2017電商創(chuàng)業(yè)還來得及嗎
人生就是這樣,電商還是很好的選擇,關(guān)鍵在于你手里的牌有多少,牌面跟欲望不搭配,也可以換著活法,愿意慢慢的去做,一點點的從產(chǎn)品到運營,一個個的把客戶服務(wù)好,從這點來說,電商永遠有機會。
越來越難做的淘寶,不再是風(fēng)口
到了12年,天貓修改規(guī)則,流量紅利時代基本結(jié)束了,而且過去很多免費的流量開始收費,比如聚劃算啊之類的,直通車的價格越來越貴,大家都想著如何鞏固老用戶啊,只靠新客掙錢不現(xiàn)實了,賠錢砸營銷,無非是為了排名,為了拉新,最后都要鞏固老用戶的認知,讓他們成為回頭客。
小賣家玩不動了,大賣家虧損退出的也比比皆是,再跟賣家們溝通,到處是罵馬云的聲音,說他黑心、沒道德、只會掙錢。。。。。沒有人想過到底為什么是這種局面,其實不談馬云是否黑心,流量變現(xiàn)的速度加快了,任何商業(yè)體最后都會掙錢的,而且必須盡可能的掙錢,不掙錢怎么養(yǎng)幾萬人,不掙錢怎么搞定菜鳥物流?如何讓云計算發(fā)力,從而使我們的購物如此順暢?
任何一個掙大錢的行業(yè),除非是壟斷性的,否則只要你掙錢,就會不斷有人進來,甚至砸錢更多,價格更低,我做過兩年生鮮電商,看看大閘蟹和車厘子這種農(nóng)產(chǎn)品的價格就知道了,大閘蟹最后6只蟹99包郵怎么做出來的?就說是假陽澄湖蟹,還要一只只用繩子捆起來呢,還要順豐包郵呢,考慮成本虧死了,車厘子大戰(zhàn)更不用說了,天貓超市自己玩,在進口車厘子到貨價45塊一斤的時候,天貓超市里早就39塊錢一斤包郵了,一斤要凈虧30塊,有的賣家抱怨怎么會這么惡劣,我想說這才是正常的商業(yè)形態(tài),怎么可能人人都想著掙錢?
剛才說過,任何開放性的行業(yè),都會不斷的涌入新的競爭者,最后慢慢變成平均利潤,否則競爭者還要來回流動,比如淘寶店不行了,很多人可能要回到線下開店,這種趨勢是有的,最后大的方面來看,開餐館賣面條的,跟開淘寶店的沒什么區(qū)別,不過只是大的方面如此,越開放的平臺,叢林法則也越明顯,弱肉強食,簡單說就是利潤都被大鱷掙走了,中小賣家們不僅陪太子讀書,甚至還要虧錢進去。
如何成了森林里的獅子、老虎、狼、豹,能夠在弱肉強食的世界里生存下去,而不是不斷被吃的山羊、野兔?
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失,意味著我們還要等很久才能迎來新一波的創(chuàng)業(yè)高峰,之前已經(jīng)有過了門店潮、外貿(mào)潮、淘寶潮、B2C潮、APP潮、微商潮,每個潮都有人做大做強,然后整個行業(yè)都快速進入紅海,到最后極少的掙大錢,少部分混日子,大部分項目死掉,所有行業(yè)都是如此,很多人無法等到新的創(chuàng)業(yè)高峰了,那是人工智能、機器人、VR的時代,都是高科技創(chuàng)業(yè)了。
歸根結(jié)底,不要再想著什么風(fēng)口、商機了?天天想著找風(fēng)口的人,往往只能跟著別人屁股后面跑,跑著跑著就走不下去了,何況所謂的“風(fēng)口”越來越少了,任何一個領(lǐng)域,作為創(chuàng)業(yè)者,你首先想著如何打敗其他人,而不是天天考慮新的機會,積淀越厚的創(chuàng)業(yè)者,持續(xù)掙錢的可能性越大。
有人說,那么微商呢?
微商發(fā)財?shù)墓适聦覍疑涎,其實背后的本質(zhì)是。。。。
2014年微商開始發(fā)力,直到去年大爆發(fā),其實我們都知道,參與賣貨的微商可能數(shù)量高達千萬,但是在兩年的時間里,大部分商品沒有真正達到用戶層,而是多層代理手里,微商品牌用的最多的手法就是招商大會,請一群代理上去,闡述自己代理了品牌之后如何掙大錢的,然后各層代理都是一樣的手法,通過朋友圈傳播,描述自己發(fā)了多少財,現(xiàn)款提了什么寶馬、保時捷,甚至買了別墅、豪宅,忽悠朋友圈的人成為下線,那些曾經(jīng)傳奇的微商品牌都是這么玩的。
目前看來,微商,除了做多層代理的品牌,還有圍繞著他們服務(wù)的一二層代理之外,普通人做微商來賣貨,也就是掙點零花錢而已,你還要付出足夠多的艱辛,包括朋友圈里要不停的曬圖,還有跟用戶一對一溝通產(chǎn)品和訂單,一個月掙個一兩千補貼家用,只要付出了還是有機會的,假如想著什么寶馬豪宅的`,勸你還是省省吧,即使你也加入了多層代理,也想忽悠下線,也不可能了,傻子少了。
那么既然說到了這里,可能就有人要罵我了,老魯啊,淘寶也不行,微商也不行,那到底什么行?你老打擊我們干嘛呢?
最后提一下我個人對于電商從業(yè)者的建議吧!
1、不要相信什么風(fēng)口和商機,商業(yè)的積淀需要時間,選準一個細分方向,慢慢沉淀下來;
2、假如是小賣家,單品的力量遠比大而全更好做,開始先集中力量做兩三個品種,慢慢再考慮做大;
3、產(chǎn)品是核心,營銷是翅膀,產(chǎn)品必須精細化,精品+細分,產(chǎn)品不給力,其他都不要想;
4、無論淘寶還是微商,都要把老用戶的服務(wù)作為核心,說實話,一個老用戶服務(wù)好了,頂十個新用戶,新用戶的成本將來只會更高;
5、新規(guī)則的使用往往事半功倍,比如直播、淘寶達人,要善于學(xué)習(xí),也要對接新規(guī)則,新的業(yè)態(tài)往往得到官方的大力扶持,做得早的都沾光了,對中小賣家是彎道超車的機會;
6、任何時候,都不要想著短期就能發(fā)大財,一心要發(fā)大財?shù)娜,項目往往過于激進,包括推廣、品類擴張等等,要學(xué)會摸索規(guī)則,厚積薄發(fā),做得好的,都能等到那個爆發(fā)點;
7、任何生意,一定是要賺錢的,千萬不要相信什么“戰(zhàn)略性虧損”,這玩意只適合顛覆性的創(chuàng)新業(yè)務(wù),比如滴滴、美團啊,對于一般的電商賣貨,一定要掙錢,虧的時間長了,你心態(tài)就會變得消極、無望;
8、無論你怎么努力,受制于資源和規(guī)則,你都有可能失敗,假如最后真不行了,要給自己留一條后路,風(fēng)風(fēng)光光的撤了,再尋找其他機會,一頭撞南墻的話,往往會毀掉未來創(chuàng)業(yè)的可能性。
令人遺憾的是:我也是選擇了上面的8,做生鮮電商兩年,當(dāng)然可以煎熬的活著了,裁掉一些員工,再把供應(yīng)鏈梳理一遍,只要熬著、混著,掙點小錢是可以的,每年幾十萬還是可以掙的,但是生鮮電商,要么單品為王,適合農(nóng)業(yè)產(chǎn)地源頭搞單品策略,將各種費用下降到最低,要么做多品類小平臺,這個天貓、京東、本來生活和順豐們燒錢過于火熱,很難有機會做大了,對于我的夢想而言,與其耗著,白白浪費自己的青春,不如早點撤了,去做自媒體業(yè)務(wù)做起來,畢竟我進入了不惑之年,耗不起了。
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