淺析淘寶付費推廣

　　很多賣家都問過這樣的問題，表示很努力做搜索優(yōu)化一點效果都沒有，下面是YJBYS小編整理的淘寶付費推廣相關(guān)內(nèi)容，希望對你有幫助!

　　淺析淘寶付費推廣

　　平時很多賣家說在淘寶做銷量必須要做付費推廣，原因是如果你不做付費，不給平臺交錢，平臺怎么可能給你更多流量?甚至還有的大賣家，每天直通車推廣費幾萬地?zé)�，�?shù)據(jù)做得很差也還在硬撐，我問老板為什么，她說怕萬一不花錢了淘寶不給流量怎么辦?

　　事實真的這樣嗎?其實我自己在做新店的時候，三個月沖到月銷售額100萬，并沒做任何的直通車推廣，對于新賣家，初期最適合的推廣渠道反而是淘寶客。

　　其實直通車和搜索并沒有“經(jīng)濟上”的掛鉤，搜索流量的多少和開不開直通車這個動作本身沒有任何關(guān)系。但是呢，目前在所有推廣渠道來看，直通車對于搜索的幫 助是最直接的，為什么呢?因為開直通車除了能額外增加銷量之外，還能增加“關(guān)鍵詞累積權(quán)重”，也就是說，如果我們正在沖單品的某個關(guān)鍵詞排名，而直通車也 通過這個關(guān)鍵詞成交的話，那么會有個額外的權(quán)重加分。

　　當(dāng)然，如果你開了直通車且ROI能夠做到基本不虧，那么非常建議你長期開直通車，因為這個帶來的成交能夠幫助你打破原有的平衡，獲取搜索排名的增長，帶來滾雪球式的銷量增長。

　　另外，我也很贊同關(guān)于廣告方面的“爆米花機理論”，這個是史玉柱在自傳里說到的，他說廣告最重要思考的不是投放多少錢，而是怎么投。如果你的廣告本身是個 蹩腳的爆米花機器，玉米扔進去都浪費了，那你一個玉米也不要扔進去;但如果你的爆米花機器很強大，每個玉米扔進去都能爆出最大的爆米花，那么建議你有多少 玉米都要扔進去。而這里面的爆米花機器，其實就是廣告投放的策劃。

　　用直通車來輔助搜索，更重要的不是投不投錢，投多少錢，而是在做寶貝直通車推廣之前，先確認這個產(chǎn)品主打哪類用戶群體，他的使用場景是哪里?用哪些詞，不用哪些詞?用什么樣的圖片去引起共鳴!

　　淘寶站內(nèi)付費推廣有哪些？

　　隨著淘寶電商行業(yè)的快速發(fā)展，又一波流量紅利期到來，如何抓住這一波機遇，付費推廣也是很重要的，簡單說付費推廣就是花錢買流量，但是如何正確花錢，通過付費渠道實現(xiàn)低投入高回報就成了大家十分關(guān)注的問題。下面這個案例就是我如何通過直通車超級推薦雙付費來實現(xiàn)店鋪的快速提升。

　　思路：在以直通車為主付費的前提下，打開超級推薦的渠道作為輔助，拉動店鋪提升，由于一月份快遞、春節(jié)原因，只是投入較少的金額維持店鋪的日常流量運轉(zhuǎn)，在二月份開始加大投入。春節(jié)后以及疫情的原因，正好處于行業(yè)流量恢復(fù)期，高付費投入快速搶占市場，打開渠道提升排名。

　　直通車方面

　　直通車初步日限額設(shè)定在3500，主推一款產(chǎn)品，打造噴霧器單品爆款，其他一些限額不等的計劃用于輔助以及不定期新品的測試。

　　由于是開始做新計劃，從時間折扣、地域方面重新做了一遍設(shè)置，創(chuàng)意添加4個，然后制作了幾張車圖，以便于之后創(chuàng)意圖片以及標題的測試，篩選出高點擊率的圖片用作車圖

　　為了快速獲取流量，關(guān)鍵詞高價卡位去搶占排名，提升店鋪搜索的權(quán)重，不斷去優(yōu)化點擊率提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。點擊率是關(guān)鍵，它可以反映一個詞在行業(yè)上的受歡迎程度，所以提升點擊率的這一步是一定不能少的。雖說是高價搶占排名，但是也不可以去盲目出價，提升點擊率的過程中不斷去摸索類目詞在行業(yè)上的出價最高值，一到兩個周的周期穩(wěn)定好排名之后去降低ppc，達到流量最大化。

　　人群：人群方面是很有必要去做的，不同類別的人群分類去做，明確方向。店鋪定向這類人群總的來說與店鋪契合度高，直接選取合適的進行溢價投放，由于人群覆蓋面相對小一些，可以適當(dāng)高些溢價；定向人群前期建計劃可以單獨拆分出來進行投放，由于關(guān)鍵詞的出價高，人群溢價這方面可以整體稍微低些，保證流量的正常獲取即可，然后對比數(shù)據(jù)來進行進一步的優(yōu)化，后期可以參考生意參謀以及人群數(shù)據(jù)反饋進行標簽組合，精準化流量等。

　　超級推薦方面

　　超級推薦的主要方向在于猜你喜歡端口流量的獲取，整體預(yù)算在600元左右，主要重心在商品推廣自定義類型計劃上，可以投放更多的人群定向，分別取做好老客再投放以及拉新，由于面向的人群不同，獲取流量的成本也就大不相同，分別針對兩大類人群進行投放時的出價要做好區(qū)別，可以放在一個計劃里去測試，擔(dān)心控制不住也可以分到兩個計劃里單獨去做，不斷地調(diào)整出價以達到投產(chǎn)最大化。這個過程中點擊率也是需要去做的，在超級推薦中，點擊率同樣重要！

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