淘寶直播開通后賣家必知的事項

　　隨著直播熱度的不斷增加，使很多賣家都想入駐。因此，今天YJBYS小編就來和大家分享下入駐淘寶直播平臺的流程及淘寶直播開通后你必須要知道的事項。

　　1.找到店鋪優(yōu)勢

　　店鋪是什么，就賣什么，要對自己店鋪賣的產(chǎn)品特性有充分的了解。舉個例子，你是一個賣手機(jī)的，卻天天直播唱歌，就算很火，流量很大，又怎樣?是現(xiàn)在能成交還是以后能成交?賣家被虛胖的流量坑得還不夠嗎?因此也可以這么說：流量不重要，成交才重要!

　　比如，同樣是賣衣服，你的衣服和別家的衣服相比有什么區(qū)別，開直播之前你就要對此有清晰的認(rèn)識。如果你的衣服是原創(chuàng)設(shè)計品牌，那么在直播的時候就可以突出原創(chuàng)設(shè)計的元素，圈住一批對原創(chuàng)設(shè)計感興趣的粉絲才是目的。

　　2.走內(nèi)容營銷

　　直播只是一種營銷方式，如果沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引消費(fèi)者，是沒有人愿意買單的，畢竟，雖然直播對消費(fèi)者沖動性消費(fèi)的刺激作用明顯，但是消費(fèi)者不會因為你做了直播就隨意購物。擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才可以吸引新顧客，維護(hù)住老客戶。

　　直播的內(nèi)容各種各樣，有生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價值捆綁、荷爾蒙引誘等，不論你的內(nèi)容是什么，至少需要做到?jīng)]有違反規(guī)定，遠(yuǎn)離低俗，這樣你的淘 寶直播才可以走得長遠(yuǎn)。切忌太功利，一開始就急吼吼地賣貨，先把粉絲留下才能談其他;當(dāng)然也不要太一根筋，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容其目的還是為了賣貨。

　　3.學(xué)習(xí)直播精髓知識

　　淘寶直播看著簡單做起來其實不容易，并不像網(wǎng)上說的有網(wǎng)、有手機(jī)就可以。里面的門道你懂得多少：如何介紹產(chǎn)品?如何跟粉絲互動?如何挑動粉絲的參與熱情? 如何促成交易?如何以直播為入口搭建社群?這些都是學(xué)問。只有慢慢學(xué)會這些關(guān)于直播的精華，你才能在其中得到成長，有所收獲。此外，不要盲目跟風(fēng)，別人直 播做什么火你就做什么，這都是看表面現(xiàn)象，并沒有得到本質(zhì)精髓，是無法取得長久成功的。

　　4.謹(jǐn)慎對待名人做直播

　　要不要請明星做淘寶直播?其實讓明星做淘寶直播不是常態(tài)，對商家本身的內(nèi)容運(yùn)營并不起決定性作用，但短期內(nèi)可以作為噱頭打知名度。明星引來的粉絲一般都是 流水粉，只關(guān)注明星本身，對商家或產(chǎn)品并不太關(guān)心，不要抱太大希望。同時，請明星做直播無形中也增加了店鋪運(yùn)營的成本，這些都是商家尤其是中小賣家需要進(jìn) 行取舍的。

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