2017直通車(chē)推廣淘寶爆款方法
淘寶網(wǎng)店的爆款寶貝選好并包裝好后，就進(jìn)入了爆款寶貝的推廣階段。這個(gè)推廣有免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣兩種。免費(fèi)推廣我們前面已經(jīng)介紹了搭配套餐之類(lèi)的推廣方法，今天我們以直通車(chē)為例談?wù)劚顚氊惖母顿M(fèi)推廣工作如何做。
1、直通車(chē)投放區(qū)域、投放時(shí)間、類(lèi)目推廣、定向推廣、關(guān)鍵詞推廣、淘寶站外的選擇與設(shè)置?
基于簡(jiǎn)單的思考過(guò)后，你已經(jīng)正式進(jìn)入開(kāi)通直通車(chē)了，下面是你開(kāi)車(chē)的一些基本設(shè)置。下面簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)：
(1)投放區(qū)域一般可以根據(jù)量子統(tǒng)計(jì)的訪客來(lái)源統(tǒng)計(jì)來(lái)做相應(yīng)設(shè)定，如果你做的是包郵款寶貝，建議把偏遠(yuǎn)地區(qū)的投放取消掉，不然郵費(fèi)上不起，另外有獨(dú)特地區(qū)特征的寶貝也應(yīng)考慮不適合的區(qū)域取消掉。
(2)投放時(shí)間，這里的'投放時(shí)間是指投放時(shí)間里的投放出價(jià)，根據(jù)你的顧客群上網(wǎng)時(shí)間特點(diǎn)，做好出價(jià)比例，同時(shí)如果你的店鋪流量主要來(lái)源于直通車(chē)，那么你就要考慮到你的客服排班。
(3)類(lèi)目推廣、定向推廣、淘寶站外的推廣是最省心的事情，因?yàn)槟慊驹O(shè)置好出價(jià)就可以了，但我不太喜歡這三種，因?yàn)榛旧鲜锹?tīng)天由命，我比較喜歡做的是關(guān)鍵詞推廣，一個(gè)牛仔褲商城的定向推廣1周燒過(guò)1000左右，但是一個(gè)單子也沒(méi)有成交過(guò)。
2、推廣出價(jià)(關(guān)鍵詞、類(lèi)目、定向)和自己的預(yù)算如何結(jié)合?
前面一些基本的設(shè)置好后，現(xiàn)在要考慮的是目前自己能接受多大的推廣預(yù)算，如果你沒(méi)有貨源上的優(yōu)勢(shì)或者店鋪轉(zhuǎn)化率高或者沒(méi)有前期銷(xiāo)量高的寶貝或者沒(méi)有牛人開(kāi)車(chē)，那么基本可以說(shuō)天時(shí)地利人和你一個(gè)也沒(méi)占到，那么你費(fèi)用控制在1000每天為好。
如果你是一個(gè)中小店鋪平均轉(zhuǎn)化率高于同行、寶貝詳情頁(yè)也做的不錯(cuò)，該寶貝前期銷(xiāo)量不錯(cuò)，那么你的關(guān)鍵詞和類(lèi)目出價(jià)可以搶直通車(chē)推廣首頁(yè)9到13名的位置或者第二頁(yè)1到3的位置。
3、直通車(chē)錢(qián)少的厲害，還是木有轉(zhuǎn)化，是退是進(jìn)，如何辦?
前面啰嗦了很多，現(xiàn)在可能是大家最關(guān)心的地方，說(shuō)實(shí)話，轉(zhuǎn)化率這個(gè)地方誰(shuí)也沒(méi)有100%的把握，作為一個(gè)車(chē)手，直通車(chē)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是可以查看出來(lái)的，正常的直通車(chē)轉(zhuǎn)化率在1%到10%，根據(jù)各類(lèi)目的情況有所不同，這里主要分析錢(qián)少的太厲害，但是木有轉(zhuǎn)化該怎么辦，OK，我說(shuō)下我個(gè)人的思路。
(1)首先我要查看下這個(gè)推廣寶貝的性價(jià)比，前文已經(jīng)說(shuō)了，直通車(chē)推廣寶貝的選品非常重要，如果你推的一款是消費(fèi)者接受程度不高的，那么你這款寶貝的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。
(2)如果寶貝沒(méi)問(wèn)題，那么我要看下這款寶貝的寶貝詳情頁(yè)做的如何，搭配銷(xiāo)售是否做好了。
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