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怎么用直通車帶來大量流量
寶直通車推廣，在給寶貝帶來曝光量的同時，精準的搜索匹配也給寶貝帶來了精準的潛在買家�，F(xiàn)在從全淘寶的形式來談一下直通車，如何才可以引入大量或者你想要的自然流量。
這是上午11點截的圖，這是一個正常的店鋪，全天PC流量(我個人一直喜歡把訪客當成流量)占比達94%，支付占比90%(全天也是95%左右，截圖是上午，很多數(shù)據(jù)不夠準精確)，買家數(shù)占比也是一樣的，90%以上。那么我們得到的第一個概念是：只有抓住無線流量，才可以給店鋪帶來大量的流量。
為什么會這樣?
上圖告訴我們，PC端的直通車你開的再好，也不會給你帶來，免費流量，或者你想要的量的免費流量。因為，每3個寶貝，就會有一個是直通車的位置。
上圖，我直通車投放持續(xù)了30天，一直超過了自然搜索，并且沒有提高PC端的自然流量，這個很明顯說明問題，你不能把精力用在PC端。這是由于PC端由于以下原因，造成你無法占有大量流量：
1.流量更分散：由于PC端的展現(xiàn)模式問題，買家更容易看到更多寶貝，流量被分散掉了;
2.現(xiàn)在淘寶公布的流量占比：80%無線，20%PC，就是說，淘寶上80%的用戶是在無線端活動的;
3.廣告占比已到了無恥的地步(這兒要聲討一下馬云，賺錢無下限，不考慮購物體驗了);
4.如果你剛好是淘寶店，就更可怕了，你看看自然排名，50%是天貓店的寶貝。
那么我們是不是直通車的PC端就要扔掉不理呢?
我不建議這么做，我還是堅持合理的比例開車，讓PC端的直通車點擊占無線的五分之一。至于說為什么，我只是感覺，總覺得PC端的直通車情況，可以保護我無線的端的安全。
那么重點來了，我們開始說無線端。
我們先來看看無線端的寶貝排名情況：
無線端的直通車占比：15%左右。
不過告訴你一個可怕的事，天貓占比一樣的是50%，這是不爭的事實，所以說，淘寶店真的越來越難做了。
那么還有一個問題要注意：訪客衰減。
這 個是什么意思，由于手機端的分頁不那么明顯，所以，訪客衰減的速度是線性的，不象PC端是斷崖式的，我們可以這么理解，無線端的買家，搜索一個詞的時候， 前20多個寶貝，可能所有的買家都有耐心看完，再確定點擊哪個寶貝進店(事實上不是的，這是為了便于理解)，可是到了第二個20多個寶貝(這相當于手機的 分頁)，就只有50%的買家才會看了。
插一下：淘寶的手機展現(xiàn)不是以手機屏幕看到寶貝才算展現(xiàn)，是看到分頁標志后，現(xiàn)在的一個頁面，有沒有在屏幕上出現(xiàn)，都會計算是展現(xiàn)了。這也就是我一直說的，排名是影響你點擊率的一個最重要因素。你圖片再好，根本沒有在屏幕上出現(xiàn)，而統(tǒng)計上又有展現(xiàn)，買家如何會點到你呢?(我沒有說直通車不優(yōu)化圖片，我現(xiàn)在怕了派代的噴子了)
接著說：訪客衰減。
按 SEO的一般情況，這個比例保守估計是50%，就是第一頁同一個關(guān)鍵詞如果有2萬訪客的話，第二頁不到一萬。依次下去。淘寶給出的平均值更要高于這個 50%。不同的類目，關(guān)鍵詞也不一樣，不過原理是一樣的，越往后越明顯。并且這個是線性下降，所以，這兒給出一些直通車出價的小提示：
1.盡量出價在每一頁的前面。如果無線端是每頁四個(馬云很快會無恥的提高到10個以內(nèi)的任意一個數(shù)字)直通車位的話。你出價的時候，盡量出在每一頁的第一個。對于無線端來說，第8位還不如第9位(如果每頁是4個的話)。因為點擊率會明顯提升。如果全部出在無線第一頁的話，基本上就不要擔(dān)心點擊率(除非你的圖片沒有一絲創(chuàng)意)，只用擔(dān)心子彈夠不夠。
2.正視這個問題，因為無線端能展現(xiàn)寶貝的位置太少了，你的名次決定你的將來。
回到總話題：
我們?yōu)榈氖亲匀凰阉髁髁�。如何才�?當然是自然排名，在手機端的自然排名。
那么從自直通車的成交加入搜索權(quán)重后。直通的作用就很快顯現(xiàn)了。因為你的直通車的成交就會很明顯影響你的自然搜索排名，只有自然搜索排名在前面了，在很前面了，才會有你想要的大流量進來。這兒就是我為什么要提到訪客衰減的問題。
總結(jié)一下：手機屏太少了，只能容下幾個寶貝讓賣家有耐心去找;所以，要讓寶貝的關(guān)健詞排名特別靠前，才會有大量的自然流量進來。這就是手機端的排名特性。等到你把排名搞定了，你的自然流量就開始讓你想不到的速度增加。全店的手淘搜索流量占比達到全店總流量的四分之一以上，就基本上可以安全了。當然是要夠大量。
說一下排名要素：
第一個永遠是：轉(zhuǎn)化率(當然要真實);最最重要的是轉(zhuǎn)化率，這是永遠不變的，淘寶永遠都不會讓轉(zhuǎn)化率放到第二名的。
人群：現(xiàn)在是淘寶流量碎片化的主要因素，只有這樣，才可以盡量不讓流量積中在幾家大賣家。
銷量： 在排名的權(quán)重已經(jīng)很低了，為什么我還要說它呢?這兒有個誤區(qū)，就是銷量占比再低，都頂不住，可以銷量大，因為你一個銷量哪怕是占萬分之一的權(quán)重，我要是搞 到一萬個銷量呢?是不是我的占比還是會增加呢?所以，銷量也是很重要，特別重要的一個項目要注意的。我不是讓你刷，死的時候別來找我。淘寶在銷量計權(quán)這一 塊，還在做更科學(xué)的數(shù)學(xué)模型，可能會引入一個線性數(shù)據(jù)，就是前期銷量影響特別大，隨著銷量的增加，單個銷量的權(quán)重會越低。不過別忘了：高銷量對買家的購買欲望刺激作用。會提高你的轉(zhuǎn)化率。
全店服務(wù)能力：DSR，旺旺在線，上新速度，響應(yīng)速度，動銷率，退貨速度等等;
以上各項指標做好，你也不愁做不好淘寶，當然，轉(zhuǎn)化率是最最最重要的。
我們要綜合的理解淘寶，不要把一個單方面的內(nèi)容當金鑰匙。不要把一篇文章當神。學(xué)會綜合的看，也許你離理解淘寶更近一步。
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