怎樣做好工業(yè)品品牌營銷

　　傳統(tǒng)的思維模式認(rèn)為工業(yè)品屬于大宗采購商品，做不做品牌對(duì)營銷毫無關(guān)系同企業(yè)發(fā)展沒有什么損失。時(shí)代在進(jìn)步，一切都在不斷發(fā)生著變化。昨日還風(fēng)光無限的企業(yè)突然陷入窘境，以前還引以為豪牛掰的產(chǎn)品如今卻變成了庫存。你不變，時(shí)代在變! 你不變，環(huán)境在變!你不變，市場(chǎng)在變! 你不變，對(duì)手在變!時(shí)代的腳步不管你接受不接受都要到來，無需你同意，也不用跟你商量!該來的總是會(huì)來!在機(jī)會(huì)面前:聰明人永遠(yuǎn)是寧可抓錯(cuò)，絕不放過!對(duì)于工業(yè)品而言該不該做品牌，如何做品牌，面對(duì)未來諸多不可控因素順勢(shì)而為永遠(yuǎn)比坐以待斃好。

　　從故事中學(xué)智慧

　　決定營銷成敗的因素有很多，其中人的因素占的比重很大。下面分享一個(gè)故事，或許你能從中獲得啟發(fā)做好營銷。在一個(gè)尋找福氣的研討會(huì)上，有50個(gè)人報(bào)名參加。 50個(gè)人走進(jìn)一個(gè)裝滿氣球的教室，每一個(gè)氣球里面塞了一個(gè)紅包，上面寫著福氣二字。 這50個(gè)人原本是參加研討的，演講人突然停下來開始小組活動(dòng)。 他提出一個(gè)非常奇怪的要求… 給每人一個(gè)氣球，要求大家在氣球上用麥克筆寫上名字。 接著將氣球收集起來，放到另一個(gè)房間里。 于是，大家被帶到那個(gè)房間，要各人分別找到寫著自己名字的氣球，限時(shí)5分鐘。 每個(gè)人都在瘋狂地找尋自己的名字，大家碰撞、推擠，現(xiàn)場(chǎng)一片混亂。 5分鐘過去，在場(chǎng)的沒有人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找到自己的氣球。 演講人喊停!要求大家隨便找個(gè)氣球，然后把氣球遞給上面有名字的人。 不到3分鐘，大家都接到了自己的氣球。 于是演講者指出，這就是我們的人生…… 每個(gè)人都瘋狂尋找自己想要的東西，但沒人知道它在哪里。 福氣其實(shí)取決于周圍的人：給予他人想要的，你就會(huì)得到你想要的，這就是生命的意義! 所以，心中有多少恩，就有多少福⋯ 上等人互相捧，下等人互相整!你把身邊的人看成草，你被草包圍，你就是"草包"!你把身邊的人看成寶，你被寶包圍著，你就是"聚寶盆"!人生要懂得放大別人的優(yōu)點(diǎn)，欣賞別人的長處，才能相互協(xié)助，相互支持，實(shí)現(xiàn)共贏! "緣"來是你， "友"你真好!

　　上述故事無論從企業(yè)內(nèi)部對(duì)員工來講還是企業(yè)外部對(duì)客戶來說，一切的一切源于人，源于你對(duì)別人的一種態(tài)度和做法。市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)槟憬?jīng)商資歷淺而格外開恩，員工不會(huì)因?yàn)槟懵斆鞫�不要金錢回報(bào)，競(jìng)爭對(duì)手不會(huì)因?yàn)槟惴稿e(cuò)了而不超越你。

　　高處站遠(yuǎn)處看深處挖

　　講到工業(yè)品必須要研究整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)更甚者要對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展做到心知肚明，無論工業(yè)品還是其他民用品市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)是第一要素。工業(yè)品的應(yīng)用領(lǐng)域相對(duì)而言比較狹小具有很強(qiáng)的專業(yè)性，可以這樣理解工業(yè)品無疑具有局限性的特點(diǎn)。對(duì)于一般大眾不為所知，不是必須品可以用也可以不用。不像日用消耗品那樣，用完了必須繼續(xù)購買。從市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律看，未來涉及B2G,,B2B,B2F方面。

　　首先我們來看看這三個(gè)專業(yè)術(shù)語，B2G模式即企業(yè)與政府之間通過網(wǎng)絡(luò)所進(jìn)行的交易活動(dòng)的運(yùn)作模式，比如電子通關(guān)，電子報(bào)稅等。B2B(也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫)是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。B2F是商務(wù)機(jī)構(gòu)按交易對(duì)象分類，把各百姓分類于家庭這個(gè)單位之中，并以21世紀(jì)最為便捷的購物方式來引導(dǎo)消費(fèi);

　　工業(yè)品無論從生產(chǎn)運(yùn)營還是市場(chǎng)銷售必須要研究自身企業(yè)同上述三者的關(guān)系，比如說經(jīng)濟(jì)杠桿中上述方面的負(fù)債率是多少，你所在的企業(yè)所制造的產(chǎn)品是否是屬于靠補(bǔ)貼的一種：你的的產(chǎn)品客戶群體是不是b2b中的一環(huán)還是直接消費(fèi)群體是上億個(gè)家庭。從發(fā)展趨勢(shì)看靠補(bǔ)貼扶持的行業(yè)及b2b企業(yè)與企業(yè)的之間的營銷會(huì)有一定難度，B2F將是未來發(fā)展的另一個(gè)風(fēng)口�，F(xiàn)在好做，將來更好做。工業(yè)品所屬范疇具有一定局限性，用心領(lǐng)悟上述三大領(lǐng)域找準(zhǔn)自己的定位，做好企業(yè)經(jīng)營和銷售就能找對(duì)方向瞄準(zhǔn)靶心。

　　比如未來特別關(guān)鍵的幾個(gè)點(diǎn)，第一、健康、第二、快樂、第三是跟家庭資產(chǎn)配置有關(guān)的生意。尤其是大健康方面將來會(huì)培育出很多世界級(jí)的企業(yè)。工業(yè)品中的食品配料功能糖是不是和大健康息息相關(guān)，你的企業(yè)在大健康中恰好是其中的一環(huán)你會(huì)怎么做。傳統(tǒng)的思維方式和經(jīng)營模式如今已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時(shí)代的車輪，因?yàn)槭袌?chǎng)份額就那么大，你多吃一塊競(jìng)爭對(duì)手就少吃一塊。

　　從b2b商務(wù)模式上說企業(yè)和企業(yè)之間的交易生意也越來越難做，當(dāng)然b2b中有幾個(gè)方面還是不錯(cuò)的例如食品飲料。工業(yè)品銷售利潤空間越來越少的情況下，能否換種思維例如你的的工業(yè)品配料恰恰是飲料中的一種配料做為供應(yīng)商的你能否整合一家或者幾家一定規(guī)模的飲料企業(yè)，是否可以考慮入股的形式或者其他合伙的方式開展工作。食品飲料也是B2F其中的一種，他和百姓飲食生活密不可分，用大眾化的思路來帶動(dòng)經(jīng)營專業(yè)化的工業(yè)品也許會(huì)是一個(gè)有效途徑。

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