企業(yè)持續(xù)成長之道中的品質與溝通

　　家具行業(yè)作為與老百姓生活最為密切的產(chǎn)業(yè)，由于其準入門檻低、產(chǎn)品差異化不明顯等因素的深刻影響，雖然家具產(chǎn)品與我們息息相關，但卻成為了名副其實的低關注度行業(yè)。今天應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為大家?guī)�來一些相關的資料來幫助大家，希望對您有幫助！

　　消費者 只有在有迫切需求要購買時，才會開始關注家具品牌 和款式。從這個消費模式上看，家具行業(yè)其實與汽車行業(yè)有著太多的相似之處，甚至連產(chǎn)品的生命周期都極為相似。但與汽車行業(yè)不同的是，家具企業(yè)太缺乏與消費者的平時溝通，品牌個性、品牌文化、產(chǎn)品屬性在消費者心智中幾乎沒有空間。

　　家具企業(yè)強化品牌建設 已經(jīng)成為整個行業(yè)的共識，部分率先成長起來的家具企業(yè)在品牌建設方面也邁出了積極的步伐。軟體家居領域的顧家家居，為加強與消費者的溝通與互動，通過全國范圍內的廣泛調研，深刻洞察消費者心理和社會心態(tài)，將已經(jīng)用了十年的廣告語“因為顧家，所以愛家”進行了更換，以“幸福的依靠”重新定義品牌主張，倡導并號召社會公眾對迷失“幸福感”的關注與追求，無獨有偶，對于“幸福感”的認知成為了央視整個下半年的推廣主題和社會關注熱點。同時鑒于張學友的行業(yè)地位和顧家好男人的形象與顧家家居的品牌主張極為吻合，通過努力簽約歌神張學友為品牌代言人，為家居企業(yè)的品牌建設開啟了先河。但光有廣受認可的品牌主張和明星代言，是否意味著品牌建設的必須及終極步驟?要梳理清楚這個問題，我們必須對消費者的購買心理進行研究，然后再從消費者的購買利益點出發(fā)進行溝通與傳遞。

　　為什么要消費?

　　質量為王，價格驅動，功能所需。

　　價格、品牌、質量、功能、款式、產(chǎn)地、服務、購物環(huán)境……諸多因素中，哪項會讓消費者動心，并最終將消費心理轉化為實實在在的購買行為?

　　通過調研，75.9%的受訪者最關注質量，價格作為與收入、消費最直接的掛鉤者，對于購買行為的驅動力也顯得十足而強勁得到70%的人支持。有觀點認為“好產(chǎn)品自己會說話”，而產(chǎn)品即便是真的“會說話”，也需要找到“懂你”的人才行，所以，也有41.6%的人表示“功能所需”，他們的購買行為會在很大程度上受到功能因素的影響。

　　盡管品牌因素只被公眾排在了第四位，但它卻是影響消費問題研究者們購買行為的首要因素。中國人買東西最看重物美價廉，“中國人對于價格非常敏感，而價格的背后就是質量，所以這兩項會排在前面。但是作為普通消費者，假如你要買一套沙發(fā)，你又不是專家，你怎么知道它質量的好壞呢?所以，對于質量的認知實際上最終還是歸位于品牌的傳播。消費者深信“大品牌對質量的關注與保證比其他品牌更值得信賴”。品牌是消費者心理的認知，越成熟的消費者就越看重品牌，因為他了解這個市場。

　　同樣看重品牌的還有營銷專家肖明超，他更加強調品牌的品質，“我們所提到的品牌，實際上并不是一個單純的認知度的概念，品牌實際上更多代表的是品質的支撐，代表的是可靠性和保障。從另外一個角度說，品牌壟斷了消費者的認知和選擇，公眾對品牌的期望是很高的，因此，大的品牌必須履行一定的社會責任并保持良好的形象與公眾溝通。

　　所以，對于家具行業(yè)的品牌打造，必須注重兩點：品質和溝通。品質是基礎，是立身之本，而與消費者的有效溝通則是品牌與消費者間情感紐帶的鏈接，是品牌個性、文化、產(chǎn)品屬性特點的傳播載體，兩者缺一不可，相互推動。

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