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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何推薦房源
房產(chǎn)銷售過程中，經(jīng)紀(jì)人要面對各種類型的購房者，而不同的購房者喜好不同。經(jīng)紀(jì)人如能準(zhǔn)確分析客戶需求，推薦的房源也會更加精準(zhǔn)。那么，面對不同的購房人群，經(jīng)紀(jì)人怎么給他們推薦房源呢?一般經(jīng)紀(jì)人遇到這4種類型的人比較多，我們就一一來分析：
1.新婚夫婦
新婚夫婦購房考慮的因素會很多，房子的升值情況(以后可能會考慮換大點的房子)、地理位置(交通便利，上班方便)、小區(qū)配套、周圍商圈、學(xué)校(會考慮到孩子的上學(xué)問題)、醫(yī)院等。另外，新婚夫婦積蓄不太多，一般會選擇銀行貸款或者公積金貸款;或者資金不充足時，也會選擇近兩年的二手房，但對居住質(zhì)量要求比較高。
經(jīng)紀(jì)人就可以適合居住的房源，面積大小適中(一般在50-80平米)，并且可以從以上方面來突出房源的優(yōu)勢，強調(diào)房子價值，凸顯客戶利益，吸引客戶眼球。
2.投資型人群
這類人注重的就是房子的升值空間，房子地段、朝向、戶型等要求嚴(yán)格，頂層或者一層基本放棄。處于將來的行政規(guī)劃中心或者商業(yè)中心，升值空間會比較大;知名開發(fā)商開發(fā)的品質(zhì)樓盤、稀缺性房源、能夠轉(zhuǎn)手或出租的房源、學(xué)區(qū)房、商業(yè)樓盤或者新開發(fā)的樓盤等，這都是很具有投資價值的房源，經(jīng)紀(jì)人可重點推薦。
這類人群不缺錢，所以經(jīng)紀(jì)人在介紹房子優(yōu)勢時，就不用突出價格優(yōu)勢，不會引起客戶的關(guān)注，應(yīng)著重突出房子的升值潛力和價值。
3.改善型購房人群
改善型購房者，家庭人口數(shù)會比較多，一般是兩代或者三代人住在一起，房子戶型最好是90平米以上的三室一廳或者兩廳，最好是有兩個衛(wèi)生間，日常生活也會比較方便。房子建成時間不宜過長，房子質(zhì)量要求較高，小區(qū)環(huán)境、朝向、設(shè)施配套等都會考慮。
4.教育需求購房人群
他們的主要問題就是解決孩子上學(xué)問題，特別是重點小學(xué)、中學(xué)附近的房子，經(jīng)紀(jì)人對房源也要做好調(diào)查，看看是否在學(xué)區(qū)范圍內(nèi)。他們的主要目的是孩子上學(xué)問題，沒必要非要買大戶型，中小型戶型即可。離學(xué)校的距離不行不宜超過20分鐘，學(xué)區(qū)范圍內(nèi)面積合適、戶型較好的房源可以推薦。
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