淘寶直通車獲得流量的攻略小結(jié)

　　現(xiàn)在的淘寶直通車只是點評運營手段之一，只是一個工具，但是他是使用最多的工具。他更偏向于，讓原先有銷量基礎的商品(所謂的爆款)銷量更好。讓沒有銷量的產(chǎn)品獲得一定的流量。所以，在看待數(shù)據(jù)的時候需要更加理性客觀。下面我們來談談淘寶直通車獲得流量的攻略小結(jié)。

　　一、直通車的推廣手段

　�、訇P鍵詞推廣：流量精準、直擊買家想了解直通車，先看看直通車的推廣手段：

　�、诙ㄏ蛲茝V：流量大，點擊單價低，相對來說ROI比較高(不適合新品)

　　③店鋪推廣：有門檻，費用低，流量精準性差

　　二、選款

　　產(chǎn)品自身基礎：

　　1、價格

　　2、銷量和評價(有一些基礎評價，畢竟敢于第一個吃螃蟹的人終歸是少數(shù))

　　3、參謀分析：①寶貝在店鋪中的流量趨勢②轉(zhuǎn)換率③收藏、加購 等

　　市場競爭力，市場趨勢

　　如果說產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、賣點上沒有一項在同行中有競爭力，那么推廣也只是為同行產(chǎn)品做廣告而已。首先一定要對自己做的產(chǎn)品類目非常了解，清楚的知道同行產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，然后確定自己的產(chǎn)品定位，是否有賣點更突出，或者性價比更高?在同行產(chǎn)品中一定要有優(yōu)勢才值得去開車付費推廣。

　　充足的貨源，如果推廣起來，之后因為缺貨而終止了，那就實在是太可惜了。

　　產(chǎn)品的利潤空間，個人認為起碼利潤要在30%以上才比較適合開車，利潤在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保證直通車是盈虧平衡的一個狀態(tài)。大家可以算一下自己的產(chǎn)品需要什么樣的ROI才能滿足最基本的盈虧平衡。

　　產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量要對得起這個價格，不然起步的情況下都是中差評，之后的推廣將無法進行，買家不是傻子，不要想以此充好，產(chǎn)品的質(zhì)量影響我們是否能長久的推廣下去!

　　三、上車準備

　　1. 詳情頁優(yōu)化

　　上車之前寶貝的詳情頁一定要做好充足的優(yōu)化，詳情頁是影響寶貝轉(zhuǎn)換的非常重要的因素，不然開車即使引入很好，很精準的流量不能造成轉(zhuǎn)化，那也是白白浪費錢，時間和精力，尤其像現(xiàn)在無線端，一定要單獨的去做一份。圖片不需要很多，但是一定要清晰，加載速度夠快。產(chǎn)品的賣點突出描寫。讓客戶引起興趣，抓住需求點，引導下單。

　　關聯(lián)營銷，買家進店要充分的利用每一個買家，關聯(lián)營銷也很重要。

　　2. 產(chǎn)品優(yōu)化

　　開車推廣最終目的也是為了提升自然流量，讓寶貝有穩(wěn)定流量來源，寶貝自身的優(yōu)化也非常重要。包括寶貝自然標題、主圖、屬性、賣點等方面的優(yōu)化，有利于直通車推廣帶動自然流量的提升。

　　四、推廣

　　直通車推廣有幾個數(shù)據(jù)是我們要重點觀察測試的，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋才能合理有效的對直通車進行優(yōu)化調(diào)整。

　　1. 展現(xiàn)量

　　大家應該都知道，直通車培養(yǎng)關鍵詞的重點是點擊率，但是點擊率的前提要有足夠的展現(xiàn)，有些店家開車的時候，不敢出價畏手畏腳的，導致沒有展現(xiàn)沒有點擊，反而應該學整體計劃的權重，導致越來越難做，其實在開始出價的的時候還是大方一點，出價比市場高出20%以上，有足夠的'展現(xiàn)，然后再去根據(jù)關鍵詞的表現(xiàn)進行優(yōu)化調(diào)整。還有一個重點就是選詞，選什么樣的關鍵詞測試，開始大家都知道要選精準詞，選幾個精準長尾詞對前期測試來說是最好的選擇，之后開始慢慢加入二級熱門詞，推廣到中后期需要大流量的時候開始加入熱詞。

　　2.點擊率

　　點擊率在一定數(shù)據(jù)基礎下當然是越高越好，要有一定的展現(xiàn)，如果說一天就展現(xiàn)10個巧合有一個點擊，那點擊率是很高，但是完全沒有意義的，對直通車推廣來說完全沒有價值。而且現(xiàn)在無線端點擊率本身就比較高，所以點擊率現(xiàn)在來說還是比較好做的。重點是要抓住幾個重點。

　　1. 推廣圖：推廣創(chuàng)意的好壞直接影響點擊率的好壞，創(chuàng)意主要包括文案、樣式，不要喧兵奪主，可以適當提高一些吸引眼球的東西，四個創(chuàng)意做出來，最好能有兩個來單獨測試無線端。

　　2. 替換優(yōu)化關鍵詞：在測試幾天之后，關鍵詞可以按照點擊率的高低進行排序，把展現(xiàn)高點擊率低的關鍵詞刪除，點擊率不錯的可以提升一些出價，多拿一些展現(xiàn)。用來提升整體的點擊率，培養(yǎng)關鍵詞。

　　3. 匹配方式：開始的時候建議選擇精準匹配，流量精準點擊率也就會高

　　4. 無線出價：根據(jù)直通車報表——關鍵詞報表 看關鍵詞在無線端的數(shù)據(jù)情況，對無線進行調(diào)整。無線畢竟是大家拿流量的一個重點項目。開始出價的時候無線電比例最好設置200%以上。

　　3. 搜索人群

　　優(yōu)質(zhì)訪客、自定義人群、天氣人群

　　可以先以15%為基礎，之后以5%為基數(shù)，對轉(zhuǎn)換成交效果較好的人群進行增長出價。優(yōu)化方向其實跟關鍵詞出價差不多。這個能更抓住重點精準人群。

　　五、關鍵詞出價技巧

　　1. 按關鍵詞效果出價

　　1.有轉(zhuǎn)換的關鍵詞：這類關鍵詞是要重點優(yōu)化的關鍵詞，后期提升ROI的重點，這部分關鍵詞要保持比較靠前的位置，對于比較靠后的提升出價，提高排名，獲得更高的流量。

　　2.高花費無轉(zhuǎn)換的關鍵詞：這類比較費錢，對無轉(zhuǎn)化的果斷刪除，如果是之前轉(zhuǎn)化還可以，最近不行的可以先降低出價，觀察后續(xù)能力。

　　3.高花費轉(zhuǎn)化低的關鍵詞：這類關鍵詞很簡單，先降價到可以承受的范圍能力，繼續(xù)觀察一段時間，相對ROI有了明顯提升可以保持，如果沒有提升效果還是很差，可以刪除。

　　4.沒有點擊的詞：沒有點擊則要看關鍵詞的情況，如果相關性較差則建議刪除，相關性比較好的關鍵詞，展現(xiàn)量也不多，可以提高出價獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點擊，為了避免拉低整體計劃點擊率，這類詞做刪除處理。

　　2. 善于觀察數(shù)據(jù)合理出價

　　對于位置并沒有絕對的好壞，這要根據(jù)同行競爭、關鍵詞的詞性、時段的推廣等等許多因素相關，唯一能正確反饋的就是直通車數(shù)據(jù)，善于分析數(shù)據(jù)，在一個位置長期沒有效果的時候，賣家們要嘗試換位置，不同的位置會帶來不同的反饋。當測試到某個位置適合的時候，這個時候保持位置穩(wěn)定流量。

　　六、如何選擇關鍵詞

　　充分利用好選詞工具

　　1. 直通車推薦詞

　　2.PC搜索下拉框

　　3. 無線搜索下拉框

　　4. 生意參謀選詞

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