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雙十一直通車優(yōu)化技巧

時間:2024-07-26 06:32:40 淘寶 我要投稿
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雙十一直通車優(yōu)化技巧

  還剩三天就要到雙十一啦,那么今天yjbys小編就分享一些雙十一直通車的優(yōu)化技巧,希望對你有所幫助。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

  一、關(guān)于直通車

  想要做好直通車,就要先去了解現(xiàn)在直通車的定義,這塊很容易被忽視,但若不說,很多“無知”的老板還是在看別人直通車如何如何做成的爆款,如何如何掙錢。停留在過去希望直通車打爆款丶直通車賺錢的年代。并不是說直通車現(xiàn)在打不了爆款賺不了錢,只是有這想法之前,要先明白自己提供什么產(chǎn)品。開車之前要做好哪些相應(yīng)的準備。

  直通車的作用:現(xiàn)在的直通車只是點評運營手段之一,只是一個工具,但是他是使用最多的工具,現(xiàn)在的直通車更偏向與新品引流測款,在新店或者店鋪效果不太好的適合,可以快速通過直通車提升店鋪瀏覽。并且提升單品搜索關(guān)鍵詞的排名,F(xiàn)在的直通車基本上每家淘寶店鋪都在做,而且有特色的產(chǎn)品越來越多,所以現(xiàn)在的直通車更偏向于,讓原先有銷量基礎(chǔ)的商品(所謂的爆款)銷量更好。讓沒有銷量的產(chǎn)品獲得一定的流量。所以,在看待數(shù)據(jù)的時候需要更加理性客觀。

  了解直通車在推廣操作中所遇到的問題:直通車的問題基本上總結(jié)出來:展現(xiàn)量、點擊率、點擊單價、ROI、轉(zhuǎn)換率以及相對無線端。大家都很清楚,無線的流量基本上能占店鋪總流量的70%以上。大家對無線的需求也就越來越多。

  二、直通車的推廣手段

  很多人了解了直通車的皮毛,就開始希望能做好直通車,做不好了就會開始抱怨直通車太貴,淘寶賺不到錢。這種抱怨除了說服自己放棄直通車以外,解決不了任何問題。

  想了解直通車,先看看直通車的推廣手段:

  關(guān)鍵詞推廣:流量精準、直擊買家

  定向推廣:流量大,點擊單價低,相對來說ROI比較高(不適合新品)

  店鋪推廣:有門檻,費用低,流量精準性差

  三、選款

  有很多大神都有單獨分析選款,之前也對選款做了一些分析。今天不做重點,主要提一些點給大家:

  產(chǎn)品自身基礎(chǔ):

  1、價格

  2、銷量和評價(有一些基礎(chǔ)評價,畢竟敢于第一個吃螃蟹的人終歸是少數(shù))

  3、參謀分析:1. 寶貝在店鋪中的流量趨勢2. 轉(zhuǎn)換率3. 收藏、加購 等市場競爭力,市場趨勢。

  如果說寶貝的質(zhì)量、價格、賣點上沒有一項在同行中有競爭力,那么推廣也只是為同行產(chǎn)品做廣告而已。首先一定要對自己做的產(chǎn)品類目非常了解,清楚的知道同行產(chǎn)品有什么優(yōu)勢,然后確定自己的產(chǎn)品定位,是否有賣點更突出,或者性價比更高?在同行產(chǎn)品中一定要有優(yōu)勢才值得去開車付費推廣。

  充足的貨源,如果推廣起來,之后因為缺貨而終止了,那就實在是太可惜了。

  產(chǎn)品的利潤空間,個人認為起碼利潤要在30%以上才比較適合開車,利潤在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保證直通車是盈虧平衡的一個狀態(tài)。大家可以算一下自己的產(chǎn)品需要什么樣的ROI才能滿足最基本的盈虧平衡。

  產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品的質(zhì)量要對得起這個價格,不然起步的情況下都是中差評,之后的推廣將無法進行,買家不死傻子,不要想以次充好,產(chǎn)品的質(zhì)量影響我們是否能長久的推廣下去!

  四、上車準備

  1. 詳情頁

  上車之前寶貝的詳情頁一定要做好充足的優(yōu)化,詳情頁是影響寶貝轉(zhuǎn)換的非常重要的因素,不然開車即使引入很好,很精準的流量不能造成轉(zhuǎn)化,那也是白白浪費錢,時間和精力,尤其像現(xiàn)在無線端,一定要單獨的去做一份。圖片不需要很多,但是一定要清晰,加載速度夠快。產(chǎn)品的賣點突出描寫。讓客戶引起興趣,抓住需求點,引導(dǎo)下單。

  關(guān)聯(lián)營銷,買家進店要充分的利用每一個買家,關(guān)聯(lián)營銷也很重要。

  2. 寶貝優(yōu)化

  開車推廣最終目的也是為了提升自然流量,讓寶貝有穩(wěn)定流量來源,寶貝自身的優(yōu)化也非常重要。包括寶貝自然標題、主圖、屬性、賣點等方面的優(yōu)化,有利于直通車推廣帶動自然流量的提升。

  五、推廣

  直通車推廣有幾個數(shù)據(jù)是我們要重點觀察測試的,根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋才能合理有效的對直通車進行優(yōu)化調(diào)整。

  1. 展現(xiàn)量

  大家應(yīng)該都知道,直通車培養(yǎng)關(guān)鍵詞的重點是點擊率,但是點擊率的前提要有足夠的展現(xiàn),有些店家開車的時候,不敢出價畏手畏腳的,導(dǎo)致沒有展現(xiàn)沒有點擊,反而應(yīng)該學(xué)整體計劃的權(quán)重,導(dǎo)致越來越難做,其實在開始出價的的時候還是大方一點,出價比市場高出20%以上,有足夠的展現(xiàn),然后再去根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進行優(yōu)化調(diào)整。還有一個重點就是選詞,選什么樣的關(guān)鍵詞測試,開始大家都知道要選精準詞,選幾個精準長尾詞對前期測試來說是最好的選擇,之后開始慢慢加入二級熱門詞,推廣到中后期需要大流量的時候開始加入熱詞。

  2.點擊率

  點擊率在一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)下當(dāng)然是越高越好,要有一定的展現(xiàn),如果說一天就展現(xiàn)10個巧合有一個點擊,那點擊率是很高,但是完全沒有意義的,對直通車推廣來說完全沒有價值。而且現(xiàn)在無線端點擊率本身就比較高,所以點擊率現(xiàn)在來說還是比較好做的。

  重點是要抓住幾個重點。

  1. 推廣圖:推廣創(chuàng)意的好壞直接影響點擊率的好壞,創(chuàng)意主要包括文案、樣式,不要選兵奪主,可以適當(dāng)提高一些吸引眼球的東西,四個創(chuàng)意做出來,最好能有兩個來單獨測試無線端。多做幾個推廣圖,保證在效果不好的時候有替換,不然等新圖的時間是推廣還是不推廣,推廣點擊率差嚴重影響權(quán)重,不推廣浪費時間,一年的旺季一共才有多少時間。時間就是金錢,我的朋友!

  2. 替換優(yōu)化關(guān)鍵詞:在測試幾天之后,關(guān)鍵詞可以按照點擊率的高低進行排序,把展現(xiàn)高點擊率低的關(guān)鍵詞刪除,點擊率不錯的可以提升一些出價,多拿一些展現(xiàn)。用來提升整體的點擊率,培養(yǎng)關(guān)鍵詞。

  3. 匹配方式:開始的時候建議選擇精準匹配,流量精準點擊率也就會高

  4. 無線出價:根據(jù)直通車報表——關(guān)鍵詞報表 看關(guān)鍵詞在無線端的數(shù)據(jù)情況,對無線進行調(diào)整。無線畢竟是大家拿流量的一個重點項目。開始出價的時候無線電比例最好設(shè)置200%以上。

  3. 搜索人群

  優(yōu)質(zhì)訪客、自定義人群、天氣人群

  可以先以15%為基礎(chǔ),之后以5%為基數(shù),對轉(zhuǎn)換成交效果較好的人群進行增長出價。優(yōu)化方向其實跟關(guān)鍵詞出價差不多。這個能更抓住重點精準人群。

  六、關(guān)鍵詞出價技巧

  1. 按關(guān)鍵詞效果出價

  1.有轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞:這類關(guān)鍵詞是要重點優(yōu)化的關(guān)鍵詞,后期提升ROI的重點,這部分關(guān)鍵詞要保持比較靠前的位置,對于比較靠后的提升出價,提高排名,獲得更高的流量。

  2.高花費無轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞:這類比較費錢,對無轉(zhuǎn)化的果斷刪除,如果是之前轉(zhuǎn)化還可以,最近不行的可以先降低出價,觀察后續(xù)能力。

  3.高花費轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞:這類關(guān)鍵詞很簡單,先降價到可以承受的范圍能力,繼續(xù)觀察一段時間,相對ROI有了明顯提升可以保持,如果沒有提升效果還是很差,可以刪除。

  4.沒有點擊的詞:沒有點擊則要看關(guān)鍵詞的情況,如果相關(guān)性較差則建議刪除,相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞,展現(xiàn)量也不多,可以提高出價獲取足夠展現(xiàn),然后觀察點擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點擊,為了避免拉低整體計劃點擊率,這類詞做刪除處理。

  2. 善于觀察數(shù)據(jù)合理出價

  對于位置并沒有絕對的好壞,這要根據(jù)同行競爭、關(guān)鍵詞的詞性、時段的推廣等等許多因素相關(guān),唯一能正確反饋的就是直通車數(shù)據(jù),善于分析數(shù)據(jù),在一個位置長期沒有效果的時候,賣家們要嘗試換位置,不同的位置會帶來不同的反饋。當(dāng)測試到某個位置適合的時候,這時候保持位置穩(wěn)定流量。

  七、如何選擇關(guān)鍵詞

  充分利用好選詞工具

  1. 直通車推薦詞

  2.PC搜索下拉框

  3. 無線搜索下拉框

  4. 生意參謀選詞

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