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2017最新淘寶引流小技巧
淘寶店鋪引流方法有哪些?淘寶越來越規(guī)范公平,寶貝排名不再依據(jù)店鋪信譽(yù),權(quán)重結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜,不是只有高銷量,高信譽(yù)才會有流量的,低銷量、低信譽(yù)的店鋪偶爾也會排在第一頁,那么淘寶引流量的方法有哪些呢?下文小編為大家分析淘寶最新引流技巧,希望對廣大淘寶店鋪有幫助!
第一、找到一個競爭力小利潤空間較大貨源
我這里說的競爭力較小是僅指小店經(jīng)營的鋰電池,為人定制各種市面上較難買到的或是比較難買的電動車電池。醫(yī)療設(shè)備,LED,工業(yè)電池之類的,其他只要有方案也能做,以前我是做女裝的淘寶最大的類目,所以看的人很多,購買的人很少,特別是小賣家利潤也小,店鋪裝修,SEO優(yōu)化。發(fā)貨客服等都是自己,太累了又賺不到錢,感覺沒什么發(fā)展,拼不過那些大賣家,想放棄又不甘心,后來一個偶然的機(jī)會和朋友聊天說;現(xiàn)在國家支持新能源,做電池可以,又剛好我有幾個朋友都在別的廠做工程師的,剛好我們商量自己做自己賣,就這樣干起來了,注冊了公司開了幾個企業(yè)店鋪。感覺比做女裝好多了。
第二、做好店鋪裝修,也要拿出價格優(yōu)勢
進(jìn)入一個店鋪就好像初次碰見一個人一樣第一眼感覺要舒服,至少做到不亂,東一腔西一調(diào)的風(fēng)格讓人就沒有往下拉的欲望(除非店鋪寶貝很給力,在這一方面我也不知道自己做是否可以,但是我自己做的,有調(diào)調(diào)就行)。
其次,首頁的排版要做到讓人舒服,做到一目了然,能凸顯主打?qū)氊惖膬?yōu)勢,讓各個寶貝都有機(jī)會展示出來而不顯的尷尬。
這個就不多說了,這樣做主要是為積累店鋪人氣,對于我們這種小店鋪,有人來買就好,不太掙錢無所謂,有人氣,有買家愿意為你推廣,或者好評,勝過一次賺夠,而讓買家不太滿意。
第三、做好SEO優(yōu)化
我最近才懂SEO優(yōu)化是什么,就是搜索引擎優(yōu)化,通過各種途徑讓自己的寶貝能夠排在綜合搜索頁的前面,這些途徑包括:櫥窗設(shè)置,自動上下架,手機(jī)寶貝詳情頁(無線端會加權(quán)重排名),淘金幣,還有就是銷量高,轉(zhuǎn)化率高,當(dāng)然這點我們小賣家就不用考慮了,還有很多影響權(quán)重因素排名的,比如開通7+服務(wù),設(shè)置運(yùn)費(fèi)險,承諾發(fā)貨速度等,都有一定的影響,高信譽(yù),高銷量已經(jīng)不是唯一且重要的因素了,所以我才覺得淘寶越來越公平。做好SEO優(yōu)化,讓買家能夠搜到你的產(chǎn)品。
優(yōu)化是為了買家能夠找到你的店鋪,裝修店鋪是為了給買家看下去的想法,價格優(yōu)勢是為了買家能夠有買的沖動,好的貨源是為了買家買的滿意,這四點都是非常重要的;這是一個消費(fèi)鏈,任何一個環(huán)節(jié)的不到位都可能是生意的流失。
免費(fèi)流量從哪來
除了付費(fèi)流量外,商家還要關(guān)注免費(fèi)流量。淘寶店鋪如何免費(fèi)引流?免費(fèi)流量與店鋪日常運(yùn)營息息相關(guān),很難根據(jù)某一節(jié)慶臨時抱佛腳。但離春節(jié)還有一個月時間,如果商家能抓緊了解各搜索模型,或可以提前優(yōu)化,提升免費(fèi)流量進(jìn)店概率。
PC搜索優(yōu)化主要關(guān)注兩個點,一是個性化,二是相關(guān)性;诖,可了解五大模型。
人氣模型與銷量、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、店鋪轉(zhuǎn)化率、全店動銷率、新品動銷率、產(chǎn)品點擊率、產(chǎn)品收藏率、回頭客、訪客數(shù)有關(guān)。淘寶店鋪如何免費(fèi)引流?從這9個維度出發(fā),商家要著重產(chǎn)品視覺包裝、店鋪服務(wù)質(zhì)量和選款策略。
賣家模型與服務(wù)水平、動態(tài)評分、物流速遞、店鋪主營、商家保障、上新占比、上新頻率、商品多樣化、誠信等維度相關(guān)。淘寶店鋪如何免費(fèi)引流?售后服務(wù)是否到位,物流速度如何,是否有差異化服務(wù),將決定該模型的權(quán)重高低。
價格模型則涉及客單價、價格區(qū)間、折扣等。品牌模型與品牌宣傳力度和用戶粘性有關(guān)。其他維度模型則與上下架時間、櫥窗推薦、主圖質(zhì)量、3~6個月內(nèi)二次購買率、30天人均IPV、平均停留時間等因素相關(guān)。
無線搜索方面,除了PC端相關(guān)規(guī)則外,還包含另外五個維度,分別是手機(jī)專享價和淘金幣設(shè)置、詳情頁質(zhì)量(打開速度、是否裝修、停留時間、跳轉(zhuǎn)率)、標(biāo)題搭配下拉框熱搜詞、無線搜索轉(zhuǎn)化、手機(jī)成交量。淘寶店鋪如何免費(fèi)引流?移動端勢必是春節(jié)營銷的主陣地,要想用最小成本獲取最多流量,商家萬萬不可忽視。
Tips:春節(jié)雖好,別忘了春裝上新
建議1:選款盡量選輕薄款,給夏款提供緩沖
建議2:把握春季活動節(jié)奏,強(qiáng)調(diào)互動;情人節(jié)要借著春節(jié)氣氛預(yù)熱
建議3:推廣不能因春節(jié)有所松懈,要持續(xù)報名活動,持續(xù)重視移動端
建議4:春季重點品類包括,一月份的襯衫、T恤、連衣裙,二月份的t恤、褲子、風(fēng)衣、夾克,三月份的襯衫、t恤、風(fēng)衣
建議5:1月~3月的活動可打包為統(tǒng)一主題,讓活動關(guān)聯(lián)起來,加深客戶印象
建議6:春節(jié)過后,3.8是淘寶主打的又一個盛大節(jié)日。
以上就是淘寶店鋪引流方法,這是yjbys小編對經(jīng)營店鋪的一些看法,具體要自己去摸索,還是要自己操作一遍才有經(jīng)驗去做好店鋪。
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