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社工機(jī)構(gòu)項(xiàng)目籌資對(duì)策
2016年9月1日開(kāi)始實(shí)施的《中華人民共和國(guó)慈善法》規(guī)定，慈善組織可以采取基金會(huì)、社會(huì)團(tuán)體、社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)等組織形式，符合以開(kāi)展慈善活動(dòng)為宗旨、不以營(yíng)利為目的、有自己的住所和名稱、有組織章程、有必要的財(cái)產(chǎn)、有符合條件的組織機(jī)構(gòu)和負(fù)責(zé)人條件的,向縣級(jí)以上人民政府民政部門申請(qǐng)登記成立。下面由小編為大家整理的社工機(jī)構(gòu)項(xiàng)目籌資對(duì)策，歡迎大家閱讀瀏覽。
社工項(xiàng)目籌資存在哪些問(wèn)題
由于我國(guó)社會(huì)組織的發(fā)展還處于起步階段，總體而言社工項(xiàng)目籌資能力較弱。主要問(wèn)題有：
1.認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，認(rèn)為做公益不能講錢，所以沒(méi)想到或不敢主動(dòng)去籌資。
2.缺乏籌資的知識(shí)和能力，不知道有哪些籌資渠道，不知道如何去尋找潛在資助方以及如何與潛在資助方建立聯(lián)系。
3.機(jī)構(gòu)沒(méi)有清晰的使命，為籌資而籌資。
4.公信力偏低，無(wú)法贏得購(gòu)買方和資助方的信任。
5.缺乏項(xiàng)目開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力，沒(méi)有符合購(gòu)買方和資助方需要的項(xiàng)目。
6.籌錢很起勁，籌到錢就松勁，不能履行對(duì)購(gòu)買方和資助方的承諾。
7.財(cái)務(wù)管理混亂，資金使用不規(guī)范。
8.沒(méi)有項(xiàng)目和成果的概念，不知道什么是項(xiàng)目和成果，把活動(dòng)當(dāng)項(xiàng)目、把產(chǎn)出當(dāng)成果。
9.專業(yè)化的勸募人才極其缺乏。
10.只關(guān)注“項(xiàng)目籌資”(臨時(shí)化緣)，不重視制定資金發(fā)展戰(zhàn)略。
尋找潛在資助方需要了解哪些信息
社工項(xiàng)目要想找到合適的潛在資助方，需要了解以下信息：
1.資助者的使命、遠(yuǎn)見(jiàn)、理想以及資助意向。
2.這個(gè)資助者資助過(guò)什么類型的項(xiàng)目，資助了多少。
3.資助者資助的能力如何?能資助什么?是資金，還是場(chǎng)地、設(shè)備、物資或其他?
4.資助者可以資助多少?過(guò)去實(shí)際捐贈(zèng)的數(shù)額是多少?提供的資金是全部還是部分?是否需要配套資金?資金是如何撥付的?
5.資助者對(duì)項(xiàng)目申請(qǐng)書的內(nèi)容、格式以及時(shí)機(jī)有哪些要求。
6.資助者采取什么樣的決策程序?誰(shuí)是關(guān)鍵角色?如何開(kāi)始聯(lián)系?
如何獲得資助方的信息
資助方的各種信息要靠自己積極主動(dòng)、想方設(shè)法去獲取。獲取信息的渠道、方法、手段很多，比如網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、商業(yè)刊物，關(guān)系網(wǎng)/中間人，其他公益組織的介紹，參加論壇、沙龍、研討會(huì)、培訓(xùn)的有關(guān)活動(dòng)，還可以通過(guò)理事會(huì)、服務(wù)對(duì)象、志愿者推薦和介紹等。關(guān)鍵是要做一個(gè)有心人。
資助方通常愿意資助什么機(jī)構(gòu)
影響資助意向的主要因素有：
1.機(jī)構(gòu)公信力的強(qiáng)弱及有沒(méi)有清晰的使命。美國(guó)麥克利蘭基金會(huì)董事湯姆先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“公信力決定有沒(méi)有錢，使命決定有多少錢。”
2.機(jī)構(gòu)整合、利用資源的能力及以往的業(yè)績(jī)。
3.項(xiàng)目和服務(wù)對(duì)象是否符合捐贈(zèng)人的意愿、目標(biāo)和價(jià)值觀。
4.項(xiàng)目是否有明確的目標(biāo)和成果，項(xiàng)目計(jì)劃是否切實(shí)可行，機(jī)構(gòu)是否具備實(shí)施項(xiàng)目的能力和條件。
5.項(xiàng)目是否具有創(chuàng)新性和可持續(xù)性。
6.機(jī)構(gòu)是否有規(guī)范的財(cái)務(wù)管理制度，項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算是否合理、規(guī)范。
7.能否做好項(xiàng)目的宣傳工作。
8.是否有可以信賴的、有執(zhí)行力的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
如何與潛在的資助方建立關(guān)系
1.要做個(gè)有心人，主動(dòng)獲取相關(guān)信息。
2.會(huì)面前多了解對(duì)方信息，會(huì)面時(shí)做到自然大方。
3.資助方通常青睞既創(chuàng)新又可行的項(xiàng)目，事先要根據(jù)資助方的要求設(shè)計(jì)好項(xiàng)目。
4.盡量通過(guò)我們熟悉的人與潛在資助者建立聯(lián)系，減少陌生感。
5.采取符合潛在資助者習(xí)慣的合適的溝通方法。
6.要有信心、耐心和恒心。
如何寫一份能籌到資金的項(xiàng)目書
一個(gè)理想的社工項(xiàng)目必須具備以下幾個(gè)條件，它們均需呈現(xiàn)在項(xiàng)目申請(qǐng)書中：
1.要明確想解決什么社會(huì)問(wèn)題。
2.要正確界定項(xiàng)目受益人和人數(shù)，能夠滿足受益人的需求，對(duì)其有價(jià)值。
3.要有明確的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
4.要有可以衡量的項(xiàng)目目標(biāo)(成果)和評(píng)估指標(biāo)。
5.要有實(shí)施項(xiàng)目所需要的資源和能力。
6.要有切實(shí)可行的項(xiàng)目計(jì)劃。
獲得資助以后應(yīng)該做些什么
1.用書面和口頭形式向資助方表示感謝。
2.要履行對(duì)捐贈(zèng)者的承諾，將善款用到實(shí)處。
3.要精心組織項(xiàng)目的實(shí)施。
4.及時(shí)向捐贈(zèng)人匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況。
5.邀請(qǐng)資助方參加相關(guān)活動(dòng)，實(shí)地考察，和服務(wù)對(duì)象接觸，使他們了解項(xiàng)目的成果。
6.進(jìn)行必要的宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。
社工項(xiàng)目籌資的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)有哪些
世界上優(yōu)秀的非營(yíng)利組織有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是不斷拓寬資金來(lái)源渠道，做到資金來(lái)源的多元化，確保機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展。主要經(jīng)驗(yàn)是：
1.機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)人高度重視機(jī)構(gòu)的籌資，將資金視為機(jī)構(gòu)發(fā)展成敗的最關(guān)鍵因素。機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)人至少將一半精力投入到籌款上。
2.理事會(huì)是籌款的第一責(zé)任人，籌款是理事會(huì)的一項(xiàng)重要職責(zé)。建立和運(yùn)作一個(gè)善于籌款的理事會(huì)，充分發(fā)揮理事會(huì)成員在籌款中的作用。
3.有清晰的使命和公信力，以此贏得捐贈(zèng)人的信任。
4.制定和實(shí)施機(jī)構(gòu)的資金發(fā)展戰(zhàn)略，重視培育能為機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期提供資金的捐贈(zèng)團(tuán)體。
5.有專門的籌款部門、籌款團(tuán)隊(duì)、籌款管理制度和專職員工(籌款專員)。
6.將捐贈(zèng)者視為重要的支持客戶，重視研究和了解捐贈(zèng)者的需求，并加以滿足。和捐贈(zèng)者建立良好的關(guān)系，并促使他們加強(qiáng)對(duì)機(jī)構(gòu)的支持。
7.加強(qiáng)對(duì)員工和志愿者的培訓(xùn)，使每一個(gè)員工和更多的志愿者為機(jī)構(gòu)的籌款出力。
8.接受捐贈(zèng)者的問(wèn)責(zé)，尊重捐贈(zèng)者的意愿，履行對(duì)捐贈(zèng)者的承諾，將善款用到實(shí)處。在機(jī)構(gòu)治理、財(cái)務(wù)報(bào)告和善款使用等方面向捐贈(zèng)者和公眾保持透明度。
9.采用行之有效的籌款方式，注重籌款項(xiàng)目的有效性和高效性。
10.建立和充分發(fā)揮機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造品牌公益項(xiàng)目。
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