職業(yè)經(jīng)理人必須掌握的20個數(shù)據(jù)分析方法
職業(yè)經(jīng)理人，每天面臨大量的工作決策，但如何有效把握管理的問題點，則不得不依據(jù)眾多維度的數(shù)據(jù)分析才可能自如應(yīng)對。下面是小編為大家?guī)淼穆殬I(yè)經(jīng)理人必須掌握的20個數(shù)據(jù)分析方法，歡迎閱讀。
A-目標(biāo)達(dá)成率
實際銷售金額÷計劃銷售金額x100%
B-售罄率（通常要和折扣計算一起使用）
銷售數(shù)量÷投入數(shù)量x100%
C-折扣
實際銷售金額÷商品吊牌金額
D-毛利率
�。ㄤN售金額-進(jìn)貨成本額）÷銷售金額x100%
E-庫存周轉(zhuǎn)率（有年、月等不同的區(qū)分）
原價銷售金額÷原價庫存金額
F-同比增長
�。▎挝粫r間實際值÷上一年同期實際值-1）x100%
G環(huán)比增長
�。▎挝粫r間實際值÷前一單位時間實際值-1）x100%
H-商品加價率
（實際銷售-商品成本）÷商品成本
I-交叉比率（非常重要）
毛利率x庫存周轉(zhuǎn)率
J-商品貢獻(xiàn)度（很重要）
毛利率x庫存周轉(zhuǎn)率x銷售業(yè)績構(gòu)成比
K-平效（使用領(lǐng)域廣泛）
單位時間銷售金額÷店鋪銷售面積
L-PI值
�。ㄙ徺I金額÷ 進(jìn)店人數(shù)）x1000
M-百分率變異計算（快銷品牌必用）
年度平均庫存x（1+月實際銷售目標(biāo)÷月平均銷售目標(biāo)）÷2
N-銷售季節(jié)指數(shù)
單位銷售金額÷總計銷售金額x100%
O-人效
單位時間銷售金額÷該時期內(nèi)參與銷售人員數(shù)量
P-勞動分配率
人工費÷相應(yīng)人工銷售的毛利額
Q-百分率損益（很重要）
各項支出費用÷毛利額
R-客單價
單位時間銷售金額÷該時期成交單數(shù)
S-連帶率
單位時間銷售數(shù)量÷該時期成交單數(shù)
T-動銷率
單位時間銷售SKU數(shù)÷期末庫存SKU數(shù)x100%
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