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服裝品牌戰(zhàn)略管理
“品牌戰(zhàn)略”一詞，在耳邊甚響，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者內(nèi)部也是高談闊論，津津樂(lè)道，但大都對(duì)其一知半解，下面yjbys小編為大家準(zhǔn)備了服裝品牌戰(zhàn)略管理的文章，歡迎閱讀。
“XX服裝”15年時(shí)間里，從昔日一個(gè)小作坊，發(fā)展為現(xiàn)今一家集開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)化服裝企業(yè)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，有700多家專(zhuān)賣(mài)店。從最初的批發(fā)蛻變?yōu)榱闶燮放�，從傳統(tǒng)商業(yè)品牌升級(jí)為時(shí)尚商務(wù)品牌，品牌征程之路的序幕就此綻然拉開(kāi)!
“XX服裝品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以企業(yè)的品牌戰(zhàn)略發(fā)布，新品展示，頒獎(jiǎng)授牌儀式，與各地代理商交流合作等為主要內(nèi)容，全面加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)外商務(wù)交流，升級(jí)品牌戰(zhàn)略，振奮加盟商和代理商的信心，現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)滿(mǎn)堂華彩，一幅大展宏圖的磅礴畫(huà)卷正在漸漸展開(kāi)。
一：“XX服裝”品牌戰(zhàn)略簡(jiǎn)述如下
1：全面整合企業(yè)資源，塑造品牌新高度，用國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品及品牌形象進(jìn)行整合包裝，進(jìn)一步提升品牌形象及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)“XX服裝品牌”進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)品牌向前發(fā)展。
2：加大廣告投放力度，有效聯(lián)合各方傳播資源，借助報(bào)刊雜志，電視，網(wǎng)絡(luò)等專(zhuān)業(yè)品牌宣傳渠道，全方位，立體化地對(duì)品牌進(jìn)行整合推廣，使XX服裝品牌知名度和美譽(yù)度得到質(zhì)的飛躍。
3：二是啟動(dòng)明星代言策略，聯(lián)袂著名明星XXX，為品牌注入時(shí)尚新力量，聯(lián)手權(quán)威媒體，全面提升品牌影響力與公信力。
4：加快市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高市場(chǎng)占有率，將持續(xù)投入2000萬(wàn)資金用于終端專(zhuān)賣(mài)體系建設(shè)，未來(lái)一年，在全國(guó)范圍內(nèi)新增專(zhuān)賣(mài)及商場(chǎng)渠道300家。將依靠?jī)r(jià)格，產(chǎn)品細(xì)分優(yōu)勢(shì)及運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)，及時(shí)搶占三四線市場(chǎng)，在三四線市場(chǎng)建立較為扎實(shí)的盤(pán)面與基礎(chǔ)。
5：派出專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助代理商對(duì)終端市場(chǎng)強(qiáng)化推廣，使“XX服裝品牌”在終端渠道成為強(qiáng)勢(shì)時(shí)尚品牌。完善培訓(xùn)，最大化的為不同區(qū)域的代理商量身定制支援策略，提高門(mén)店單店的銷(xiāo)售額。
6：升級(jí)信息化管理來(lái)推動(dòng)零售管理精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，打造專(zhuān)業(yè)零售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)各區(qū)域分公司對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行集約化，精細(xì)化管理，創(chuàng)新工業(yè)管理，對(duì)采購(gòu)，生產(chǎn)，供應(yīng)等環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)籌，形成商品流通的快速反應(yīng)。
當(dāng)我們回頭看下“XX服裝品牌”的品牌戰(zhàn)略時(shí)，我們的第一感覺(jué)是什么?
是不是更加象是一個(gè)系統(tǒng)的整體營(yíng)銷(xiāo)推廣與渠道規(guī)劃!
由此可以看到，當(dāng)把企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)做是企業(yè)目標(biāo)時(shí)，也一定會(huì)將品牌戰(zhàn)略當(dāng)做是品牌的目標(biāo)，當(dāng)做了品牌運(yùn)作的戰(zhàn)術(shù)和策略。當(dāng)這們的品牌戰(zhàn)略在企業(yè)內(nèi)部大舉實(shí)施時(shí)，對(duì)品牌建樹(shù)，品牌突圍，品牌資產(chǎn)的累積很難會(huì)有大的貢獻(xiàn)。
當(dāng)然：“XX服裝品牌”的品牌戰(zhàn)略這只是個(gè)例，并不具備行業(yè)整體代表性，但是如果當(dāng)我們接觸更多企業(yè)的品牌戰(zhàn)略時(shí)，會(huì)感覺(jué)這種現(xiàn)象太普遍了。
二：品牌戰(zhàn)略勿“空心化”，“膚淺化”
今天，品牌當(dāng)?shù)�，�?dāng)眾多企業(yè)紛紛擎出“品牌戰(zhàn)略”的大旗，高呼“品牌戰(zhàn)略升級(jí)”偉大目標(biāo)時(shí)，卻不知曉“品牌戰(zhàn)略”的真正含意!于是開(kāi)始大張旗鼓，拉升品牌目標(biāo)，大打廣告，組合各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)摩拳擦掌，披荊斬棘，整合資源奮力一搏。似乎這便是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略升級(jí)?但到頭卻發(fā)現(xiàn)，品牌建樹(shù)依然還是沒(méi)有什么大的突破，品牌資產(chǎn)也難以累積。
李旭先生認(rèn)為：以品牌資產(chǎn)四項(xiàng)基本標(biāo)準(zhǔn)(知名度，美譽(yù)度，忠誠(chéng)度，品牌聯(lián)想)來(lái)衡量中國(guó)本土品牌時(shí)，總難免頓生憾意，感慨中國(guó)品牌的“空洞化”危機(jī)，這些年來(lái)，接觸很多的企業(yè)，對(duì)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略深有感慨，企業(yè)往往大喊品牌戰(zhàn)略，但具體要規(guī)劃些什么?如何規(guī)劃?如何升級(jí)?如何實(shí)施落地?如何提升品牌效能?其實(shí)企業(yè)自己也是一頭霧水，根本就不清楚，這樣得來(lái)的品牌戰(zhàn)略多數(shù)往往只是一套VI設(shè)計(jì)，幾句品牌口號(hào)，或是一些目標(biāo)規(guī)劃與戰(zhàn)術(shù)的組合而已!
而更多的企業(yè)則根本忽視了品牌戰(zhàn)略，將品牌戰(zhàn)略等同于營(yíng)銷(xiāo)策劃，戰(zhàn)術(shù)推廣，渠道，廣告活動(dòng)，公關(guān)及促銷(xiāo)等戰(zhàn)術(shù)性手段。
1：“品牌戰(zhàn)略”不等同于“品牌定位”。
2：“品牌戰(zhàn)略”不等同于“品牌模式”。
3：“品牌戰(zhàn)略”不等同于 “品牌識(shí)別”。
4：“品牌戰(zhàn)略”更不等同于“發(fā)展目標(biāo)”，“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”，“戰(zhàn)術(shù)組合”，“廣告大戰(zhàn)”。
許多企業(yè)將品牌戰(zhàn)略理解為象企業(yè)戰(zhàn)略一樣的“虛空武器”，不能解決實(shí)際問(wèn)題的手段，尚未意識(shí)到品牌戰(zhàn)略的重要性，視品牌戰(zhàn)略為可有可無(wú)的“長(zhǎng)遠(yuǎn)漫長(zhǎng)之物”，視戰(zhàn)略為“奢侈的游戲”，猶如“空中樓閣”。所以：多年經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的品牌，依然是“三流角色”，默默無(wú)聞。
三：品牌戰(zhàn)略，正本清源
品牌戰(zhàn)略，簡(jiǎn)而言之：是以品牌DNA為中心建立品牌識(shí)別系統(tǒng)，統(tǒng)帥整合企業(yè)一切價(jià)值活動(dòng)，表現(xiàn)在市場(chǎng)與消費(fèi)者的就是營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，最大限度合理利用品牌資產(chǎn)，產(chǎn)品，包裝，廣告，公關(guān)，新聞，終端，服務(wù)，整合傳播等。同時(shí)優(yōu)選品牌架構(gòu)，不斷來(lái)推進(jìn)品牌資產(chǎn)增值。
服裝企業(yè)在品牌推進(jìn)過(guò)程中，品牌戰(zhàn)略切不可忽視，系統(tǒng)性，綱領(lǐng)性，指導(dǎo)性的來(lái)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)建一個(gè)高價(jià)值的品牌是最基本的要求，解決好了品牌戰(zhàn)略問(wèn)題才是品牌發(fā)展的基本條件。所以：做企業(yè)，首先需要先做企業(yè)整體戰(zhàn)略，而做品牌，則需要先做品牌戰(zhàn)略�？茖W(xué)系統(tǒng)且與企業(yè)資源能力相匹配的品牌戰(zhàn)略，一方面能減免品牌建設(shè)走彎路，繞圈子的學(xué)費(fèi)，同時(shí)也可大大降低品牌建設(shè)成本，提高品牌傳播效益。
品牌戰(zhàn)略既然名為“戰(zhàn)略”，就歸屬于戰(zhàn)略范疇，就有其戰(zhàn)略使命，與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性一樣，品牌戰(zhàn)略在品牌創(chuàng)建過(guò)程中占有絕對(duì)的重要地位。服裝品牌，以建立強(qiáng)勢(shì)品牌，創(chuàng)造品牌最高價(jià)值為目標(biāo)，在研發(fā)，生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)體系，傳播體系，服務(wù)，員工等每個(gè)環(huán)節(jié)上作出正確的決策與行動(dòng)。方可成就真正的價(jià)值品牌。
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