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客戶關系管理的重要性

時間:2024-07-15 06:15:55 客戶關系 我要投稿

客戶關系管理的重要性

  客戶關系管理的重要性體現(xiàn)在一下兩個方面:

客戶關系管理的重要性

  (1)CRM能提高業(yè)務運作效率,降低成本,提高企業(yè)經(jīng)營水平。

  一方面,通過對客戶信息資源的整合,在公司內(nèi)部不同部門之間達到資源共享,從而為客戶提供更快速周到的優(yōu)質(zhì)服務。

  另一方面,客戶的價值是不同的。企業(yè)80%的利潤來自于20%的價值客戶,已是眾所周知的實踐真理?蛻絷P系管理通過對客戶價值的量化評估,能夠幫助企業(yè)找 到價值客戶,將更多的關注投向價值客戶,提高企業(yè)的經(jīng)營水平。

  (2)CRM有利于挖掘客戶的潛在價值,提高客戶忠誠度,進而拓展銷售市場。

  很多客戶流失是因為供應商對他們的關懷和重視不夠。對于客戶來說,供應商提供的競爭性價格和高質(zhì)量的產(chǎn)品絕對是很關鍵的,但客戶更看中的是供應商對他們的關懷和重視程度。供應商對客戶的關懷程度可以在很多業(yè)務操作細節(jié)體現(xiàn)出來。通過客戶關系管理,企業(yè)可以挖掘客戶的潛在價值,提高客戶忠誠度,掌握更多的業(yè)務機會。

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