房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何促成客戶簽單

　　在接待客戶的過程中，我們能發(fā)現(xiàn)客戶迅速下單的幾率越來越小。對于消費不理性和過于理性的客戶，我們應(yīng)該提高客戶買房緊迫感，這樣促使他們迅速落單!

　　一、現(xiàn)場的逼定

　　確認(rèn)客戶有一定的購買信號之后，經(jīng)過進(jìn)一步處理購買信號，應(yīng)不失時機(jī)地采取現(xiàn)場逼定。

　　•房源消失或取消的逼定法。

　　•利用現(xiàn)場緊張氣氛進(jìn)行逼定。

　　•利用現(xiàn)場房主優(yōu)惠措施制造緊張氣氛進(jìn)行逼定。

　　二、自然的逼定法

　　在客戶達(dá)到逼定條件之后，告知他可以辦手續(xù)了。

　　三、合同及購樓程序進(jìn)行逼定

　　在客戶達(dá)到逼定的條件，可以將協(xié)議書給客戶書寫落定程序，刺激客戶落定想法。

　　四、樹立危機(jī)意識

　　在客戶交定金時應(yīng)注意談話藝術(shù)，盡可能少說話，當(dāng)你認(rèn)為客戶提出問題純屬瑣碎的問題時，就承認(rèn)和接受它，但不要花大力氣對待，避免語言失誤導(dǎo)致?lián)p失。

　　五、注意逼定后客戶的語氣

　　注意逼定后客戶的語氣有否拖延或推托的意思，不能輕易放棄，但同時給客戶一定的考慮空間，避免逼得太急而損失客戶。

　　六、客戶在猶豫不決時

　　客戶在猶豫不決時，如果能抓住客戶心理，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)是很有必要的，避免客戶猶豫不決而損失。

　　七、客戶交錢時應(yīng)格外留心

　　刷卡、交現(xiàn)金都要避免意外，如無法正常交款，一定要陪客戶直接上銀行，避免客戶改變主意而造成損失。

　　八、簽署協(xié)議書需注意

　　簽署協(xié)議書需注意避免多次簽署錯誤導(dǎo)致客戶損失。

　　九、客戶下定金

　　客戶下定金時認(rèn)購書姓名確定：最好是讓客戶自己決定，避免你插入客戶的家庭糾紛中而導(dǎo)致客戶損失。

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