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雙十一大促之前必須做和不能做的那些事

時間:2023-03-17 00:46:39 淘寶 我要投稿
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2016雙十一大促之前必須做和不能做的那些事

  現(xiàn)在距離雙十一還有不到20天的時間雖然每年都有人在懷疑阿里,但是每年的雙十一銷售額都讓人驚奇的張大嘴巴。今天小編就先跟大家聊聊2016雙十一大促之前必須做和不能做的那些事。

  一、不能做的事兒

  1、不能刷單

  每年都有這么一部分賣家,在活動前的大量刷單,然后在排名、流量、收藏、加購等指標(biāo)越來越完美之后收到淘寶通知:刷單降權(quán)。前期的投入放下不說,錯過一年一次的狂歡盛宴讓廣大賣家痛不欲生,哀莫大于此。

  淘寶在每次的大促前一個半月左右,都會有一次嚴(yán)格的集中整治刷單,所以這時候你千萬不要做出頭鳥,不然你會死的很慘。

  2、不要推廣過多產(chǎn)品

  雙十一期間快速購買是常態(tài),要集中精力推幾款最能引爆的產(chǎn)品,而不是讓買家自己慢慢挑,你自己要提前做好挑選工作。甚至像服飾類可以直接搭配好。不要只專注打爆款,要設(shè)置層次分明、目標(biāo)用戶不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

  3、不要舍不得花錢

  優(yōu)化創(chuàng)意,提高點(diǎn)擊率,提高質(zhì)量的分,留下點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高的精準(zhǔn)詞,刪除沒有展現(xiàn),點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞。雙十一期間加大直通車等付費(fèi)推廣的投入。

  4、不要價格上耍手段

  大促要有大促的樣子,不要做活動前預(yù)先漲價,活動中再降價的蠢事。現(xiàn)在好多人都會把寶貝加購物車,而且會關(guān)注心儀產(chǎn)品的價格,被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),口碑傳播非常快,得不償失。

  5、不要太多的去關(guān)注大賣家

  千人千面的今天,差異化、個性化才是王道。要努力發(fā)掘自己的特色優(yōu)勢,立足自身穩(wěn)扎穩(wěn)打。是去促銷,而不是打價格戰(zhàn)。

  6、不要違反淘寶各項規(guī)則

  現(xiàn)在淘寶對于違規(guī)的懲處力度越來越大, 雙十一期間更要頻繁關(guān)注淘寶相關(guān)規(guī)則,避免出現(xiàn)無意間違反規(guī)則浪費(fèi)大量時間、精力的窘狀。

  二、需要做的事兒

  1、選款

  一定不要胡亂退款,不然會嚴(yán)重影響我們的投入產(chǎn)出的。在選款的時候,要充分考慮到如果活動上去了,它的銷量會怎樣,這一步算是活動評估,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧。所以,一般情況下,上活動的產(chǎn)品,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,銷售最好的,說明用戶接受度高,從本質(zhì)上來講,是在說明市場的反應(yīng)情況。具體的要符合如下特點(diǎn):

  2、前期的優(yōu)化工作一定要做

  A、標(biāo)題優(yōu)化

  標(biāo)題優(yōu)化是每個寶貝都要去做,活動款尤其重要。競爭力強(qiáng)、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞能夠很大的提高展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化率,會給活動的完美完成提供保障。這里推薦一個關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的文章。

  B、主圖、詳情

  主圖突出活動,不要牛皮癬。商品詳情頁細(xì)節(jié)圖與功能圖不能夸大,如實(shí)反映即可。

  C、調(diào)整下架時間

  現(xiàn)在有個誤區(qū),都是說要把下架時間設(shè)定在大促當(dāng)天,這個是非常錯誤的,因?yàn)榇蟠佼?dāng)天從購物車下單的買家是絕大多數(shù)。一般大促前后的3天是最多人關(guān)注和收藏商品的,所以下架時間在大促前三天左右最好。

  3、活動價格的設(shè)定

  還是那句話,大促不代表打價格戰(zhàn),一定要在保證自己的收獲的前體下去制定價格。

  4、關(guān)聯(lián)銷售

  A、一定要關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高的利潤款;

  B、關(guān)聯(lián)款一定要有優(yōu)勢,一定要配合促銷活動;

  C、關(guān)聯(lián)銷售的人群畫像一定要一致,不然會嚴(yán)重的影響效果。

  5、售后

  每次的雙十一都是對快遞的一個考驗(yàn)。雙十一期間因?yàn)榭爝f原因?qū)е碌氖酆髥枂柋缺燃词。這時候,麻煩也就來了,各種各樣的評論都有,比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問題。

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