淺析雙十一的淘寶達(dá)人推廣效果

時(shí)間：2024-09-09 08:28:48 淘寶我要投稿

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淺析雙十一的淘寶達(dá)人推廣效果

　　隨著雙十一的來(lái)臨，各大賣(mài)家的推廣方法也是層出不窮，使用淘寶達(dá)人推廣一直是一種比較流行的推廣方式，但還是有很多賣(mài)家感慨道，為什么就是我找的淘寶達(dá)人推廣沒(méi)效果?下面yjbys小編就這個(gè)問(wèn)題來(lái)解答一下。

　　1.達(dá)人看產(chǎn)品

　　不管是新晉的直播達(dá)人，還是淘寶本身自有的達(dá)人，實(shí)際上他們本身對(duì)于產(chǎn)品端這塊的把控是比較看重的。

　　對(duì)于一些比較新奇的產(chǎn)品或者一些比較冷門(mén)的產(chǎn)品，達(dá)人的興趣會(huì)比較大，俗話說(shuō)“好奇害死貓”大概也就是這么一個(gè)意思，人們對(duì)于某個(gè)新鮮的事物都會(huì)抱著一種好奇的心態(tài)去了解去觀望，那么如果你有這類產(chǎn)品的話就可以試著去做一下達(dá)人推廣。但是這類產(chǎn)品的推廣也會(huì)有缺陷，那就是觀望人群太多，實(shí)際真正轉(zhuǎn)化的人數(shù)是比較少的`。

　　另外，還有幾種產(chǎn)品會(huì)比較受到達(dá)人的喜歡，例如像服飾、化妝品、食品、健身器材、家居用品、數(shù)碼用品等等，這些我們生活中比較常見(jiàn)的一些物品，達(dá)人也比較喜歡去推廣。因?yàn)閷?duì)于他們而言，第一自己對(duì)于這類產(chǎn)品比較熟悉，推廣起來(lái)得心應(yīng)手，尤其是那些主播網(wǎng)紅，隨便在直播過(guò)程中化個(gè)妝，吃個(gè)零食，分分鐘讓店鋪提升幾百單不在話下;再者，這類產(chǎn)品的受眾群體是極其廣泛的，大部分達(dá)人是靠傭金的提成來(lái)盈利的，所以熱門(mén)產(chǎn)品的銷量越大，他們自然也能獲取到更多的利潤(rùn)，誰(shuí)會(huì)跟錢(qián)過(guò)意不去呢?

　　2.正確地去尋求達(dá)人

　　當(dāng)我們提到去尋找達(dá)人的時(shí)候，大部分同學(xué)可能想到的第一個(gè)地方就是達(dá)人廣場(chǎng)。

　　但是會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：第一，為啥我聯(lián)系他沒(méi)反應(yīng)?第二，為啥他推廣的一點(diǎn)效果都沒(méi)有呢?

　　這是為什么呢?小編來(lái)分析一下其中的原因——

　　不知道大家有沒(méi)有收到過(guò)系統(tǒng)的一個(gè)提示：

　　另外，大家也可以注意看一下現(xiàn)在淘寶達(dá)人的網(wǎng)址：//uz.taobao.com/，這個(gè)時(shí)候相信很多小伙伴發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了：為什么我輸入的daren.taobao.com跑到U站的網(wǎng)址了?

　　如果有做淘寶3-5年以上的，相信大家對(duì)U站這個(gè)名字不是很陌生，曾經(jīng)的U站可以說(shuō)是盛行一時(shí)，也誕生了例如像折800，特價(jià)貓，淘牛品這些后續(xù)自己做獨(dú)立門(mén)戶網(wǎng)站的大站長(zhǎng)，已經(jīng)不在淘寶達(dá)人的體系內(nèi)了。

　　無(wú)論是傳統(tǒng)的PC還是無(wú)線，曾經(jīng)的站長(zhǎng)轉(zhuǎn)型進(jìn)入達(dá)人體系內(nèi)，所做的事情其實(shí)就是達(dá)人導(dǎo)購(gòu)。“拾貨行家”中一部分優(yōu)秀的'行家成為了“大V達(dá)人”.……

　　曾經(jīng)確實(shí)有一部分促銷型U站是靠低價(jià)跑量或者去尋找一些“物美價(jià)廉”的商品起步的，其中有少部分荒廢的U站賬號(hào)可能會(huì)被用戶通過(guò)搜索工具搜索出來(lái)，如果你聯(lián)系的是曾經(jīng)荒廢的賬號(hào)，很有可能你一直聯(lián)系他沒(méi)反應(yīng)，因?yàn)槿思腋揪筒蛔隽?hellip;…

　　所以選擇達(dá)人，請(qǐng)一定要在阿里V任務(wù)中尋找認(rèn)證大V達(dá)人或者通過(guò)CPS進(jìn)行交易，切記不要進(jìn)行私下付費(fèi)推廣，這個(gè)是官方不保護(hù)的交易。切記!切記!

　　3.不是每個(gè)達(dá)人都適合你

　　相信很多童鞋都知道，目前大部分達(dá)人是靠傭金來(lái)跟商家合作的：商家給達(dá)人開(kāi)通高傭金的計(jì)劃，達(dá)人通過(guò)幫助商家推廣商品促成成交來(lái)盈利。

　　這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商家會(huì)病急亂投醫(yī)，或者干脆來(lái)者不拒，只要是達(dá)人，無(wú)論男女老少，擅長(zhǎng)領(lǐng)域，有多少粉絲，統(tǒng)統(tǒng)收為旗下所用，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)店鋪流量如洪水猛獸，成交效益卻少之又少，甚至對(duì)店鋪的日常運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)都產(chǎn)生了影響。

　　為什么會(huì)這樣呢?其實(shí)我們要學(xué)會(huì)取舍，找到最適合自己的達(dá)人才是關(guān)鍵。我們都知道，推廣一款產(chǎn)品之前需要先做一個(gè)測(cè)款，測(cè)試一下寶貝的市場(chǎng)反饋，那么我們找達(dá)人也是一樣的，我們可以通過(guò)各種渠道找到達(dá)人，可以給達(dá)人開(kāi)通定向計(jì)劃，但是我們也需要通過(guò)一段時(shí)間來(lái)進(jìn)行測(cè)試。

　　在高傭金的激勵(lì)下，如果達(dá)人效益比較差，我們應(yīng)該終止與其合作，而不是繼續(xù)一根筋地在一棵樹(shù)上吊死，因?yàn)槟菢幼罱K只會(huì)拖垮自己。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有適合自己的達(dá)人后，應(yīng)該主動(dòng)與其聯(lián)系，開(kāi)通傭金更高的定向計(jì)劃長(zhǎng)期合作，其實(shí)方法跟我們之前運(yùn)行淘寶客的思路差不多。

　　目前淘寶客常見(jiàn)的站外推廣平臺(tái)有微博，論壇，APP，流量網(wǎng)站，郵件營(yíng)銷，軟文推廣等，但今天重點(diǎn)講微博。我們都知道淘寶客做微博營(yíng)銷最關(guān)鍵的就是優(yōu)質(zhì)粉絲，這個(gè)也是淘寶客最大的需求點(diǎn)，如何在微博上獲取著一些優(yōu)質(zhì)粉絲呢?

　　1)、大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)抽獎(jiǎng)

　　優(yōu)點(diǎn)：微博大V的粉絲基數(shù)大，利用優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)獎(jiǎng)品能夠吸引到許多的活躍粉絲，形成“病毒式”的曝光，吸粉簡(jiǎn)單暴力,粉絲活動(dòng)期間增長(zhǎng)迅速。

　　缺點(diǎn)：活動(dòng)針對(duì)的并非完全是我們的目標(biāo)人群，部分粉絲能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，部分只是為活動(dòng)而來(lái)，粉絲定位不夠精準(zhǔn)，投放大號(hào)結(jié)束后沒(méi)有一個(gè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析該次推廣的ROI，不利于后續(xù)的再次投放推廣。

　　2)、大號(hào)推小號(hào)，配合粉絲通廣告

　　優(yōu)點(diǎn)：利用小號(hào)真實(shí)的淘寶曬單，讓更多喜歡淘便宜的.小伙伴關(guān)注“白菜”博主，可信度高，加粉成本較低。

　　缺點(diǎn)：部分粉絲以為博文圖片的產(chǎn)品能及時(shí)提供，但是淘寶客的券有的具有時(shí)效性，無(wú)法及時(shí)提供，導(dǎo)致小部分粉絲流失。

　　3)、“網(wǎng)紅”的擦邊球吸引粉絲關(guān)注

　　優(yōu)點(diǎn)：利用“網(wǎng)紅”的風(fēng)口，快速吸引粉絲的眼球，形成高互動(dòng)，加粉成本樂(lè)觀。

　　缺點(diǎn)：這種推廣方法有被舉報(bào)封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　4)、利用短視頻獲取粉絲

　　優(yōu)點(diǎn)：以目前比較流行短視頻形式，推廣博文高互動(dòng)率，可信度更高，加粉成本更低

　　缺點(diǎn)：視頻制作需要花費(fèi)時(shí)間成本，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意短視頻較難輸出。