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房產(chǎn)經(jīng)紀人打電話推薦房源的技巧
作為銷售顧問，我們始終要有一個清醒的認識，只要他是一個真正有購房意向的客戶，他總是不會錯過任何一個能幫助他做出購房決策的有利信息的。下面整理了一些打電話推薦房源的技巧，希望對大家有所幫助!
做好充分準備再打電話
做記錄
打電話前準備好紙和筆用于記錄每次追單情況，為后續(xù)的成交奠定基礎。
打電話前準備好要反饋或溝通的內(nèi)容
賣方:賣方的心理底價，付款方式以及是否認可貸款，另外，了解一些房主的脾氣性格更有利于我們拉近與房主的關系。
買方:準備2套符合條件的房源信息(最好是有明顯差異的)，對于客戶的看房時間，客戶的支付能力，要不要貸款，能不能做主等都要問清楚。
打電話前準備好禮貌用語
體現(xiàn)經(jīng)紀人專業(yè)化的服務水平，更便于我們與客戶之間的溝通。一般有:“我是xx公司xx店的小李，打擾您了”“您現(xiàn)在說話方便嗎?”等比較親切的話語�？蛻糁饕沁x擇一種真誠，以及他滿意的服務。
推薦房源時如何生動體現(xiàn)房源價值
比較法
體現(xiàn)房源的價值要用比較法，只有通過比較才能分析出房源的賣點和優(yōu)勢
側(cè)面介紹房屋及周邊環(huán)境等
打電話介紹時，不能一味的只介紹房屋，還要介紹包括房屋所在小區(qū)周邊環(huán)境，周邊的配套設施，學校，醫(yī)院，購物場所等生活配套設施，讓房屋立體化，更有利于引起客戶看房的興趣。
體現(xiàn)所推薦房源的與眾不同之處
找到房源的賣點，說明優(yōu)質(zhì)房源的緊俏，客戶來看房應該沒有問題。
電話中如何與客戶更好的溝通
贊美顧客
人都是喜歡被別人贊美的，被贊美以后，客戶心情肯定是非常愉快的，這樣有利于我們引導客戶，進一步溝通。
停頓
語速要放慢，每說完一句話，給客戶留有喘息的機會，一氣兒說完，效果是非常差的，因為客戶根本就記不住我們在說什么。
認真聆聽
如果我們在給客戶講解時，被客戶打斷，說明客戶對我們的話題很感興趣，這個時候，我們不能搶話題，要認真聆聽，了解客戶的真實想法，為我們后續(xù)的成交打下基礎。
重復對方說的話
適當?shù)闹貜涂蛻舻囊恍┖苤匾脑挘苋菀着c客戶產(chǎn)生共鳴，另一方面可以確保重要信息的準確，真實性。
重復他的名字
被重視的感覺，是每個客戶都想要的，而且還要重復恰當，一般對女士最好都喊“S姐”，年長些的喊“S阿姨”，男士喊“S哥”，年長些的喊“S叔”，以接近與客戶的距離。
將心比心
客戶的信賴，是靠大家的真誠換來的，所以，與客戶將心比心，真誠相待，多站在客戶的角度去替他考慮問題，客戶就會信任你，就會愿意與你打交道，最終他愿意到你這里買房或賣房，以達到我們最終的銷售結(jié)果。
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