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淘寶經(jīng)營店鋪爆款要點(diǎn)

時間:2024-08-08 04:56:58 淘寶 我要投稿
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淘寶經(jīng)營店鋪爆款要點(diǎn)匯總

  爆款是每個賣家都想擁有的,那如何去打造爆款?你需要關(guān)注哪些指標(biāo)?下面yjbys小編為大家分享店鋪爆款打造要點(diǎn)!

淘寶經(jīng)營店鋪爆款要點(diǎn)匯總

  1. 從定價、市場需求層面選好款是爆款打造的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作

  一個真正爆款的本質(zhì)是什么?是高性價比的產(chǎn)品,并且符合市場需求的,是大家都真正的想要的,并且評價很不錯的,這才是真正的爆款,同時還有一個非常重要的 條件:你是能夠賺錢的。因?yàn)橛泻芏噘u家,自己騙自己:用直通車狂推、用淘寶客超級高的傭金、狂刷,然后弄出一個高銷量,管這個也叫做爆款!這是掩耳盜鈴, 因?yàn)楸钍紫扔幸粋明顯的特征,就是自然搜索權(quán)重高,點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等各個數(shù)據(jù)表現(xiàn)都好。

  所以你要想打造爆款,首先你得先找出一件符合大眾需求的產(chǎn)品出來,這款產(chǎn)品要是應(yīng)季的、要是高性價比的、要是合適利潤的。我們經(jīng)營店鋪會有突然提示違規(guī)降 權(quán),之前總結(jié)了一個處理的思維導(dǎo)圖,有需要的賣家可以拿走,F(xiàn)在是冬天,你非得想把一款短袖T恤打造成爆款,你這不是逆天而為么?淘寶上主流消費(fèi)者,消費(fèi) 羽絨服的時候價位區(qū)間就是在700到1500之間的,你非得說你的一款3000多的羽絨服更牛逼,可以爆,這是癡人說夢!

  你看這個價格區(qū)間的羽絨服是最受歡迎的,所以你要想搞出一件爆款來,這件爆款的定價就應(yīng)該在1000塊錢以下是最好的,比如說980元這樣子的。然后你要 考慮各項(xiàng)投入產(chǎn)出的問題,你去核算一個成本,比如你要去搞一件生產(chǎn)成本在500——600之間的羽絨服,這樣你才有合理的利潤。

  當(dāng)然了,你還要評判以下:什么樣子的款式、什么樣子的細(xì)節(jié)、什么樣子的元素是最受歡迎的,是最容易成交的。方法也不難,其實(shí)你一方面可以看搜索結(jié)果頁,搜索引擎的推薦(因?yàn)樗阉饕婵隙〞M力推薦最有可能成交的),另一方面你也可以通過生意參謀的關(guān)鍵詞搜索判斷出來。

  這里你關(guān)注“關(guān)聯(lián)修飾詞”和“關(guān)聯(lián)熱詞”這兩個指標(biāo),里面的詞代表的都是具體的屬性,你可以明顯的看出來什么樣的寶貝現(xiàn)在是受歡迎的。比如:

  特明顯吧,中長款的肯定比短款和長款要更容易成為爆款,搜索引起幾乎是短款和中長款之和,詞均支付轉(zhuǎn)化率也高,直通車參考價還低。所以,你要做爆款,現(xiàn)在肯定是適合中長款。

  2. 用老客戶測款或者用原來的爆款測款

  選好款以后,為了保證盡可能高的成功率,你還需要測款一下。這里告訴大家兩個成本比較低的測款方法:

  (1)老客戶測款

  比如你選了三個款,這三個款成本30元,你準(zhǔn)備賣58.那你就可以在老客戶的群里面說,這三個款大家可以任選一款(限一款),前100個顧客可以19.9 元的價格購買。這樣,你相當(dāng)于用1000塊錢就可以測出來了。還玩兒什么直通車測款,直通車1000塊錢你能干什么?當(dāng)然,這有一個前提:你有老客戶,如 果沒有老客戶的話,那就下面的方法是一樣的。

  (2)利用原有的流量款測款

  只要原來有銷量的寶貝都可以,還是假設(shè)三款。這三款寶貝你不發(fā)布,可以采取一元購的方式。也就是說購買任意一件商品+1元,就可以從這三款產(chǎn)品中任選一 件,到時候把編號告訴客服就可以了。還是限100件(當(dāng)然你有實(shí)力可以多干,數(shù)據(jù)越多,越科學(xué))。因?yàn)槟阍瓉淼漠a(chǎn)品有利潤,所以也虧不了多少錢就可以把款 測出來。

  有人說了,我連這個都沒有,我店鋪啥都沒有!洗洗睡吧!

 

  3. 上新后破零并做好數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

  爆款上新后一定要破零,并且最好在24小時之內(nèi)破零。破零后,在新品期一定要把數(shù)據(jù)基礎(chǔ)做好,因?yàn)橹挥泻玫臄?shù)據(jù)基礎(chǔ)才能得到更多的搜索引擎的青睞,你才有機(jī)會獲得更多的流量扶植。

  這些數(shù)據(jù)基本的規(guī)律是這樣的:

  首先剛開始的時候,最關(guān)鍵的一定是點(diǎn)擊率這個指標(biāo),因?yàn)檫@是評判你商品是否具備相當(dāng)吸引力的核心指標(biāo),給你展現(xiàn)的機(jī)會了,你一定要比競品更能抓住機(jī)會。

  然后是轉(zhuǎn)化率指標(biāo),這是消化流量的能力,進(jìn)來了,只有轉(zhuǎn)化率才能證明你的產(chǎn)品是真的合適的,你的價格是真的合適的。

  再接下來是退款指標(biāo)。對于一般的寶貝來講,退款對自然搜索的影響比較小,但是對于新品來說,這個指標(biāo)是比較重要的。

  最后是反饋指標(biāo),比如你的差評數(shù)量、追評數(shù)量、圖評數(shù)量、分享數(shù)量,分享效果等等。

  4. 超級活動+直通車打造基礎(chǔ)銷量

  想要成為爆款,除了前面的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)外,再有就是需要基礎(chǔ)銷量了。這個你是可以通過搜索計(jì)算出來的,如果想上首頁,在你當(dāng)前幾個的基礎(chǔ)上你大概需要多少銷量。然后你為了上首頁就需要把基礎(chǔ)銷量做出來。因?yàn)閿?shù)據(jù)基礎(chǔ)已經(jīng)很好了,這時候只要銷量上來,你的寶貝肯定能上首頁。

  開始打造基礎(chǔ)銷量的時候,當(dāng)然你可以戰(zhàn)略性虧損,但是我們的建議一直是:微虧。所以在這里給大家推薦兩個方法:

  (1)直通車長尾詞圍攻

  也就是說全部圍繞著精準(zhǔn)的主詞去選擇長尾詞,這可以通過生意參謀去選,只選長尾詞,少不怕,越少越搶前面的位置,大詞熱詞暫時不開(不到時候呢),所有的相關(guān)的長尾詞全都加上,合圍之勢!價格低、轉(zhuǎn)化好,即使虧虧的也很少。

  (2)超級活動一定要做好

  也就是必須有震撼力的活動,小打小鬧是不行的,這也是為什么我建議寶貝一定要有合理的利潤,因?yàn)橹挥欣麧櫤侠,你才有空間去做活動。

  5. 全面引流快速引爆(淘寶客+直通車)

  基礎(chǔ)銷量上來了,這時候就要快速引流,大量引流把商品引爆了,這時候直通車可以開始上大詞、熱詞了(但是也要保證高度的相關(guān)性),然后你還要有一個方法, 就是淘寶客,因?yàn)槟愕幕A(chǔ)銷量做好了,人氣有了,淘寶客也更愿意去推了,所以采取高傭金的方式,吸引淘寶客來推廣。這兩個手段的目的就是引入大量的流量進(jìn) 來!

  6. 穩(wěn)定排名,準(zhǔn)備下一個爆款

  爆款都是有周期的,這個爆款快要衰竭的時候,你就需要準(zhǔn)備下一個爆款了,周而復(fù)始,良性循環(huán)!

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