雙十一期間淘寶賣家主圖優(yōu)化的技巧

時間：2022-11-10 18:29:40 海玲淘寶我要投稿

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　　雙十一的流量會達(dá)到全年的最高峰，而消費(fèi)者在眾多的商品中如果想要點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，產(chǎn)生流量必須被你的主圖所吸引，在雙十一，所有的產(chǎn)品展現(xiàn)都會比平時多很多倍，這里我們必須搶先抓住消費(fèi)的眼球，才能更好的提高我們的流量，在這里yjbys小編給大家分享兩個方法。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

　　方法一：想清楚消費(fèi)者想看什么?

　　我相信大家應(yīng)該看過很多主圖做得很漂亮，很高大上，但是點(diǎn)擊依然寥寥無幾，這是為什么?因為你所展現(xiàn)的確實是很不錯，但沒有我想要的東西，就像朋友圈里面的那些煩人廣告，為什么會被人屏蔽，就是因為你一直發(fā)廣告，但接受廣告的人確不是你的目標(biāo)人群，你發(fā)的產(chǎn)品并不是他想要的，所以他就會覺得煩，直接把你拉黑屏蔽。主圖也是這個道理，每一頁面所展示的產(chǎn)品數(shù)為44個除去直通車的話大概有40個寶貝，在這40個寶貝中如何去展現(xiàn)你的賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者看到，就要去挖掘，給大家看下面的案例。

　　案例1：

　　從產(chǎn)品上面來是一個嬰兒玩具的產(chǎn)品，那么我們要了解買這個產(chǎn)品的人是誰，而不是使用的人，很明顯寶爸，寶媽是他的最精準(zhǔn)的消費(fèi)群，而這群人現(xiàn)在生活水平比以前要好很多，對孩子也越來越舍得買更好的東西，不怕貴怕的是質(zhì)量不夠好，對寶寶不好，所以我們只要抓住這群人的'痛點(diǎn)就可以挖掘，像這個案例里面給的文案：高溫水煮，官方正品，安全無毒，再加上放個小孩在里面咬玩具，這幾個表達(dá)從可以直接告訴買這個玩具的寶媽和寶爸，這個產(chǎn)品的質(zhì)量是OK的，請放心購買。

　　案例2：

　　案例2是一個自拍桿，而自拍桿的消費(fèi)人群一般都是愛美，愛自拍的年輕女性為主，而這個群體主要的痛點(diǎn)就是愛美，這是女人的天性，所以一切跟美有關(guān)的賣點(diǎn)都能夠吸引他們，我看過很多類似的案例，賣點(diǎn)寫什么超長待機(jī)，方便攜帶等，這些都不是最痛的痛點(diǎn)。

　　現(xiàn)在女生拍照之后想發(fā)朋友圈都必須去用軟件美顏，而這個自拍桿有帶補(bǔ)光燈功能，能夠通過補(bǔ)光來達(dá)到美顏的效果，這樣的話消費(fèi)者就不需要用其它軟件來美顏，拍完后可以直接分享，又方便，又真實，不會被別人說是P的，很假，所以這個賣家的痛點(diǎn)直接抓住女人天生愛美這個特點(diǎn)寫出：360度補(bǔ)光美顏，這讓自拍桿賦予了美顏功能，從而在眾多自拍桿中脫穎而出。

　　方法二：別人有我無，別人無我創(chuàng)

　　這個方法主要是以差異化的手段來讓消費(fèi)者眼光一亮，從而吸引他們的點(diǎn)擊，這種方法適合于不知道如何去突出賣點(diǎn)，同時又沒辦法做文案的類目使用，給大家看下面兩個案例。

　　女裝案例：

　　女裝的主圖我相信很多賣家都會吐槽，因為沒辦法像熱水壺一樣把賣點(diǎn)寫在主圖上面，只能憑借產(chǎn)品本身和模特來博得眼球，那么這樣就非常的被動。而上面這個女裝案例大家發(fā)現(xiàn)沒有，同樣都是展現(xiàn)女裝，從第一到第七張主圖都是展現(xiàn)正面，雖然姿勢有所不同，產(chǎn)品也不同，但所展現(xiàn)的就是非常大眾的正常圖，而第八張主圖反其道而行，你們展現(xiàn)正面，我就偏偏展現(xiàn)背景給你看，這樣就能夠從眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，從而獲得不錯的點(diǎn)擊率。

　　熱水壺案例：

　　大家看到上面的熱水壺案例，基本上都是按同個套路進(jìn)行做圖，左右是文案賣點(diǎn)，右邊是產(chǎn)品，有時放大，有時適中，但這個套路被人用得多了也就顯得不那么重要，哪怕你的賣點(diǎn)真的是一個很好的賣點(diǎn)，但在這么多非常同類的表達(dá)中，你也是很容易被忽略的一款。而第六款產(chǎn)品卻不是用這個方式來進(jìn)行，大家發(fā)現(xiàn)沒有，既然是熱水壺，那除了展現(xiàn)熱水之外，用戶的最大痛點(diǎn)就是：是否會燙手，而這個賣家剛好把這兩個賣點(diǎn)做了一個非常巧妙的結(jié)合，同時融合了不會燙手，而且沒有按平時的.套路進(jìn)行，讓消費(fèi)者眼前一亮，從而獲得非常好的點(diǎn)擊。

　　總結(jié)：

　　大家想做出點(diǎn)擊率高的主圖，離不開你消費(fèi)者的痛點(diǎn)以及找到能夠做出差異化的方法，哪怕是沒辦法做廣告，也能有更好的展現(xiàn)，所以希望更位中小賣家在雙十一來臨之前一定要優(yōu)化好你的主圖，確保有更大的曝光和點(diǎn)擊的機(jī)會。

　　技巧

　　一、淘寶雙十一主圖怎么做？

　　淘寶雙十一主圖可以利用平臺提供的鹿班設(shè)計工具制作，套用一下模板就可以。但是如果有專業(yè)的美工人員，那么可以讓其針對產(chǎn)品特點(diǎn)、用戶喜好，設(shè)計出幾款主圖，然后利用直通車進(jìn)行測試，找到效果最好的那個主圖。

　　二、有什么技巧？

　　1、把握好主圖尺寸，因為主圖是店鋪的門戶，也是寶貝的寫實，更是決定了買家對寶貝或店鋪的第一印象。現(xiàn)在僅憑瀏覽主圖就確定下單意向的顧客非常多，所以主圖對最終的成交轉(zhuǎn)化亦會產(chǎn)生很大的影響。

　　2、主圖中寶貝主體一定要顯眼清晰，占圖比例高，主次分明。最好將產(chǎn)品的定位與產(chǎn)品的主圖結(jié)合起來，迅速將產(chǎn)品代入到環(huán)境中，背景環(huán)境的烘托讓客戶在視覺感受上產(chǎn)生身臨其境的聯(lián)想，實現(xiàn)吸引目標(biāo)人群，提高轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)流量的效果。

　　3、主圖要讓買家第一眼就知道商品就是他需要的，清晰展示寶貝樣式，介紹寶貝功能，排版合理，一個主題突出的主圖，不需要太多陪襯。主圖要突出賣點(diǎn)，想方設(shè)法讓賣點(diǎn)更明顯，更能夠刺激買家的需求痛點(diǎn)。

　　4、關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)體現(xiàn)也很重要，最后利用差異化，對買家的`視覺造成一定的沖擊，才能有效的吸引到更多的買家點(diǎn)擊。

　　淘寶賣家主圖優(yōu)化的技巧

　　一、了解流行趨勢。

　　每年的淘寶玩法不同，流行趨勢也千變?nèi)f化。因為今年的預(yù)售已經(jīng)開始，我們可以再搜索中搜一下這一關(guān)鍵詞，首先了解一下預(yù)售中的主圖的風(fēng)格，從而了解今年的流行趨勢。

　　我們觀察一下不難發(fā)現(xiàn)，今年的預(yù)售主圖與以往的不同，今年的主圖中用了彩色邊框的形式來突出活動主圖。可以推測出當(dāng)天也會沿用這種風(fēng)格。我們在制作的時候便可以根據(jù)這種帶有彩色邊框的形式來進(jìn)行設(shè)計。當(dāng)然如果大家想另辟蹊徑，制造獨(dú)特感，也可以跟隨自己的想法進(jìn)行設(shè)計。目前還沒有更好的創(chuàng)意的賣家，可以緊跟的步伐，設(shè)計這類風(fēng)格的主圖。

　　二、色彩搭配。

　　色彩搭配上，今年的主要趨勢還是以酷炫風(fēng)的色彩搭配為主。天貓預(yù)售的主會場就是藍(lán)紫色的設(shè)計風(fēng)格。如圖5為PC端的預(yù)售頁面的設(shè)計。手機(jī)端頁面也同樣為藍(lán)紫色風(fēng)格。

　　且今年的立體風(fēng)格的海報層出不窮，隨著每年的不斷的舉辦，客戶對于主圖的審美要求也在不斷的提高。很多店鋪的設(shè)計風(fēng)格也逐漸趨于成熟。今年的主要顏色搭配的寵兒還是以藍(lán)色、酷炫的藍(lán)紫漸變色、橙紅漸變色等為主，包括近期新出的好多品牌的手機(jī)，都是使用了這樣的漸變色搭配。

　　漸變色的使用可以給產(chǎn)品營造出絢麗的視覺氛圍，同時繽紛多彩的顏色讓人看起來眼花繚亂。大部分客戶在活動購物的時候，多是因為一時沖動產(chǎn)生的購買欲望，這樣的設(shè)計風(fēng)格，同時也能讓人從視覺感官上感到有活力，有熱情，在購物過程中也更容易促成沖動購物。

　　三、淘寶店鋪活動與活動價格要清晰明了。

　　在搶購當(dāng)中，客戶是沒有過多的時間瀏覽我們店鋪的產(chǎn)品的`，除非前期的預(yù)售已經(jīng)做好了鋪墊，尤其是在當(dāng)天的時候，客戶不會在我們店鋪停留太長的時間，因為還有很多產(chǎn)品等著她們?nèi)屬�，同時這一時段又是各個商家竭盡全力搶流量的時段，因此我們的主圖一定要將活動價格以及活動形式簡單明了的展現(xiàn)出來。

　　客戶在搜索瀏覽的時候，看到活動價格和活動內(nèi)容，無需再和客戶過多交談也可以直接下單購買。既節(jié)省了客戶的時間，又效的避免客服回答問題的壓力。因為當(dāng)天的客流量太大，很多客戶還沒有等到客服解答已經(jīng)到了別家。為了避免這樣的跳失率的產(chǎn)生，我們將店鋪的活動以及產(chǎn)品的活動價格體現(xiàn)在主圖上，一舉兩得，是最明智的選擇。

　　當(dāng)然我們也可以根據(jù)自己店鋪的整體風(fēng)格和人群定位，進(jìn)行個性化設(shè)計，例如我們產(chǎn)品的VI設(shè)計風(fēng)格是綠色，那么主圖的裝修風(fēng)格也可以是綠色為主。其目的主要是為了達(dá)到吸引人和加深品牌印象的作用。

　　四、產(chǎn)品圖片清晰且突出。

　　第四點(diǎn)內(nèi)容也是基本內(nèi)容，就是產(chǎn)品圖片要清晰且突出，我們賣什么就突出什么產(chǎn)品，可以根據(jù)產(chǎn)品的特性給主圖搭配合理的背景來烘托產(chǎn)品特點(diǎn)。畫質(zhì)要求清晰明了，讓人一眼就看出是賣什么的。

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