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2017淘寶網(wǎng)店經(jīng)典爆款打造方法
爆款一直是網(wǎng)店短期積聚大量人氣、提高交易量的一種不二法寶。當(dāng)然，爆款的作用還不止于此，爆款對(duì)于持續(xù)引入流量也就有不可取代的作用。好了，廢話不多說(shuō)，下面我們一起來(lái)學(xué)習(xí)下如何打造網(wǎng)店爆款。
第一步、集中所有資源打造爆款，制造羊群效應(yīng)，提高單品轉(zhuǎn)化率
打造爆款一直以來(lái)都是提高轉(zhuǎn)化率最直接最有效的辦法，隨著購(gòu)買人群的增加，羊群效應(yīng)就會(huì)立刻凸顯，你買我也買的場(chǎng)景就會(huì)層出不窮，此時(shí)流量轉(zhuǎn)化什么的就只是浮云。作為中小賣家的我們沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)去參加聚劃算等淘寶官方活動(dòng)，所以我們只能集中所有的資源去打造一個(gè)屬于自己的爆款，從而提高單品轉(zhuǎn)化率。
一、爆款寶貝的選擇方法及策略
選擇哪個(gè)寶貝來(lái)做為爆款主推的方法有很多，下面我就提供一個(gè)方法供大家參考：
我們搜索“運(yùn)動(dòng)鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞，
46%買家喜歡82-200元的運(yùn)動(dòng)鞋，所以你主推的寶貝可以考慮選擇這個(gè)價(jià)位之間的產(chǎn)品。
二、全店所有優(yōu)質(zhì)展示位集中宣傳
店鋪首頁(yè)，類目頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)都要集中宣傳主推的寶貝，讓所有進(jìn)入店鋪的所有流量都能第一時(shí)間看到你主推的寶貝。成交與否暫且先不不講，寶貝人氣就肯定先賺到了。
三、整合所有流量，集中打造單品爆款
流量一般由非精準(zhǔn)流量和精準(zhǔn)流量組成，打造爆款我們就必須整合所有流量主推一款寶貝，通過(guò)分析流量的來(lái)源及制定相應(yīng)的轉(zhuǎn)化策略。
1)非精準(zhǔn)流量的作用及轉(zhuǎn)化策略(阿里媽媽流量;站外流量等)。
相信很多掌柜都要說(shuō)自己的店鋪流量現(xiàn)在是有了，可就是不能轉(zhuǎn)換為成交，這些流量等同于垃圾流量，沒(méi)有什么實(shí)際用途的。我們先來(lái)看看下面這張圖片：
我們搜索任何一個(gè)關(guān)鍵詞，都會(huì)有一個(gè)“人氣”寶貝的選項(xiàng)，人氣寶貝顧名思義就是要很多人去點(diǎn)擊的寶貝，如果你能夠把你認(rèn)為的那部分垃圾流量全部引入現(xiàn)在主推的那款寶貝里面，就是說(shuō)你的主推寶貝現(xiàn)在也有很多人去點(diǎn)擊了，就有可能在人氣寶貝的頁(yè)面得到一個(gè)較好的展示位置。非精準(zhǔn)流量其實(shí)絕不僅僅只是增加人氣而已，只要制定相應(yīng)的策略一樣可以提高轉(zhuǎn)化率的。
非精準(zhǔn)流量的人群組成：
我們以阿里媽媽流量為例，阿里媽媽流量都是通過(guò)各種各樣的網(wǎng)站引流而來(lái)，在這些流量里面純淘寶買家極少，大部分人群都是第一次接觸網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。
非精準(zhǔn)流量推廣技巧及轉(zhuǎn)化策略
大部分掌柜使用阿里媽媽推廣的時(shí)候，鏈接的是自己的店鋪首頁(yè)，個(gè)人覺(jué)得這個(gè)方法是不可取的，因?yàn)檫@些流量跳失率很高，他們點(diǎn)擊進(jìn)去沒(méi)有看到直接的商品，可能就會(huì)直接關(guān)掉，反之如果是鏈接主推的寶貝，點(diǎn)擊進(jìn)去即使他們不感興趣，但是我們最少會(huì)為主推的寶貝賺到一個(gè)人氣。
轉(zhuǎn)化策略：這些流量其實(shí)也不全都是來(lái)看熱鬧的，有些人看到自己喜歡的商品時(shí)，他們也是想購(gòu)買的，只是他們可能沒(méi)有網(wǎng)銀或者不懂支付而沒(méi)辦法成交，所以我曾經(jīng)講的開(kāi)通貨到付款業(yè)務(wù)就非常有必要了，有了貨到付款這項(xiàng)業(yè)務(wù)，新手買家的轉(zhuǎn)化率是不是馬上就提高了。
2)精準(zhǔn)流量的應(yīng)用及轉(zhuǎn)化策略(站內(nèi)搜索流量;直通車;淘寶客等流量)
自然搜索流量，直通車流量等等這些都屬于精準(zhǔn)流量，想打造寶貝這些流量就顯得至關(guān)重要，寶貝圖片美觀，店鋪裝修，寶貝描述等基本功在第一章已經(jīng)講過(guò)，這里就不再重復(fù)。
直通車轉(zhuǎn)化策略：很多掌柜都在抱怨直通車燒錢，轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題，其實(shí)有很多方法去減低油耗，提高轉(zhuǎn)化率。
a. 屏蔽直通車?yán)髁?/strong>
很多掌柜不解怎么直通車還有垃圾流量呢?當(dāng)然一方面淘寶直通車有強(qiáng)大的技術(shù)來(lái)屏蔽，但可能還是有一小撮小人鉆空子。例如同行點(diǎn)擊的流量，無(wú)聊之徒點(diǎn)擊的流量等等。開(kāi)車的掌柜應(yīng)該都會(huì)知道自己同行賣家比較集中在哪個(gè)地方，那么以防萬(wàn)一，你可以把這個(gè)地方屏蔽掉，不進(jìn)行投放，這樣就可以省下不少銀子哦，對(duì)于如何防止無(wú)聊人士的惡意點(diǎn)擊，這就要求你平常要多上點(diǎn)心了，登陸量子恒道。
觀察每天的回頭客里面是不是經(jīng)常有同一個(gè)人在點(diǎn)擊，如果是的話就按照訪客位置的地址進(jìn)行屏蔽。
b. 直通車精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化
我們?cè)?jīng)做了一個(gè)這樣的測(cè)試，9-8我們屏蔽掉那些直通車?yán)髁亢屯Ｖ沟艟珳?zhǔn)度偏低的關(guān)鍵詞，一天下來(lái)的點(diǎn)擊量雖然只要很少的32次，但是卻成交了3筆，轉(zhuǎn)化率達(dá)到了9.38%，關(guān)鍵是成交金額達(dá)到了2258元，不用多說(shuō)，大家肯定知道這樣的成交額相對(duì)53.29元的花費(fèi)來(lái)講肯定是盈利的。但是在成交只有3筆的情況下，成交額能達(dá)到2258元，顯然單靠直通車主推的寶貝來(lái)完成是有點(diǎn)難度的，關(guān)于如何提高成交金額這個(gè)問(wèn)題我們會(huì)在第三章的關(guān)聯(lián)銷售中講到的。
第二步、利用爆款展開(kāi)關(guān)聯(lián)銷售，以點(diǎn)帶面，提高全店轉(zhuǎn)化率
利用所有資源打造爆款以后，主推的那個(gè)單品轉(zhuǎn)化率肯定低不了，接下來(lái)我們就要利用爆款展開(kāi)關(guān)聯(lián)銷售，擴(kuò)大羊群效應(yīng)，從而提高全店寶貝轉(zhuǎn)化率。
1. 寶貝詳情頁(yè)左側(cè)的熱銷排行榜調(diào)整到上方位置，利用買家瀏覽習(xí)慣，擴(kuò)大羊群效應(yīng)，增加熱賣寶貝的轉(zhuǎn)化率。
無(wú)論買家從哪個(gè)寶貝進(jìn)入店鋪，熱銷排行榜都會(huì)展示在他眼前，榜上的寶貝都是按銷量從高到低來(lái)展示的，也許買家本來(lái)對(duì)最開(kāi)始點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的寶貝不感興趣，但是當(dāng)他看到熱銷排行榜上有自己中意的寶貝時(shí)，羊群效應(yīng)就會(huì)馬上顯現(xiàn)出來(lái)，你買我也買的消費(fèi)心理就能更快的促成交易，從而有效的提高其他寶貝轉(zhuǎn)化率。
2. 創(chuàng)建搭配套餐，增加其它寶貝的曝光率及轉(zhuǎn)化率
搭配套餐是一個(gè)雙贏的工具，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)他們可以用更低的價(jià)格買到套餐里的寶貝，相當(dāng)劃算。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)可以最大限度提高客單價(jià)，并且直接促成其它4款寶貝的成交，從而迅速的提高其它寶貝的轉(zhuǎn)化率。
3. 寶貝描述里面增加其它寶貝推薦模板，增加其它寶貝的曝光度及轉(zhuǎn)化率
在每款寶貝的描述最顯眼的位置，加上同類商品的推薦模板，讓買家有得對(duì)比和選擇，從而提高買家在自己店鋪購(gòu)物的可能性。這一部分論壇里有很多教程，這里就不再仔細(xì)介紹了。
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