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企業(yè)在銷售返利時(shí)如何做賬
為激勵(lì)經(jīng)銷商，很多企業(yè)都會(huì)制定返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，目的是通過返利來調(diào)動(dòng)其積極性。返利是指廠家根據(jù)一定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?duì)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，它具有滯后兌現(xiàn)的特點(diǎn)。通過對(duì)銷售返利的處理降低本企業(yè)的銷售收入，從而降低銷售利潤(rùn)。以下是小編整理的企業(yè)在銷售返利時(shí)如何做賬，歡迎閱讀。
企業(yè)在銷售返利時(shí)如何做賬
銷售返利形式
1、折扣銷售，包括商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣及銷售折讓;
2、商業(yè)返利，以平價(jià)低于進(jìn)價(jià)銷售，它包括現(xiàn)金返利和實(shí)物返利兩種。
根據(jù)會(huì)計(jì)處理的不同，商業(yè)返利可具體描述為：
1、達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物的形式。例如：在一個(gè)月內(nèi)，銷售電磁爐30臺(tái)，贈(zèng)配套櫥具10套;
2、直接返還貨款的形式。例如：讓利2.1萬元若直接以現(xiàn)金或銀行存款返還百貨公司，即為直接返還貨款;
3、沖抵貨款的形式。例如：在一定時(shí)期(通常為一年)購(gòu)買2萬件，返利為進(jìn)貨金額的1%，購(gòu)買至5萬件返利為進(jìn)貨金額的1.5%，以此類推，返利直接在二次貨款中扣減。
銷售返利的會(huì)計(jì)處理
據(jù)稅法規(guī)定，銷售貨物并給購(gòu)買方開具專用發(fā)票后，如發(fā)生退貨或銷售折讓，對(duì)于購(gòu)貨方已付款或貨款未付已作賬務(wù)處理，發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)無法退還的情況下，購(gòu)貨方必須取得當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)開具的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”送交銷貨方，作為銷貨方開具紅字專用發(fā)票的合法依據(jù)，并開具紅字專用發(fā)票。
1、達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物
銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計(jì)繳增值稅。
支付銷售返利方：
借：營(yíng)業(yè)費(fèi)用
貸：庫(kù)存商品
應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)
期末對(duì)于捐贈(zèng)的商品進(jìn)行納稅調(diào)整。
收到銷售返利方：
收到實(shí)物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并要計(jì)繳增值稅。需分兩種情況處理：
(1)若供貨方開具增值稅專用發(fā)票，則：
借：庫(kù)存商品
應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)
貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本
(2)若不開具增值稅專用發(fā)票，則：
借：庫(kù)存商品
貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本
2.直接返還貨款
支付銷售返利方：
銷售返利如采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據(jù)取得的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”作為費(fèi)用處理。
借：營(yíng)業(yè)費(fèi)用
貸：銀行存款等
但是在實(shí)務(wù)操作中，對(duì)于這種返利方式會(huì)計(jì)處理方法各異，有的會(huì)計(jì)人員做如下處理：
借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入
貸：銀行存款
因?yàn)楝F(xiàn)金返利是在購(gòu)貨日后發(fā)生的，無法注明在同一張?jiān)鲋刀悓Ｓ冒l(fā)票上。因此，返利不能沖減增值稅，只能沖減主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。
收到銷售返利方：
收到銷售返利方，沖減銷售成本，如果對(duì)方開具紅字發(fā)票時(shí)，應(yīng)將進(jìn)項(xiàng)稅金轉(zhuǎn)出。
借：銀行存款
貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本
應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出)
3、沖抵貨款的形式
按稅法規(guī)定，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明，銷售方可按折扣后的余額作為銷售額計(jì)算增值稅，如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財(cái)務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣，而購(gòu)買方應(yīng)按折扣后的余額計(jì)算進(jìn)項(xiàng)稅額。
銷售返利如采用在銷售發(fā)票直接扣減方式，性質(zhì)上類同銷售折讓，其會(huì)計(jì)處理與一般商品折讓購(gòu)銷的會(huì)計(jì)處理一樣。支付銷售返利方收入按照扣減銷售返利后的凈額計(jì)入銷售收入;收到銷售返利方成本按照扣減銷售返利后凈額計(jì)入采購(gòu)成本。
如果將返利額另開發(fā)票，對(duì)于直接沖抵貨款的形式來兌現(xiàn)的返利，在開具發(fā)票后發(fā)生的返還費(fèi)用，或者需要在期后才能明確返利額，銷售方據(jù)購(gòu)買方主管稅務(wù)機(jī)關(guān)出具的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”開出紅字發(fā)票沖銷收入，并相應(yīng)沖減銷項(xiàng)稅額。
支付銷售返利方：
支付返利方憑進(jìn)貨退出或索取折讓證明單，開具紅字折讓增值稅發(fā)票。
借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入
應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)
貸：銀行存款
收到銷售返利方：
收到返利方，持通過稅務(wù)局認(rèn)證的紅字折讓增值稅發(fā)票，抵減進(jìn)項(xiàng)稅額。
借：銀行存款
應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出)(紅字)
銷售返利做賬方法
情況一：收到實(shí)物銷售返利
實(shí)物銷售返利通常是指供貨商通過給客戶派送商品或者贈(zèng)送贈(zèng)品的方式來回饋客戶。我們需要明確的是，如果供貨方開具了增值稅專用發(fā)票的話，我們需要按照庫(kù)存商品、應(yīng)交稅費(fèi)和主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為借貸方向計(jì)繳增值稅。而如果供貨方?jīng)]有開具增值稅專用發(fā)票的話，我們就需要以庫(kù)存商品和主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為借貸方向進(jìn)行處理。
情況二：收到貨款返還的銷售返利
如果銷售返利采用的是貨幣資金形式返還款項(xiàng)，那我們就需要把銷售費(fèi)用和銀行存款或主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和銀行存款作為借貸方向來處理。具體的處理方法需要看會(huì)計(jì)人員的實(shí)際情況。
無論出現(xiàn)哪種情況，當(dāng)我們收到銷售返利時(shí)，必須以銀行存款和主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為借貸方向進(jìn)行處理，同時(shí)需要把增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）計(jì)入其中。
總的來說，銷售返利在財(cái)務(wù)管理中是一件稍微有點(diǎn)麻煩的事情。企業(yè)需要根據(jù)實(shí)際情況來制定具體的程序和方法，從而有效地管理銷售返利的賬務(wù)處理。只有當(dāng)企業(yè)在銷售返利的處理上得當(dāng)，才能保證最終實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的有效性和準(zhǔn)確性。
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