淘寶店鋪裝修心得分享
美觀得體的店鋪裝修能夠給買家留下深刻的印象,能夠有效的提高店鋪的轉(zhuǎn)化率,作為一個淘寶運營或者淘寶美工來說了解淘寶店鋪裝修思路是很有必要的。下面是YJBYS小編整理的淘寶店鋪裝修心得,現(xiàn)分享給大家,希望對你有幫助!
一.店鋪名優(yōu)化
1.主營項目中盡量多加與所售寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞。
如,你是賣衣服的,就盡量添加跟衣服有關(guān)的關(guān)鍵詞,什么韓版 日式啊之類的都可以嘗試。就是要學(xué)會沾金皇冠賣家的光,如“檸檬綠茶” 。
2.主營項目關(guān)鍵詞加最旺的金冠旺鋪。
3.主營項目關(guān)鍵詞要注意加空格。
4.店鋪名方便顧客記憶搜索:最好起中文名字。
5.店鋪名要和店鋪商品有關(guān)聯(lián)的。
二.櫥窗推薦(店鋪里看不到的):
櫥窗推薦產(chǎn)品哪怕新上架,也會排在剩余時間接近0的產(chǎn)品后面。
將上架時間即將到時的寶貝作為櫥窗推薦。
把最有可能引來流量的商品設(shè)為櫥窗推薦。
櫥窗推薦一定要及時推薦,不要留一個,不然太浪費了,每天至少要更新幾次,讓你的寶貝及時推薦給顧客,記住重要的一點,一定要推薦快要結(jié)束的寶貝,結(jié)束時間越短的寶貝就越排在前面哦,容易被顧客看到。
盡量在櫥柜推薦中推薦自己性價比高的寶貝以便客戶貨比3家!!
櫥柜推薦的寶貝圖片必須吸引人,使人看對哦啊就想點擊看個究竟。
留出50%以上的推薦位推薦即將下架的寶貝!
下架后再推薦其他即將下架的寶貝,這樣你每天都有大量即將下架的寶貝被推薦!(因為買家搜索的時候即將下架的寶貝排在最前面)!
如果店鋪同時經(jīng)營多種商品。可每種商品各選一二件推薦,讓顧客一眼就知道賣些什么商品了.拍賣的寶貝也可放在店鋪推薦位上,特別是已經(jīng)出價的寶貝,這樣就可以讓更多顧客參加竟拍了.
三.設(shè)為旺鋪:
旺鋪享受到的服務(wù)比普通店鋪更多,而且旺鋪更適合裝修。過濾器有旺鋪一項,當(dāng)消費者點擊這項時,你不會被過濾掉。
有了旺鋪之后你就可以盡情的進(jìn)行店鋪裝修了,可以多參考下一些皇冠大賣家的裝修。如果自己不會美工之類的技術(shù),建議多去淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)下,或者請一個專業(yè)的美工幫自己精心裝修一番。
四.加入消保:
淘寶越來越多的活動都限制只有消保賣家才可以參加了
在TAOBAO首頁搜索下排名靠前的全是消保的。過濾器有消費者保障一項,當(dāng)消費者點擊這項時,你不會被過濾掉。
消保也可提高消費者對你信任,提高成交轉(zhuǎn)換率.
五.商品導(dǎo)購分類:
你想讓買家買你的商品,那么,不要給買家思考的機(jī)會,用布景,用圖片,用文字,把買家的思路牽引到商品的具體價值上。
分類越詳細(xì)越好.當(dāng)初偶沒有分得詳細(xì),很多顧客找不到相應(yīng)的寶貝,只好求助于偶拉,這樣也不能一一推薦給顧客,東東太多拉,呵呵,也耽誤賣家買家各自的時間,顧客一多呢,根本應(yīng)付不暇,所以分類詳細(xì)點,方便顧客也是方便自己!新款上市也是必需設(shè)置的分類之一,主要是方便老顧客進(jìn)入店鋪就知道哪些是新款了,不用到處找新款,自己也省下力氣,不用一一推
薦介紹發(fā)鏈接了。
分類做成圖片,店內(nèi)就增添了一線生機(jī)。
如果連你自己再店里找一款商品都找不到的話,那你就要反思了。
六.寶貝描述
1.模板:
寶貝詳情可選合適的模板,因為顧客在網(wǎng)上看到的只是單個商品,看不到店鋪全貌,很多顧客不知道怎么進(jìn)入賣家店鋪,更不用說怎么了解賣家信用等等,使用模板可彌補(bǔ)這個不足!大多數(shù)模板上有店鋪全面信息,如:逛逛賣家店鋪,信用評價,店鋪介紹,加入收藏,分類顯示,還有更多的商品展示,讓顧客不進(jìn)店鋪也能看到店鋪精品。
這個非常重要,有了寶貝描述模板會給買家?guī)碛H切的感覺,最好是量身定做的! 寶貝描述模板定做100元以上是可以的!
建議還是找專職設(shè)計師,為自己量身定做一款,打造自己的品牌! 有利于自己在淘寶專業(yè)化道路上發(fā)展!
選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進(jìn)行描述的時候,在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候,就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝。
2.內(nèi)容:
(1)寶貝命名:見〈直通車〉中的關(guān)鍵詞部分
(2)具體描述:見附件〈寶貝描述〉
七.店鋪美化:
店鋪設(shè)計盡可能簡潔耐看實用:
有的新手上來全套裝修包裝,做得美侖美煥,卻不知設(shè)置越多,就會拖速,顧客網(wǎng)速稍慢的就打不開你的網(wǎng)頁.
不用太紅太閃太刺眼。
不要搞背景音樂
找專業(yè)設(shè)計店鋪設(shè)計店標(biāo)、寶貝描述模板、公告等欄目,最好是全套店鋪裝修,因為套餐的價格是最優(yōu)惠的。
建議是協(xié)調(diào)。顏色與風(fēng)格的協(xié)調(diào),結(jié)構(gòu)與商品的協(xié)調(diào),文字與店鋪性格的協(xié)調(diào)。沒事多看看雜志,看看淘寶的網(wǎng)站,看看皇冠店鋪。他們都有頂級的設(shè)計師,美術(shù)專家?guī)兔υO(shè)計,絕對比我們自己想出來的要好上百倍。然后,與一家做淘寶裝修的店鋪建立長期合作關(guān)系。不同類別商品的廣告圖,節(jié)日活動、促銷等等需要設(shè)計的地方,就找你的老搭檔幫忙。
八、照片:
寶貝圖片一定要拍好!因為網(wǎng)上購物不像現(xiàn)實中,可以直接看到摸到,知道是不是自己喜歡的,但是在網(wǎng)上就不是了,買家看不到寶貝是什么樣的,所以就要通過圖片來了解寶貝! 消費者喜歡到一些有真人模特+細(xì)節(jié)圖片的店里購物.
PS是少不了的,但要和實物相符。
大圖做的是500*500,詳情里面的圖我做的都是740*900-1000的
拍照最好不要選擇晚上(在沒有攝影棚的前提下),最好選擇在陽光充足的白天.
拍出整套的整體圖和細(xì)節(jié)圖(特別是貴重的物品).細(xì)節(jié)越清楚越漂亮的圖就越會購起買家的購買欲
九.掌柜寶貝推薦:
最多可以推薦16個,展示各個系列的,比如上衣,褲子,套裝都要有。賣的好的款式放在這里最好呢.
十. 店標(biāo):
店標(biāo)是你的標(biāo)志,你賣什么的,買家得一目了然,這樣會顯得你很重視!最好是做成動態(tài)加特效的效果,賞心悅目!
店標(biāo)(950*150大小,能體現(xiàn)店內(nèi)產(chǎn)品,<現(xiàn)在后臺已經(jīng)有現(xiàn)成的店標(biāo)了,只需改動改動文字就可以自己使用了>)
十一.公告:
首先是公告,買家一去小店,先看公告,看看最新動態(tài),最近有沒有優(yōu)惠,如果抓住這一點,把公告裝修得漂亮一點,會招來很多回頭客.公告不再是枯燥的文字,還有漂亮的圖片,新穎,別致,令人賞心悅目,你還會怕買家不來??回頭客絕大多數(shù)都是沖著漂亮的店鋪裝修來的,當(dāng)然你的商品也一定要好!
公告內(nèi)容不用太復(fù)雜,但是一定要有店鋪最新信息,偶發(fā)現(xiàn)許多店鋪公告弄得如詩如畫,卻沒有商業(yè)氣息,而忘記了最重要的優(yōu)惠信息!要知道,顧客是來購物的,不是來詩社吟詩的!趕快行動!寫上你店鋪優(yōu)惠信息吧.
建議長時間在線的賣家,將剛發(fā)生的國內(nèi)外大事,在公告里向買家滾動播出,當(dāng)然要選擇新奇特的其中一件。
十二.自定義區(qū)(其他的推薦區(qū))
1.交流區(qū):購物售前、售后的須知,店鋪的介紹,常見問題解答,交流區(qū)等。 2.促銷區(qū):
這里展現(xiàn)我們自己認(rèn)為最好的,性價比最高的'產(chǎn)品大圖片,正所謂把最大的優(yōu)勢展示在顯眼的位置
3.展示區(qū):
新品上架、優(yōu)惠信息等以及店內(nèi)最好的商品。如,上衣一個區(qū),褲子一個區(qū),套裝一個區(qū)。這些操作直接到“管理我的店鋪”中均可一一搞定。當(dāng)然有部分素材是要提前準(zhǔn)備好的。 十三.店鋪留言:
留言可看作公告之補(bǔ)充吧,公告內(nèi)容寫不了那么多詳細(xì)的信息,在這里可稍作補(bǔ)充。 十四.收藏提示:
收藏人氣旺的產(chǎn)品有利于搜索排名,也有利于提高成交率。
提供“物美價廉”的商品,在商品頁顯眼的地方提醒:“覺得好,就收藏一下吧,方便以后好找……”。
十五.簽名檔:
把網(wǎng)址連同網(wǎng)站相關(guān)資料做成一個簽名,或文字鏈接,或做成一個圖片,在發(fā)送Email或者行走BBS時,放在發(fā)言的下面,既排除了亂發(fā)廣告的嫌疑,還能起到宣傳的作用,豈不是一舉兩得嗎?
十六.旺旺個人空間設(shè)計:
個人空間也是我們店鋪的一部分!我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的,把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的,再寫一些比較讓人感興趣的描述。當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無味的廣告哦,其他加一些內(nèi)容,讓我們的空間豐富多彩,叫人來了一遍還想來第二遍的樣子,那樣就更完美了。
在個人空間里向廣大賣家做出鄭重承諾,以達(dá)到讓買家可以安心購物的目的。
十七.買家評價回復(fù):
給買家的評價也是宣傳展示自己的寶貝的機(jī)會,給買家評價時不要簡單寫“好買家,合作愉快”,因為買家購買前都要查看賣家信用評價的,如果有人查到您的買家也不會對你留下什
么印象,我都寫“非常感謝您的支持,本店另有XX寶貝,歡迎下次選購”
十八:旺旺留言:
我們不在線的時候,可能會有買家的旺旺留言,所以最好是設(shè)置自動回復(fù)信息.
利用好旺旺上的狀態(tài)信息,可以成為你的一個小廣告,名字后面可以放上你的優(yōu)惠活動信息,或者新貨上架信息。不過字?jǐn)?shù)不要太長,最好能夠讓人一目了然。具體多少字,還要看你的名字有多長。
離開的話可以設(shè)置自動留言,對網(wǎng)站進(jìn)行傳出(掌柜暫時離開,本店有***寶貝現(xiàn)在優(yōu)惠活動,來看看吧!)
如果你不在電腦旁那也讓你的旺旺下線.你如果旺旺在線,客戶理你了你不搭理,假如你是客戶你會怎么想呢?
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