●平臺設(shè)計(代表性崗位：網(wǎng)站策劃/編輯人員)：主要從事平臺規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)編程、網(wǎng)站平臺安全設(shè)計等工作。
●網(wǎng)站設(shè)計(代表性崗位：網(wǎng)站設(shè)計/開發(fā)人員)：主要從事網(wǎng)頁設(shè)計、數(shù)據(jù)庫建設(shè)、程序設(shè)計、站點管理與技術(shù)維護等工作。
●平臺美術(shù)設(shè)計(代表性崗位：網(wǎng)站美工人員)：主要從事平臺顏色處理、文字處理、圖像處理、視頻處理等工作。
二、商務(wù)類人才崗位方向細(xì)分
●企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)(代表性崗位：網(wǎng)絡(luò)營銷人員)：主要是利用網(wǎng)站為企業(yè)開拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)品牌管理、客戶服務(wù)等工作。
●網(wǎng)上國際貿(mào)易(代表性崗位：外貿(mào)電商人員)：利用網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)國際市場,進(jìn)行國際貿(mào)易軟文推廣。
●新型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的內(nèi)容服務(wù)(代表性崗位：網(wǎng)站運營人員/主管):頻道規(guī)劃、信息管理、頻道推廣、客戶管理等。
●創(chuàng)業(yè)：借助電子商務(wù)這個平臺，利用虛擬市場提供產(chǎn)品和服務(wù),又可以直接為虛擬市場提供服務(wù)。
三、綜合管理人才崗位方向細(xì)分
●平臺綜合管理(代表性崗位：項目經(jīng)理)：這類人才要求既對計算機、網(wǎng)絡(luò)和社會經(jīng)濟都有深刻的認(rèn)識，而且又具備項目管理能力。
●企業(yè)綜合管理(代表性崗位：網(wǎng)絡(luò)營銷部門經(jīng)理)：主要從事企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷整體規(guī)劃、建設(shè)、運營和管理等工作。
怎樣學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷?
★以就業(yè)需求為目標(biāo)。明白企業(yè)設(shè)置崗位的需求、職責(zé)、方向
★關(guān)注行業(yè)信息，特別是細(xì)分市場的巨頭，發(fā)現(xiàn)變化，學(xué)**應(yīng)用
★動手動腦，切忌“只帶眼睛學(xué)**”
★興趣導(dǎo)向，但是系統(tǒng)學(xué)**有助于你更好理解，不可以偏概全
★交流。與行業(yè)人士交流學(xué)**，讓你進(jìn)步更快。
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