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中小賣家如何備戰(zhàn)2016雙十一
一年一度的天貓雙十一又要來臨了，如今“雙十一”已不局限于天貓狂歡節(jié)，而是線上線下各渠道的造勢狂歡盛典，光棍節(jié)，已經(jīng)被人為打造成了全年最火的購物節(jié)日，虐狗不是重點，買買買才是重頭戲。那么普通中小賣家該如何備戰(zhàn)雙十一呢?下面請看yjbys小編的詳細介紹。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。一、促銷政策只是標(biāo)配，但并不是全部!
我們首先需要弄清楚的是：雙十一大戰(zhàn)，商家之間拼的是什么?
舉個簡單的例子，前年的雙11中，優(yōu)衣庫在上線不到半小時就斷碼了，嚴(yán)重影響了其銷售額。可見，要想保證銷售額不被影響，還是要保持流量與庫存之間的平衡。
那么如何在吸引到一大批客源流量的同時保證充足的'庫存呢?如何更加準(zhǔn)確地預(yù)測自己的訂單量，從而更好地調(diào)配貨源?
當(dāng)你還在為這個糾結(jié)的時候，大批商家從9月份就啟動了預(yù)售功能。大部分預(yù)售的方式都是商家準(zhǔn)備一部分產(chǎn)品，在活動開始前便上架，以定金的方式讓客戶購買，雙11當(dāng)天支付尾款，商家再贈送客戶部分禮品，保證價格更加優(yōu)惠。
預(yù)售并不是新鮮玩法，但卻有愈演愈嗨之勢，前兩年預(yù)售會在雙11開始前半個月左右進行，今年提前到9月，不難理解，越快讓客戶成交，商家便可以越快占領(lǐng)先機。
二、“預(yù)售”為何一躍成為電商平臺寵兒?
對于商家而言，這種方式能更早的曝光自己的產(chǎn)品，吸引客戶點擊購買，雙11支付尾款又保證了當(dāng)天的銷售指標(biāo)。
此外，商家可以通過實際交付的'訂單數(shù)量來調(diào)貨，極大地減少了庫存壓力，避免商品積壓的情況，還可以充分調(diào)動現(xiàn)金流，用于店鋪的活動運營經(jīng)費。
對于客戶而言，前期支付小額的尾款便可以獲得比雙11當(dāng)天更加優(yōu)惠的價格，簡直是雙贏。
三、中小賣家如何挑選正確的爆款?
經(jīng)歷過雙十一的中小賣家都清楚地知道，雙十一期間快速購買是常態(tài)，要集中精力推幾款最能引爆的產(chǎn)品，而不是讓買家自己慢慢挑。
你自己要提前做好挑選工作，如何在你琳瑯滿目的商品中挑選出最有商機的哪一款呢?可以參照以下標(biāo)準(zhǔn)：
1、好評率較高的產(chǎn)品
2、銷量持續(xù)增長的`產(chǎn)品
3、有利潤空間，打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品
4、能否帶來大流量的產(chǎn)品
5、適合與多個套餐組合的產(chǎn)品
6、相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品
7、有強大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品
8、具有價格吸引力的產(chǎn)品
如此用心地打造一款爆款商品，還怕消費者不買賬嗎?
四、小建議
如果你是淘寶小賣家，不要太依賴淘寶資源，充分利用社交工具，微博、微信、直播、網(wǎng)紅……綜合媒體資源進行社會化營銷。
不要掛羊頭賣狗肉，現(xiàn)在做電商都講求口碑營銷，不要在活動前預(yù)先漲價，這樣做的后果網(wǎng)往往得不償失。
讓消費者感覺到你在用心準(zhǔn)備這一節(jié)日，不要無動于衷。你可以提前向新購買客戶、老客戶附送精心設(shè)計的店鋪卡片或小禮物，在雙十一當(dāng)天購物評價中曬出有相應(yīng)優(yōu)惠，增強粉絲的`儀式感、參與感，并針對老粉絲、新會員設(shè)置不同的優(yōu)惠政策。
不要忽視社群的力量，提前用微信公眾號、紅包拉起幾個千人群，或者和大V合作，在微信群圈子進行雙十一活動策劃，基于現(xiàn)有人際，引發(fā)傳播。
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