淘寶客服催付的技巧

　　在網(wǎng)上開(kāi)店的店家們常常都會(huì)遇到一些下了訂單但是遲遲不付款的買(mǎi)家，這樣會(huì)讓人很苦惱，到底是買(mǎi)還是不買(mǎi)的，過(guò)了時(shí)間段就會(huì)自動(dòng)關(guān)閉訂單了，這時(shí)我們的淘寶客服就起到作用了，對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行分析然后在催買(mǎi)家付款。

　　淘寶客服不能把催付的工作看的太過(guò)簡(jiǎn)單了，如果不小心惹得買(mǎi)家不開(kāi)心，那么這張訂單就沒(méi)有了，這其實(shí)有很大的學(xué)問(wèn)的，催付是否成功，這個(gè)就需要看淘寶客服的能力了，雖然也有一定的外在因素，但是主觀作用的還是我們買(mǎi)家的意向。

　　一、是否咨詢下單

　　1.詢單

　　買(mǎi)家咨詢過(guò)后下單了但是沒(méi)有付款的，這時(shí)淘寶客服就需要在聊天記錄里面了解買(mǎi)家未付款的原因了，比如是不是因?yàn)猷]費(fèi)、禮品、價(jià)格等沒(méi)有達(dá)成一致的，這時(shí)淘寶客服就可以給予供買(mǎi)家優(yōu)惠等，在保證店鋪盈利的情況下，適當(dāng)放松其權(quán)限，讓買(mǎi)家付款。

　　2.未詢單

　　如果顧客沒(méi)有咨詢過(guò)的，這樣的情況可能是拍錯(cuò)了、不太喜歡產(chǎn)品、同行惡搞等等，畢竟我們 淘寶客服不了解情況的，如果金額比較大的淘寶客服可以打電話咨詢，金額比較小的可以用旺旺聯(lián)系買(mǎi)家，這里不要直接讓買(mǎi)家付款，這樣別人會(huì)有抵觸的，咨詢?cè)捫g(shù)可以是：“親，您好，我是xx網(wǎng)店的客服，你前天在我們店里拍下了一款產(chǎn)品，這里顯示你還沒(méi)有付款呢，這款產(chǎn)品在搞活動(dòng)了，購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品可以贈(zèng)送禮品哦，活動(dòng)結(jié)束后就沒(méi)有了哦，親您今天方便付款的，我們就馬上為您安排發(fā)貨哦”。

　　二、盡量溝通分析出購(gòu)買(mǎi)意圖

　　如果你資訊后下單了但是沒(méi)有付款的，在與買(mǎi)家談話的過(guò)程中，淘寶客服就要根據(jù)主動(dòng)發(fā)問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題來(lái)準(zhǔn)確判斷買(mǎi)家的年齡還有性別還有購(gòu)買(mǎi)意向的，這樣有利于淘寶客服把握買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)心理的，接著分析買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)不強(qiáng)烈，最后對(duì)癥下藥對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行催付。

　　三、催付講究時(shí)間，切勿打擾買(mǎi)家休息

　　淘寶客服在進(jìn)行催付時(shí)需要注意的：千萬(wàn)不要在早上10鐘前、午休時(shí)間、休息日里進(jìn)行催付，這樣會(huì)讓買(mǎi)家很討厭的，誰(shuí)都不需要自己休息的時(shí)間被別人打擾了，而且還是一個(gè)催你付款的人，這樣的成功率都是很低的，所以淘寶客服在催付時(shí)，要避免在這些時(shí)間段催付。

　　四、理解買(mǎi)家

　　買(mǎi)家沒(méi)有及時(shí)付款的可以有兩個(gè)原因：

　　1.付款條件不具備的：可能是新手買(mǎi)家，不懂得操作、支付寶沒(méi)有錢(qián)、付款時(shí)遇到困難等，這些淘寶客服可以幫助買(mǎi)家解決問(wèn)題的，可以旺旺或者電話引導(dǎo)顧客盡快付款。

　　2.拍下產(chǎn)品之后不想要了，這種情況我們也要體諒，畢竟交易都是自愿的，我們不可以強(qiáng)迫別人，要熱情禮貌待人，不要咄咄逼人，現(xiàn)在他不購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品，可能日后會(huì)購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品呢。

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