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erp沙盤模擬的攻略
ERP模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。下面為大家?guī)砹薳rp沙盤模擬的攻略，歡迎大家閱讀！
在比賽中，以6個人為一組，模擬經(jīng)營。通過比賽規(guī)則進行廣告宣傳、產(chǎn)品制造和研發(fā)、通過各種財務(wù)管理、運營操作達到最大的市場占有率，從而取得市場的老大地位。這里考察的是整個團隊的合作、分析、判斷、對實時市場變化的把控及經(jīng)營者（CEO）的勇氣和膽識。這不是一個英雄主義的比賽，是一個團隊協(xié)作的比賽。
因為這里是攻略介紹，具體的比賽規(guī)則、各職能部門的協(xié)作請參考百度百科有關(guān)介紹。
ERP沙盤模擬前的準備
1、學(xué)會在犯錯中找到成功的經(jīng)驗，在多次的模擬練習(xí)中你應(yīng)當具備這樣的思考。模擬練習(xí)中你不必有實質(zhì)的經(jīng)濟損失，就能深刻地理解到?jīng)Q策失誤、執(zhí)行不夠，甚至更低級的錯誤給你帶來的警醒和震撼。模擬練習(xí)中犯錯越多，學(xué)到的東西就會越多，對你以后的實際經(jīng)營會有更大的幫助。同樣你如果是為了參加比賽，在練習(xí)中你所犯的錯，一定會給你在比賽中加分。
2、學(xué)會團隊協(xié)作，要習(xí)慣群眾決策。這個時代不再是一個英雄打天下的時代。你時刻要記住你不是一個人在戰(zhàn)斗。企業(yè)越成熟就越需要組織的智慧和力量。
3、學(xué)會戰(zhàn)略性思維，經(jīng)營企業(yè)要制定企業(yè)的發(fā)展方向及對決策的評價機制，就算你現(xiàn)在不能量化，但是你要具備這樣的思想去模擬經(jīng)營，多幾次練習(xí)你就會有所體會。
一般性沙盤經(jīng)營攻略
廣告費用的控制及營銷評價：
a、打廣告一般為年初進行預(yù)算及規(guī)模占領(lǐng)，根據(jù)規(guī)則一般會給出一定的廣告時間及強度會有不同的市場占有率。但是你一定要記住，你的現(xiàn)金是不多的，在模擬經(jīng)營中所有參賽隊伍是個0和游戲，你的少了，別人的就會多。所以你在年末的時候，一定的做好預(yù)算，留好下一年的費用。這里營銷總監(jiān)要和財務(wù)總監(jiān)有較好的溝通。
b、在比賽中，第一年的廣告一定要保證企業(yè)本地的老大地位，才能在以后的經(jīng)營中步步取勝。此時營銷總監(jiān)要做好市場的預(yù)測和市場的走向分析，為企業(yè)提供生產(chǎn)規(guī)劃建議。并及時和評委老師溝通，有沒有二次加單投放廣告的名額。沒有的話，那就要一次的投放廣告。
c、最后提醒一下廣告在企業(yè)經(jīng)營中的位置是至關(guān)重要的，中間一定不要有現(xiàn)金斷的情況，廣告一定持續(xù)地打，以保證企業(yè)穩(wěn)步的盈利和發(fā)展。
訂單及采購的注意事項：
訂單是保證企業(yè)盈利及財務(wù)報表平衡的重要一環(huán)節(jié)，在這里你一定要當心，每個產(chǎn)品的成本核算一定要清晰準確，很多沙盤參賽隊伍都是在這里，被成本核算盈虧難于平衡帶來的破產(chǎn)，無法繼續(xù)經(jīng)營的情況時有發(fā)生。那么你就要注意，在這里如果出現(xiàn)財務(wù)不平衡或重大現(xiàn)金流問題，那么CEO就要大膽作出決定，是賣廠房、流水線、還是借高利貸，一定要保證企業(yè)不破產(chǎn)，不破產(chǎn)你才會有機會。
采購需要注意，所有預(yù)算中的原材料，一定要提前下達采購訂單，下了采購訂單就要一定入庫存。以保證產(chǎn)品的庫存、各類及數(shù)量。這里采購總監(jiān)和物流運營總監(jiān)一定要和CEO進行充分的溝通，以保證決策中的產(chǎn)品原材料供應(yīng)的時效性，很多參賽隊伍在這里常犯的錯誤是沒有產(chǎn)品了，才知道采購訂單沒有提前下達，原材料還沒有入庫，造成時間上的浪費，市場占有率的下降。
產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)事項
規(guī)則中共有4種產(chǎn)品，P1 P2 P3 P4。一個企業(yè)不可能靠單一的產(chǎn)品去發(fā)展的，所以你在資金充足的時候，一定要積極開發(fā)新產(chǎn)品，P1是保地位的，是保證不破產(chǎn)，有小盈利的，但是很難取得勝利和發(fā)展，一定要開發(fā)新產(chǎn)品。在預(yù)算允許的情況下，做長期的市場打算。然后可能新的產(chǎn)品投放新的區(qū)域時，需要ISO認證，這個是市場區(qū)域的要求，不是產(chǎn)品的要求，要注意一下。
沙盤攻略之坐山觀虎斗
攻略點睛：這其實就是一個跟隨的打法，有2家企業(yè)在一個區(qū)域內(nèi)爭搶老大的地位，你采取穩(wěn)健的跟隨策略，在市場內(nèi)采用低廣告打法，規(guī)避風(fēng)險、減少成本，只等這2家企業(yè)兩敗俱傷后，立刻占據(jù)市場。
攻略關(guān)鍵：一個字就是要穩(wěn)，在穩(wěn)中求機。穩(wěn)就是在生產(chǎn)經(jīng)營中保持產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營，但不要進行新品的研發(fā)，或控制研發(fā)費用，保證基本的產(chǎn)能，廣告采用低價位策略。穩(wěn)步推進。然后是充分分析對手，把握對手氣虛的瞬間，一舉將市場拿下。這里一定要注意，把握機會后，一定要拉開距離，讓對手很難再超過。
沙盤攻略之臥薪嘗膽
攻略點睛：這一個攻略主要運用在開局不利的情況下，比如你一開始因廣告費用、產(chǎn)能問題或現(xiàn)金流問題，造成開始的2年不得不依靠P1生活，不能研發(fā)新品，那么你就要臥薪嘗膽，延緩新品開發(fā)計劃，適當?shù)馁J長期貸款或爭取投資，然后在第4年里，集中火力推出P3 P4新品，利用精準廣告，打?qū)κ忠粋�措手不及。
攻略關(guān)鍵：保證充分的現(xiàn)金流，這里研發(fā)新品要錢，精準廣告要錢，所以這個攻略里最重要的是對現(xiàn)金流的把握，也是對財務(wù)總監(jiān)的考驗。
沙盤攻略之一錘定音
攻略點睛：一出手就是大手筆，第一年就通過大量的廣告占領(lǐng)市場，不給對手一點機會，同時增加高額的長期貸款，以保證廣告費用的投入，產(chǎn)品市場占有率的穩(wěn)定的優(yōu)勢地位。
攻略關(guān)鍵：你要選擇產(chǎn)品毛利潤及需求都較高的市場去投放，還有就是要保證產(chǎn)能，不要因交不出訂單而罰款咯，那就得不償失了。
沙盤攻略之霸王硬上弓
攻略點睛：比賽一開始就選擇一種產(chǎn)品生產(chǎn)，單打單品，保證此款產(chǎn)品產(chǎn)能第一，并有較大優(yōu)勢，在單一產(chǎn)品中獲得主流銷量，打擊對手的市場占有率，并通過廣告擴張到其它區(qū)域，保證市場的情況下，在第3年才開始產(chǎn)品過渡。能過廣告獲得單品最高價格的市場龍頭地位是前三年的重點。后期通過廣告形成讓對手難以超越的盈利能力，達到直搗黃龍的效果。
攻略關(guān)鍵：一庫一庫，一定要資本運作各種借貸及償還時間的控制，還有就是JIT的生產(chǎn)能力，保證高產(chǎn)能、0庫存。這是對財務(wù)總監(jiān)和運營的重大考驗。
其它的補充說明
所有戰(zhàn)略最終的評比標準就是——所有者權(quán)益，財務(wù)的三大報表你一定要看得懂，控制得準確。這些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。
市場預(yù)算，產(chǎn)品的最大占比可能最多不超過三分之一，因為一般的比賽是6支團隊，36個人參賽，所以份額過多是很難的，你懂的。本地化的市場是保本的，然后國際化、不同區(qū)域的占領(lǐng)是盈利發(fā)展的。一般都是靠P3出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。而P4因研發(fā)費用過高、空間小而不被使用或很少使用。
有一種冷門戰(zhàn)略，也是現(xiàn)在實際市場上運營最多的結(jié)盟和強強聯(lián)合，各自選擇不同的區(qū)域，把其它區(qū)域的份額讓給盟友�？墒窃诒荣愔羞@種做法很難實現(xiàn)，因為大家都是通過網(wǎng)絡(luò)模擬，很難見面坐下談的哦。信任是最重大的問題。
另外，你要對ERP的經(jīng)營流程一定要熟悉，別到最后因一個訂單無法生成而延誤時機。
erp沙盤模擬難嗎：
ERP沙盤有兩種，一種是紙質(zhì)沙盤；一種是電子沙盤。就我們學(xué)校的ERP沙盤模擬來來看（針對紙質(zhì)沙盤），并不是很難，6個人一個團隊，各有各的職位，分工合作，但就是很累，計算相關(guān)的數(shù)據(jù)有點麻煩，而且還要和其他團隊競爭，所以也不是很容易贏得第一。供應(yīng)鏈電子沙盤，兩個人為一組，三組一個團隊，三種身份，相對比紙質(zhì)的簡單，但花的時間會更多。
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