中小企業(yè)在不同發(fā)展時(shí)期品牌推廣的重點(diǎn)

　　引導(dǎo)語：中國革命實(shí)踐總結(jié)出的最大經(jīng)驗(yàn)就是，一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是。這個(gè)結(jié)論看是平凡，但是卻是用無數(shù)的鮮血與教訓(xùn)換來的。下面是yjbys小編為你帶來的中小企業(yè)在不同發(fā)展時(shí)期品牌推廣的重點(diǎn)，希望對(duì)大家有所幫助。

　　任何企業(yè)，在中國這個(gè)特殊市場上做品牌，都要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展實(shí)際階段要分層次，有所側(cè)重的運(yùn)作。

　　品牌戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)在多年研究中發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)中小企業(yè)品牌崛起，都要經(jīng)歷三個(gè)階段，即生存期、發(fā)展期、成熟期。

　　一、生存期中小企業(yè)品牌推廣重點(diǎn)

　　對(duì)于剛剛進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)來說，業(yè)績的重要性自不必說，不管是生存問題還是發(fā)展問題他都需要業(yè)績來支撐。但是，生存期的企業(yè)往往陷入了一個(gè)誤區(qū)，即要銷量不要品牌，這個(gè)實(shí)際上就把銷售和品牌割裂開來了，銷量和品牌并非一分為二，非此即彼的對(duì)立關(guān)系，某種程度上，做銷量就是做品牌，而做品牌也是做銷量。

　　品牌的重要性應(yīng)該引起中小企業(yè)老板的足夠重視。巨子令品牌戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)認(rèn)為，生存期的企業(yè)品牌運(yùn)作的重點(diǎn)應(yīng)把握以下原則：

　　1、銷量為主，品牌為輔;

　　生存期的企業(yè)大多數(shù)剛剛起步，為了在激烈的市場中生存，考慮更多的是業(yè)績的增長、市場的布局和業(yè)內(nèi)的知名度。但是銷量的增長需要品牌在面上一定程度的鋪墊和支撐，否則別人憑什么要選擇你。在企業(yè)生存期，品牌側(cè)重點(diǎn)在促進(jìn)銷量的增長，提高品牌知名度，增加客戶信任度，提高目標(biāo)客群覆蓋面等方面起到造勢烘托，以及提高成交率的作用。

　　2、遠(yuǎn)看三步，近走一步;

　　市場的變化總是出乎人的意料，所謂品牌長期規(guī)劃要做，但是不可都行，應(yīng)該時(shí)刻注意市場、技術(shù)、客戶的變化，根據(jù)新的環(huán)境來做出品牌推廣的策略調(diào)整。生存期的企業(yè)，各種內(nèi)部條件和外部環(huán)境因素變量甚多，長期目標(biāo)不輕易變，但是短期目標(biāo)可能會(huì)隨時(shí)調(diào)整，即所謂計(jì)劃趕不上變化，遠(yuǎn)看三步，近走一步。

　　3、速度為王，唯快不破;

　　為適應(yīng)市場的瞬息萬變，品牌推廣在初期階段講求的是速度，即唯快不破，在企業(yè)發(fā)展早期，可能會(huì)存在很多問題，所以速度一定要快，以快速的品牌布局、推廣的速度，很多小問題就會(huì)不攻自破。如果不適應(yīng)新的市場形勢，還是按照舊的思維模式，認(rèn)為企業(yè)品牌的推廣必須十年八載，邊走邊做，慢慢推廣，慢慢發(fā)展，很可能會(huì)錯(cuò)失最佳機(jī)會(huì)。當(dāng)前中小企業(yè)的平均壽命只有3年，憑什么給你8-10去做品牌?

　　二、發(fā)展期中小企業(yè)品牌推廣重點(diǎn)

　　隨著中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，積累了大量的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到品牌對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，進(jìn)入蓬勃發(fā)展期的中小企業(yè)開始重新考慮系統(tǒng)的品牌定位問題，品牌核心價(jià)值問題，客戶聚焦和資源分配的問題。品牌意識(shí)和思路也在逐漸成長起來。

　　發(fā)展期的企業(yè)品牌運(yùn)作的重點(diǎn)應(yīng)把握以下原則：

　　1、樹立品牌營銷的觀念;

　　在新企業(yè)發(fā)展早期，很多企業(yè)可能沒有系統(tǒng)的考慮品牌的問題，隨著生存危機(jī)的解除，企業(yè)也逐步重視起品牌的系統(tǒng)和長遠(yuǎn)規(guī)劃;而很多的老企業(yè)，雖然沒有生存危機(jī)，卻增長乏力，就是長期處于這個(gè)階段，沒有進(jìn)一步突破。這個(gè)階段的企業(yè)需要扭轉(zhuǎn)銷售為王的觀念，樹立品牌營銷的意識(shí)，以品牌帶動(dòng)銷售，樹立并鞏固品牌影響力，

　　2、樹立主動(dòng)競爭的觀念;

　　有人的地方就有江湖，有市場的地方就有競爭，尤其是在中國這個(gè)地方，有你想到的任何領(lǐng)域都會(huì)有人涉足，你的品牌成長永遠(yuǎn)繞不開要與你的競爭對(duì)手進(jìn)行比較，即使你沒有做行業(yè)老大的野心，別人也會(huì)來蠶食你的市場，競爭是永遠(yuǎn)繞不過去的話題。與其如此，不如拋開中國人“中庸”的桎梏，痛痛快快的競爭一場，當(dāng)你是后來者，瞄準(zhǔn)行業(yè)領(lǐng)袖追趕并發(fā)起進(jìn)攻，即便不能最終擊敗大象，也能夠獲得超常規(guī)的發(fā)展速度;而如果你是領(lǐng)先者，時(shí)刻保持競爭的意識(shí)，告訴自己離“失敗”只有3天，就會(huì)迸發(fā)出無窮的潛力和活力，真正的鞏固自己的老大地位。

　　3、樹立定位聚焦的觀念;

　　有定位，必有聚焦。弱水三千，只取一瓢飲。市場是無限的，而資源是有限的，以有限的資源去搏無限的市場，不可為也。定位聚焦，是要搞清楚自己是誰，自己在什么位置，自己要干什么事?

　　定位聚焦要做到四個(gè)聚焦：市場聚焦，客戶聚焦，資源聚焦，傳播聚焦。

　　市場聚焦，就是根據(jù)自己的資源，優(yōu)勢，能力，做出去切整個(gè)行業(yè)市場某一塊蛋糕的戰(zhàn)略定位;

　　客戶聚焦，就是從目標(biāo)客戶特征的角度來決定自己主要服務(wù)某一類人群的戰(zhàn)略定位;

　　資源聚焦，就是企業(yè)內(nèi)部的人力，資本，生產(chǎn)、技術(shù)、管理、營銷等資源圍繞品牌的核心價(jià)值來展開工作的策略;

　　傳播聚焦，就是所有宣傳內(nèi)容圍繞打造品牌核心價(jià)值，圍繞某一細(xì)分市場，圍繞某一客戶人群來進(jìn)行傳播的策略;

　　三、成熟期中小企業(yè)品牌推廣重點(diǎn)

　　成熟期，要加強(qiáng)品牌美譽(yù)度的建設(shè)，以及客戶質(zhì)量的控制。

　　中小企業(yè)進(jìn)入了成熟階段，生存問題早已解決，這個(gè)階段的特征是產(chǎn)品有較高的知名度，銷售額明顯上升，市場占有率較高，生產(chǎn)相對(duì)穩(wěn)定，員工素質(zhì)較高，管理水平、企業(yè)文化等也有大幅度的提升。企業(yè)品牌形象漸入人心，擁有了固定的消費(fèi)客戶群。這時(shí)候，擺在企業(yè)家面前的問題是：要持續(xù)發(fā)展企業(yè)，必須進(jìn)一步強(qiáng)化品牌管理、開發(fā)新產(chǎn)品、拓展市場、提高企業(yè)的核心競爭能力。

　　成熟期的企業(yè)品牌運(yùn)作的重點(diǎn)應(yīng)把握以下原則：

　　1、樹標(biāo)桿、扛大旗、領(lǐng)行業(yè)，占山為王;

　　打江山容易，守江山難。企業(yè)進(jìn)入成熟期，也預(yù)示著某種危機(jī)的到來，這個(gè)時(shí)候具備稱王稱霸的條件，應(yīng)該拿出這種雄心和魄力，占山為王，樹立自己的標(biāo)桿地位，扛起行業(yè)的大旗，打造自身的絕對(duì)統(tǒng)治地位，樹立起產(chǎn)品、技術(shù)、規(guī)模、管理、服務(wù)、價(jià)格等競爭壁壘，打造護(hù)城河，震懾同行及潛在進(jìn)入者，同時(shí)做強(qiáng)，做大，做久。

　　2、傳事跡，引輿論，立口碑，深入人心;

　　除了硬件方面打造自身成為行業(yè)老大的地位，還要進(jìn)一步引導(dǎo)輿論和口碑方面的宣傳，為的是從自身和消費(fèi)者兩個(gè)方面都打造自己的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。行業(yè)地位和自身實(shí)力是一維的，只有通過案例的形式，故事的形式，消息的形式，讓品牌在消費(fèi)者當(dāng)中，在社會(huì)大眾當(dāng)中口口相傳，品牌影響力，品牌的地位才能真正得到鞏固。什么樣的品牌才是成熟品牌的最高境界?一句話概括：未見其人，先聞其名，江湖上流傳著哥的傳說。

　　2、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場，新的循環(huán)，

　　品牌總是隨著市場的不管變更而不斷發(fā)展的，沒有哪個(gè)品牌是永垂不朽的，品牌的發(fā)展并非是一成不變的，而是要緊扣新技術(shù)，新市場，新產(chǎn)品，新客戶的發(fā)展趨勢，呈現(xiàn)螺旋式上升的發(fā)展態(tài)勢。負(fù)面的案例，譬如：柯達(dá)，諾基亞等老牌巨頭，盡管品牌已經(jīng)非常成功了，但是沒有跟上新產(chǎn)品，新技術(shù)，新市場，新客戶，最終品牌的勢能消失殆盡。

　　成熟品牌要關(guān)注同行和競爭對(duì)手的動(dòng)向，評(píng)估對(duì)于自身的影響力，當(dāng)心的轉(zhuǎn)折點(diǎn)到來的時(shí)候，老品牌要換發(fā)第二春，維持原有的品牌資產(chǎn)，只有導(dǎo)入新產(chǎn)品，新技術(shù)，新市場，研究新環(huán)境的特征，而新環(huán)境，當(dāng)今時(shí)代唯一不變的一個(gè)特征就是：變。

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