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做直通車(chē)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
一提起直通車(chē)，很多中小賣(mài)家和一些天貓商家老板談虎變色，在很多人眼里，直通車(chē)是一個(gè)燒錢(qián)的玩意，虧錢(qián)的推廣，是有錢(qián)人玩的，只有高手才會(huì)玩的東西。想要做好直通車(chē)之前首先要了解直通車(chē)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1、CTR
第一點(diǎn)CTR，很多人已經(jīng)敗在這一點(diǎn)上，很多朋友問(wèn)我一些有關(guān)直通車(chē)的問(wèn)題，怎么老是燒不上去丶PPC太高丶投入太高了丶質(zhì)量得分也上不去等等一些類(lèi)似的問(wèn)題 ，一看后臺(tái)，CTR低的要命。CTR在直通車(chē)優(yōu)化里面是一個(gè)關(guān)鍵性的東西，CTR沒(méi)提上去很多東是無(wú)法進(jìn)行后續(xù)操作的。提升CTR有幾點(diǎn)：產(chǎn)品丶車(chē)圖丶直通車(chē)標(biāo)題丶價(jià)格。如果CTR不行，那就抓住這幾點(diǎn)去優(yōu)化，直到能達(dá)標(biāo)為止，多圖多標(biāo)題測(cè)試，CTR至少1%以上才算合格。如果你還要問(wèn)我車(chē)圖丶標(biāo)題怎么優(yōu)化，這個(gè)你可以去問(wèn)度娘，或者去跟你美工丶推廣談?wù)�。如果就你一個(gè)人，請(qǐng)你死磕幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)想盡一切辦法把CTR給干上去。沒(méi)有CTR,不要提什么質(zhì)量得分,不要提什么PPC,更不要提ROI,請(qǐng)記住.
2、質(zhì)量得分
質(zhì)量得分在直通車(chē)推廣優(yōu)化里面也是一項(xiàng)不可忽視的關(guān)鍵點(diǎn)，因?yàn)橘|(zhì)量得分決定了你直通車(chē)PPC的高與低的一個(gè)重要因素。如何提高質(zhì)量得分?除了關(guān)鍵詞丶寶貝相關(guān)性丶數(shù)據(jù)反饋等一些小因素之外，最重要，最直接也是影響因素最大的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是CTR，你的CTR越高，能保持1%以上，持續(xù)幾天，你所推廣的寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分絕對(duì)不會(huì)低，10分，9分的質(zhì)量得分關(guān)鍵詞太簡(jiǎn)單了。有CTR，不用愁沒(méi)有高質(zhì)量得分的關(guān)鍵詞，如果你的CTR很低，那么你關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分一般都不會(huì)較高，然而造成你的PPC會(huì)偏高。
3、PPC
舉個(gè)例子：我的PPC=0.2元，你的PPC=1元。同樣的花100元錢(qián)，我能帶來(lái)100/0.2=500個(gè)點(diǎn)擊;而你100/1=100個(gè)點(diǎn)擊。同樣的花費(fèi)，不同的PPC，帶入的流量是你的五倍。如果CVR在相同的情況下都等于1%，客單價(jià)在差不多的情況下。那么我能有5個(gè)訂單，而你就1個(gè)訂單。我的銷(xiāo)售額就是你的五倍。這就是PPC，不管在直通車(chē)前期還是后期，直通車(chē)的PPC是至關(guān)重要的，并不是說(shuō)有錢(qián)就可以隨便砸，也并不是說(shuō)沒(méi)多少錢(qián)投入就非常小心去投。掌握關(guān)鍵點(diǎn)，有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都是一樣的。見(jiàn)過(guò)太多的一些例子，有一些老板有錢(qián)，跟運(yùn)營(yíng)丶推廣說(shuō)，砸，直通車(chē)丶鉆展什么的給我使勁砸，先砸了再說(shuō)。錢(qián)不砸在點(diǎn)上，砸與不砸區(qū)別不大。至于怎么砸，請(qǐng)看后面策略篇。那PPC如何去降低?第二關(guān)鍵點(diǎn)，質(zhì)量得分。質(zhì)量得分越高，PPC就越低。
4、關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞，因?yàn)楹荜P(guān)鍵，所以叫關(guān)鍵詞。在這里至于怎么找關(guān)鍵詞就不強(qiáng)調(diào)，十多種找詞的方法。主要寫(xiě)下什么樣的情況該怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞，不同的階段，不同的篩選標(biāo)準(zhǔn)。
1.剛添加到直通車(chē)?yán)锩娴年P(guān)鍵詞，質(zhì)量得分低于5分詞，全部刪除，再添加新的關(guān)鍵詞。(在這個(gè)時(shí)候低于5分的關(guān)鍵詞只會(huì)拖累你這個(gè)寶貝的權(quán)重，所以可以直接刪除，詞有很多，不需要去愁找不到關(guān)鍵詞。而且低分的關(guān)鍵詞PPC成本會(huì)比較高，不太建議高價(jià)去拉分。)
2.推廣之后(1-2天/后期)，沒(méi)有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞全部刪除，再添加新的關(guān)鍵詞。(這個(gè)時(shí)候如果是剛推1，2天，價(jià)格可能偏高，沒(méi)有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞可以刪除不需要了。沒(méi)有必要存在，再添加新的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候需要的是有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，而且價(jià)格不是偏高很多。如果是在后期，有較高權(quán)重，一添加新的關(guān)鍵詞進(jìn)去，較低價(jià)格就會(huì)有一些展現(xiàn)，如果這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)沒(méi)有展現(xiàn)的詞，那就證明關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)太高，非常激烈，沒(méi)必要去跟一些所謂的土豪爭(zhēng)的頭破血流，策略戰(zhàn)：避敵鋒芒，打持久戰(zhàn)。盡量選取一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)不是很大，有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞。這樣才能打一場(chǎng)持久戰(zhàn)。不過(guò)等到時(shí)機(jī)成熟，可不必避敵鋒芒，可長(zhǎng)驅(qū)直入破敵軍。熱詞也能以很低的價(jià)格拿下。)
3.有一定的展現(xiàn)之后(至少1萬(wàn)以上)，把沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞全部刪除，再重新添加新的關(guān)鍵詞。(有展現(xiàn)之后，如果關(guān)鍵詞沒(méi)有點(diǎn)擊，前提：整體寶貝CTR不錯(cuò)的情況下。如果這個(gè)時(shí)候單個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)了高展現(xiàn)，0點(diǎn)擊的情況。那么就證明所搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的客戶(hù)不怎么喜歡你這個(gè)圖片或者產(chǎn)品。才會(huì)造成這樣的情況，也有可能是這個(gè)關(guān)鍵詞和你的寶貝不太相符合。等等一些情況。在這種情況下，就應(yīng)該把這些0點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞全部刪除，再重新添加新的關(guān)鍵詞。這樣才能提升寶貝的CTR，光有展現(xiàn)，無(wú)點(diǎn)擊會(huì)拉低整個(gè)寶貝關(guān)鍵詞的權(quán)重，得不償失。提升CTR，這也是一招。)
4.有了一定的點(diǎn)擊之后，請(qǐng)把沒(méi)有ROI的關(guān)鍵詞全部刪除，再重新添加新的關(guān)鍵詞。(到了這一步，直通車(chē)應(yīng)該有了一定的展現(xiàn)量，有了一定的點(diǎn)擊量。這個(gè)時(shí)候更加注重關(guān)鍵詞的優(yōu)化。不缺展現(xiàn)，不缺點(diǎn)擊，缺的是ROI，那需要把有點(diǎn)擊，沒(méi)有ROI的關(guān)鍵詞全部刪除，這個(gè)時(shí)候可能會(huì)刪除一些10分，9分的關(guān)鍵詞，不要舍不得刪除，質(zhì)量得分提升不是難事。舉個(gè)例子，如果一個(gè)關(guān)鍵詞每一天燒30塊，PPC=0.3元。那么這個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)月就有3000個(gè)點(diǎn)擊，一個(gè)月就花費(fèi)了900，有點(diǎn)擊，有顧客進(jìn)來(lái)了，但沒(méi)有產(chǎn)生訂單，這種關(guān)鍵詞留著有何用，只有投入，沒(méi)有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，請(qǐng)毫不留情的給處決了。)
總結(jié)一下關(guān)鍵詞的優(yōu)化，關(guān)鍵詞的優(yōu)化就兩個(gè)字——增刪。只是在不同的情況下有不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行增刪，關(guān)鍵詞不是說(shuō)添加進(jìn)去就不去管，這樣是不健康的。需要不停的去維護(hù)，去分析數(shù)據(jù)，去進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。篩選關(guān)鍵詞優(yōu)化期間會(huì)非常的枯燥無(wú)味，需要有好的耐心。
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