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淘寶小類目爆款該怎么做
很多賣家詢問杭州女裝網(wǎng)電商導(dǎo)師現(xiàn)在打造爆款還有用嗎?雖然說千人千面的現(xiàn)狀下,爆款的作用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有以前重要了。但是作為一個店鋪,一個款快速爆起來還是非常重要的。
大部分人的從眾心里決定:你的銷量越多,你的主圖點擊率和寶貝的轉(zhuǎn)化率越高,你的關(guān)聯(lián)銷售做得好情況下,在打爆其他的款式就越簡單。這就好比你已經(jīng)有了一個100萬粉絲的微信公眾號,在做一個還會難嗎?
我為什么要說小類目呢?因為淘寶的絕大多數(shù)都是小賣家。雖然大類目更能讓你一飛沖天,但是脫穎而出很難很難。但是很多類目都是只有你做到類目前三,你才有前景。所以我更建議小賣家去做小類目,踏踏實實穩(wěn)步上升。
那么什么樣的產(chǎn)品叫小類目呢?這個是相對的,每個人的說法都不一樣,我個人觀點,寶貝數(shù)小于10W,最好是低于5W的,都可以操作(個別的很優(yōu)質(zhì)的可以放 寬到20W)。但是不是所有的小類目都能去操作,還有一點需要注意,只有這個類目,淘寶有足夠高的搜索,去做才會有意義。我敢說,90%賣家的失敗,都失 敗在第一步,選品上。
關(guān)于類目的選擇,建議可以去多關(guān)注淘寶排行榜:https://top.taobao.com,會有意外驚喜的。
下面我就給大家分析一下,一個小類目產(chǎn)品,如何操作能被打爆。
一、首先是數(shù)據(jù)分析
大家在選好產(chǎn)品之后,首先要去做的不是作圖、上新,而是去數(shù)據(jù)分析。最簡單的方法要去看兩個數(shù)據(jù),一是寶貝數(shù)、而是搜索指數(shù)。今天我們以我們分析出來的切片機舉例,看下面數(shù)據(jù):
1、 首先是寶貝數(shù)
寶貝數(shù)和轉(zhuǎn)化率都是不錯的。
2、 然后是搜索指數(shù)
以上是按照每天統(tǒng)計曲線,這個關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)每天在3000左右,關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率在5%左右。
綜上兩點,這個寶貝可以做。
二、競爭對手分析
做淘寶最忌諱,眼里只有自己沒有別人。每天總在說,我如何如何,而沒有去看你的競爭對手,他有什么變化。我們在上新之前要看的數(shù)據(jù)如下:
1、行業(yè)前幾名的主圖
因為主圖是和你的點擊率息息相關(guān)的,去分析他們主圖突出了什么賣點,自己有沒有超過他的賣點,這是非常重要的。因為有了排名,沒有點擊,你的排名是白做的。
2、競爭對手的價格
定價不能去盲目,現(xiàn)在便宜的未必就好賣,貴的未必就不好賣。一定要保證最大的利潤,這里可以去看看價格區(qū)間。
3、 競爭對手下架時間
我為什么一直建議大家做小類目呢?大家可以看一下上圖,下架時間對小類目的關(guān)鍵詞排名影響非常小,這說明什么?說明你如果能做到首頁,你就可以在首頁待很常見。下面我們來怎么把寶貝做到首頁,甚至豆腐塊。
三、操作流程
1、標(biāo)題優(yōu)化
網(wǎng)站上標(biāo)題優(yōu)化的文章有很多,大家可以看一下,但是不要太雜。而且小類目也相對簡單,這個類目可以直接做主詞的。
2、流量計劃制定
這個也是小類目的一個優(yōu)勢,現(xiàn)在都在說千人千面,但是小類目,千人千面的影響非常小,所以螺旋遞增對于排名的提高非常好。因為流量和銷量的遞增,是評價你 的寶貝人們是否喜歡的最最重要的關(guān)鍵因素之一。所以新品制定一個前兩周的銷量計劃非常重要,不會的可以看文章最后,我會把我做好的分享給大家。維持銷量的 方法很多,老客戶回購,送朋友都可以的,這些大家應(yīng)該都知道。
3、提高店鋪層級提高寶貝曝光
現(xiàn)在有數(shù)據(jù)支持,每當(dāng)?shù)赇亴蛹壧岣咭患,展現(xiàn)會提高20%左右。當(dāng)然有了展現(xiàn),能不能轉(zhuǎn)化為流量,那還是需要你努力的。
4、新品一定要提高關(guān)鍵詞進店成交比例
這個怎么去理解呢?自然排名的提高,自然搜索進店成交的權(quán)重是最高的,所以我們一定要提高這塊的比例。方法可以用有流量的老連接去做新寶貝的關(guān)聯(lián)銷售,這樣也是可以的。
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