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室內(nèi)設(shè)計(jì)師如何提高你的簽單率
在家裝行業(yè)有一個(gè)怪現(xiàn)象，能做好設(shè)計(jì)的人未必能夠賺到錢，似乎“設(shè)計(jì)”和“簽單”是截然分開的兩碼事，其實(shí)那些成功的設(shè)計(jì)師不僅僅是“方案計(jì)，同時(shí)也是跟客戶“打交道"的高手。不妨看看。不妨看看室內(nèi)設(shè)計(jì)師如何提高你的簽單率。
一、“5步”提高室內(nèi)設(shè)計(jì)師簽單技巧
1、析
A、區(qū)域分析，各區(qū)域的財(cái)富不同，文化略有差異
B、年齡分析，不同的年齡段的需求不同。
2、找
A、找對(duì)話題，找其所好才能攻其所短。
B、找出覺策者，這家人誰說了算。
C、找出重要人物，以誰為主。
3、立
A、立設(shè)計(jì)產(chǎn)題
B、攻心主題（客戶最想了解的問題）
C、頌揚(yáng)主題，你設(shè)計(jì)的房間是什么樣的氛圍。
D、差異主題，每個(gè)人都是不同的，客戶都希望自己是獨(dú)一無二了，你給他設(shè)計(jì)的獨(dú)到之處是什么？
4、顯
A、表顯出你的設(shè)計(jì)個(gè)性是獨(dú)一無二的；
B、表顯出你的專業(yè)知識(shí)、獨(dú)到見解是讓人折服的；
C、表顯出你的人文關(guān)懷，多提供些相關(guān)的材料建議及書是讓人親近的；
D、表顯出你公司的實(shí)力規(guī)模是讓人放心。
5、輔
A、輔之以行，它是第一印象；
B、輔之以勤，它是你成功的關(guān)鍵；
C、輔之以態(tài)，它是縮短你和客戶之間距離的法寶；
D、輔之以全，它是你最終拿下客戶的絕殺。
二、室內(nèi)設(shè)計(jì)師簽單前三要素
1、準(zhǔn)備工作：把你所能預(yù)見的問題提前做好準(zhǔn)備，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接客戶的到來，想像一下3秒客戶就登門了你應(yīng)該做些什么？
2、談單前的心態(tài)調(diào)整：你每天要面對(duì)很多客戶，你也不是客戶見的唯一的設(shè)計(jì)師，在很短的時(shí)間內(nèi)你就會(huì)給客戶留下印象，優(yōu)劣也就產(chǎn)生了。所以你要用最飽滿的狀態(tài)來迎接你的客戶，狀態(tài)不佳時(shí)主動(dòng)給負(fù)責(zé)人提出，交由其他設(shè)計(jì)師接待，要知道保證團(tuán)隊(duì)的利益就是保證你自身的利益。
3、模擬練習(xí)：設(shè)計(jì)師要提練出客戶的問題，可以模擬客戶一問一答的方式來加強(qiáng)練習(xí)。
三、怎么套價(jià)位？
通過交流從側(cè)面了解客戶的經(jīng)濟(jì)狀況，消費(fèi)能力，及喜好風(fēng)格、裝修意愿等，要盡可能多的去了解溝通。然后大概的報(bào)出裝修風(fēng)格，大概的報(bào)出所需費(fèi)用，觀察客戶反應(yīng)，并及時(shí)做出調(diào)整，工作經(jīng)驗(yàn)、臨場(chǎng)發(fā)揮是很重要的。
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