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家裝設(shè)計師預(yù)算報價技巧
作為一名專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師,不單單會設(shè)計一套設(shè)計方案,談判也是非常重要的一項技能,下面是小編為大家詳細介紹家裝設(shè)計師預(yù)算報價技巧,歡迎大家閱讀!
預(yù)算報價單應(yīng)包括的內(nèi)容
一份完整合格的報價單至少應(yīng)包括:
a、裝飾裝修項目名稱;
b、裝飾裝修項目單價;
c、工程數(shù)量即工程量;
d、所用材料、裝飾裝修結(jié)構(gòu);
e、家裝工程總價;
f、制作和安裝的工藝標(biāo)準;
g、取費費率等。
報價單中所示單價的內(nèi)涵
同樣的裝修項目,不同的做法,不同的材料,預(yù)算造價差距很大。裝飾裝修項目單價應(yīng)與所用材料、制作和安裝工藝技術(shù)標(biāo)準相結(jié)合,或者說,所報單價要注明所使用的材料、產(chǎn)地、規(guī)格、品種等,否則,該項報價就是一個虛數(shù)或者是一個假價。往往業(yè)主與家裝公司論價時,這里很容易產(chǎn)生糾紛。一些業(yè)主往往會把一些其他公司的較低的報價拿來比較,說你的報價太高了。而那些高明的設(shè)計師卻可以有很多“變術(shù)”與業(yè)主周旋,訣竅就在這里。不同的做法,預(yù)算造價差距很大,一定要按設(shè)計圖紙和施工工藝標(biāo)準,或者是按業(yè)主要求的做法定價,既不是報價低了就好,也不是價高總是好的。所以,一定要掌握按質(zhì)論價,關(guān)注“材料、結(jié)構(gòu)、做法和安裝的工藝技術(shù)標(biāo)準”,只有結(jié)合設(shè)計圖紙中的用材、做法和公司提供的工藝技術(shù)標(biāo)準來確定單價才是可靠的。
例如,在家庭裝飾中最常見的衣櫥制作項目,目前市場包工包料的最高報價為每米1500元,低的報價為每米700~800元,每米價差高達700~800元之多。究其原因就在于所使用材料的產(chǎn)地、制作工藝技術(shù)標(biāo)準和用料的不同。有的使用合資板,有的使用進口板;進口板中又分為使用臺灣板,馬來西亞板和印尼板。此外,夾板中又有實心板和木芯板之分,兩者在價格上也有較大的差別。只有弄清了制造工藝和用料技術(shù)標(biāo)準,弄清衣櫥是用9厘米板、12厘米板或15厘米板的結(jié)果,使用什么品牌的油漆、刷幾遍油漆等,才能確定價格的合理程度。
注意報價表中的計量單位
注意每個裝修項目的計量單位,由于各裝飾公司的報價方式多有不同,所用地計量單位也不一樣,比如,最常見的衣柜制造項目,有的公司用“延長米”(單位是:米),有的單位用㎡,兩者在報價上的差別就比較大。有些不好統(tǒng)計的家裝項目的單位可以用“項”來計算,如家裝工程常把整個室內(nèi)的燈具安裝所作為一項來計算,共500元。
報價單中所列工程項目要齊全
一套完整、詳細、準確的設(shè)計圖紙是做好預(yù)算報價的基礎(chǔ),因此業(yè)主在審定預(yù)算前報價前,必須審核、確認設(shè)計圖紙。核定圖紙所示工程項目是否都列在預(yù)算報價單上了,有沒有少報一扇門或漏掉主臥室的踢腳線,因為這些漏掉的項目在施工過程中肯定是要做的,這顯然又增加了裝飾投資,超預(yù)算。以免日后引起糾紛。
材料、工藝要注意寫清楚
報價單上的每一個項目用什么材料,由誰提供,結(jié)構(gòu)構(gòu)造和制作工藝都要清楚,如報價單寫作:墻面立邦漆,19元∕㎡,這是不行的,因為立邦漆只是一個品牌,它的產(chǎn)品很多:有內(nèi)墻漆、外墻漆、木器漆等。每種漆又分幾大類,還有很多顏色。必須準確的標(biāo)明,到底是用哪一種,這樣才算到位。
取費費率也要明確
有的單價中含稅費及管理費等,有的要另行計費,在預(yù)算報價單中應(yīng)該明確,例如有些家裝公司中的預(yù)算最后要收取5%的管理費。此外,家庭裝飾工程的設(shè)計費是否另收,還是已包含在預(yù)算中;材料損耗費時含在單價中,還是另加,所有這些,都必須在編制預(yù)算時明確,以免日后扯皮。
編制預(yù)算報價表
每個分項裝飾工程的單價經(jīng)雙方協(xié)商或討價還價確認后,接著的工作室確定每個分項的工程量,工程量的確定通常是按設(shè)計圖紙和前面所介紹的工程量計算方法,逐項計算工程量,然后再計算每個分項工程的預(yù)算價格,預(yù)算價格計算式為:分項預(yù)算價格=項目單價*相應(yīng)項目工程量。
再經(jīng)匯總后,一份完整的家庭裝飾工程預(yù)算書就編制出來了。如果裝飾預(yù)算價格是裝飾的報價,設(shè)計師不僅要認真審定單價,還必須逐項審核工程量的大小,因為每個分項的預(yù)算價格是單價和工程量相乘的結(jié)果,兩者不能偏廢。
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