淘寶客的概念

　　淘寶客推廣對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)還是一個(gè)比較受歡迎的推廣方式，以下是小編為大家整理的淘寶客的概念，希望能幫到大家！

　　1、首先淘寶客是按照成交付費(fèi)的工具

　　這叫做CPS，而CPM是鉆展中的一種推廣方式，即展現(xiàn)付費(fèi)，另外淘寶直通車和鉆展都有按點(diǎn)擊付費(fèi)的方式，即CPC和PPC,對(duì)于中小賣家或者對(duì)自己產(chǎn)品沒(méi)有自信的賣家來(lái)說(shuō)，cps方式是很有誘惑力的，因?yàn)闆](méi)有成交壓力，不需要預(yù)先花錢(qián)，只有交易成功后才付費(fèi)，因此對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，不需要預(yù)先出錢(qián)，這種方式是相對(duì)來(lái)說(shuō)很“安全”的。

　　2、淘寶客顧名思義，就是淘寶的客人

　　那么淘寶客是通過(guò)什么方式把你的產(chǎn)品推銷給客戶的呢?其實(shí)淘寶客相當(dāng)于線上的傳銷直銷或者淘寶中的“微商”模式，即通過(guò)各種方式找下線推廣或者招代理，淘寶客是自己沒(méi)有貨源的，只能和賣家合作來(lái)推廣貨源，原則上是只推廣有貨源的商家，但是我們也是可以取點(diǎn)巧，讓1688一件代發(fā)的貨也讓淘寶客推廣，淘寶客有單槍匹馬的，也有公司或者團(tuán)隊(duì)合干的，主要的推廣方式有以下幾點(diǎn)：QQ群推廣、案例，微博推廣，微信推廣，微博微信由于其本身的圖像表現(xiàn)特性，更易于進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，其他的還有淘寶客自己建立U站和網(wǎng)站，利用百度SEO來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站U站的推廣，另外以前有淘寶客做百度競(jìng)價(jià)或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)推廣，由于這種方式太貴，目前已經(jīng)很少有人使用。

　　3、那么我們中小賣家都喜歡讓自己的產(chǎn)品給淘寶客推

　　淘寶客的資源也是有限的，他們到底會(huì)優(yōu)先推廣什么樣的'產(chǎn)品呢?從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，淘寶客是并不會(huì)給你雪中送炭而是錦上添花的，即不喜歡0銷量，0評(píng)價(jià)甚至于0信譽(yù)的店鋪，喜歡推動(dòng)大爆款，因?yàn)檫@樣他們自己的成交量才會(huì)更多，自己的利潤(rùn)也才會(huì)更大。

　　4、淘寶推廣產(chǎn)品的主要決定因素有三點(diǎn)：

　　1)價(jià)格因素：淘寶客是走量的，淘寶客的買家基本上是在各種渠道上看到的，購(gòu)買壓力不大的人，他們的推廣方式是低價(jià)賣給大眾，因此總結(jié)大類目，箱包鞋帽的推廣效果最好，而高客單價(jià)的家具或者電子產(chǎn)品是很難賣動(dòng)的，此外食品類目也比較難走淘寶客，這也是經(jīng)驗(yàn)。因此總結(jié)，50元以下，給淘客利潤(rùn)15-25元是最好推得。

　　2)銷量：大家知道買家在淘寶上成交很大因素是看評(píng)價(jià)數(shù)量和好評(píng)數(shù)量的，同樣淘寶客也喜歡推評(píng)價(jià)多的產(chǎn)品，因?yàn)槌山桓怕蕰?huì)比較大，自己的推廣資源和時(shí)間精力不會(huì)浪費(fèi)。

　　3)寶貝的款式，上面說(shuō)了，淘寶客喜歡大類目的箱包鞋帽產(chǎn)品，那么這種產(chǎn)品肯定要是應(yīng)季的，反季囤貨的產(chǎn)品，推不動(dòng)，淘寶客是不愿意推的。另外很多淘客會(huì)看產(chǎn)品的款式，他們覺(jué)得受歡迎的產(chǎn)品，就會(huì)加大力度推，而他們的判斷標(biāo)準(zhǔn)也就是評(píng)價(jià)銷量了。此外，如果你的款實(shí)在不行，再忠心的淘客也只會(huì)給你推一個(gè)月就不會(huì)繼續(xù)再推廣了。

　　5、淘寶客推廣當(dāng)然和所有方法一樣有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

　　優(yōu)勢(shì)在于：淘寶客不需要預(yù)先花錢(qián)，對(duì)于中小賣家成交壓力比較小，成本可控，不會(huì)亂“花錢(qián)”，在優(yōu)勢(shì)情況下，同樣也有劣勢(shì)：對(duì)于中小品牌，產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)度和認(rèn)知度比較低，大品牌除外，買家很雜，標(biāo)簽不準(zhǔn)確，Q群，站外等從各個(gè)方向進(jìn)來(lái)，都是看到產(chǎn)品便宜性價(jià)比高進(jìn)來(lái)的，所以我們的價(jià)格不宜太高，也不能推廣太偏們的產(chǎn)品，而且其實(shí)很多買家都是淘寶客聯(lián)盟的朋友或者淘寶客本身，他們通過(guò)鵲橋和阿里媽媽聯(lián)盟等渠道看到這個(gè)產(chǎn)品值得購(gòu)買，來(lái)店鋪購(gòu)買的，算是淘寶中的“老江湖”，因此都是來(lái)貪便宜的，對(duì)于品牌的積累沒(méi)有什么作用。

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