- 相關(guān)推薦
基金銷(xiāo)售術(shù)話(huà)技巧
導(dǎo)語(yǔ)：下面是小編為你搜集的基金銷(xiāo)售術(shù)話(huà)技巧，希望能夠幫助你進(jìn)行基金銷(xiāo)售!
1、現(xiàn)在的基金收費(fèi)太高了，既要交易手續(xù)費(fèi)，又要管理費(fèi)、托管費(fèi)什么的，比起炒股票的傭金來(lái)講高多了。
答：其實(shí)現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)基金通過(guò)我們公司的網(wǎng)上交易是有費(fèi)率折扣的，最低可至0.6%，隨著持有時(shí)間的增加贖加費(fèi)逐漸減少，最低可至0，至于管理費(fèi)的話(huà)，我們平均每年給予基金公司1.5%的偏股型基金管理費(fèi)卻享受了基金公司龐大的投研團(tuán)隊(duì)給我們帶來(lái)的理財(cái)管家服務(wù)，等于請(qǐng)了一群的博士、碩士為我們服務(wù)，我們省心省力了，這有何不值呢?
2、我還是喜歡在銀行買(mǎi)基金，資金安全并且銀行還有理財(cái)經(jīng)理為我服務(wù)。
答：其實(shí)在證券公司購(gòu)買(mǎi)基金資金也是安全的，現(xiàn)在都通過(guò)第三方存管了，并且證券公司也是要受到證監(jiān)會(huì)嚴(yán)格的監(jiān)管的。至于理財(cái)經(jīng)理服務(wù)這方面，銀行一般是只服務(wù)大客戶(hù)的，并且其服務(wù)水平與證券公司相比不見(jiàn)得有優(yōu)勢(shì)，證券公司對(duì)于股市天然具有敏感性，能夠提供更加專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，而且我們公司也有專(zhuān)職的客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理。此外，在銀行能夠購(gòu)買(mǎi)的基金在證券公司都能夠買(mǎi)到，但有些產(chǎn)品在銀行是買(mǎi)不到的，只能在證券公司購(gòu)買(mǎi)，如LOF、ETF、封閉式基金等。
3、你們既在賣(mài)自己的理財(cái)產(chǎn)品又在賣(mài)別人的基金，我到底買(mǎi)什么好啊?
答：這表明我們這里有著很多供您選擇的投資產(chǎn)品，您可根據(jù)您的風(fēng)險(xiǎn)承受能力選擇適合您的投資品種。
理財(cái)產(chǎn)品和基金是有區(qū)別的，理財(cái)產(chǎn)品門(mén)檻比較高，而且不像基金那樣可以隨時(shí)買(mǎi)賣(mài)。如果您用來(lái)投資的錢(qián)未來(lái)一兩年不需要用到，可以考慮購(gòu)買(mǎi)合適的理財(cái)產(chǎn)品或者基金產(chǎn)品。如果您的資金在未來(lái)一年內(nèi)要用到，可能基金更符合您的理財(cái)需要。
永遠(yuǎn)沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最適合于您的產(chǎn)品。我們會(huì)根據(jù)您的需求向您推薦合適的產(chǎn)品。
4、上次你跟我推薦的基金都虧了，你還讓我買(mǎi)啊?
答：確實(shí)，基金能夠跌成這樣，誰(shuí)都沒(méi)有預(yù)料到。但是市場(chǎng)都下跌到這個(gè)份兒上了，市場(chǎng)點(diǎn)位已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)合理的區(qū)間，如果在這樣的一個(gè)時(shí)候，適當(dāng)配置一些××基金，從中長(zhǎng)期的角度來(lái)看，也是比較安全的，一旦股市轉(zhuǎn)暖，您也不至于錯(cuò)過(guò)解套甚至獲利的機(jī)會(huì)。比如在2008年底開(kāi)始投資偏股型基金的客戶(hù)，今年以來(lái)的獲利還是不錯(cuò)的。
在投資上，一兩次的虧損是難免的，我們應(yīng)看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的整體的收益�，F(xiàn)在低位是一個(gè)買(mǎi)入基金攤薄平均成本的良機(jī)，等市場(chǎng)上漲了，原來(lái)您虧的錢(qián)就可能賺回來(lái)了。
5、我對(duì)市場(chǎng)不看好，只做短線(xiàn)投機(jī)，不想買(mǎi)基金長(zhǎng)期套牢。
答：如果您能準(zhǔn)確把握短線(xiàn)那是最好的，誰(shuí)都希望這樣做。但市場(chǎng)的波動(dòng)往往是很難掌握的，如果做短線(xiàn)，有可能錯(cuò)過(guò)了幾天行情就沒(méi)了，也有可能判斷錯(cuò)了波段而損失慘重。而長(zhǎng)期持有正好就能分散各種風(fēng)險(xiǎn)，又能享受長(zhǎng)期帶來(lái)的平穩(wěn)收益。
您應(yīng)該有這樣的經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)為了短線(xiàn)收益錯(cuò)過(guò)了一些大牛股或者錯(cuò)過(guò)大行情，做短線(xiàn)是很容易錯(cuò)過(guò)一些機(jī)會(huì)的。當(dāng)您對(duì)未來(lái)一段時(shí)間市場(chǎng)會(huì)上漲有一定把握的時(shí)候，您應(yīng)該拿出一部分資金來(lái)做中長(zhǎng)線(xiàn)的，一段時(shí)期鎖定部分倉(cāng)位的紀(jì)律性很可能給您帶來(lái)可觀(guān)的收益。
6、我只想買(mǎi)我看好的基金，你推薦的這個(gè)我不太看好。
答：看來(lái)您是一個(gè)很有判斷力的投資者，我給您推薦這只基金是因?yàn)樗悄壳昂苓m合投資的一種產(chǎn)品，可能會(huì)比較適合您的資產(chǎn)配置。您可能還不太了解這只基金，你看是否可以占用您幾分鐘時(shí)間為您詳細(xì)介紹一下這只基金呢?
如果您不看好指數(shù)基金，那您就少買(mǎi)點(diǎn)指數(shù)基金，并把剩下的錢(qián)多投資穩(wěn)定收益品種上;如果您更看好指數(shù)基金，您可以增加您的投資比例，減少固定收益品種的投資，這樣最后的結(jié)果是一樣的。
7、等你們賣(mài)基金時(shí)告訴我買(mǎi)吧。
答：基金的投資方向、投資策略和基金經(jīng)理的投資風(fēng)格都會(huì)有不同之處，風(fēng)險(xiǎn)水平不同，預(yù)期收益也會(huì)不一樣。選擇基金主要是挑選合適您的個(gè)人投資風(fēng)格和資產(chǎn)配置的基金，不存在最好的基金，只有最合適的基金。
過(guò)去做得好的基金未來(lái)未必做得好。而且市場(chǎng)時(shí)機(jī)每天都在變化，錯(cuò)過(guò)的盈利機(jī)會(huì)可能比他能夠給我們帶來(lái)的盈利要多出很多的。
8、我的錢(qián)不多，也買(mǎi)不了多少的。
答：所謂你不理財(cái)，財(cái)不理你，并非要大資金才需要打理，資金量不多更是需要理財(cái)?shù)�。比方您每個(gè)月固定投資購(gòu)買(mǎi)部分基金產(chǎn)品(參與基金定投)，相當(dāng)于您每個(gè)月為自己投入一部分資金，長(zhǎng)期積累加上一定的穩(wěn)定收益，將會(huì)是一筆不小的財(cái)富。
在投資上，習(xí)慣比投資收益本身還要重要，前期通過(guò)少量的投資積累一些經(jīng)驗(yàn)，這樣等您未來(lái)有了很多錢(qián)之后，您就更能做好自己的理財(cái)規(guī)劃了。
9、我的錢(qián)交給別人打理了，買(mǎi)不買(mǎi)基金要他說(shuō)了算。
答：也許給您打理資產(chǎn)的朋友確實(shí)有他的過(guò)人之處，但是您不覺(jué)得通過(guò)自己的投資決策，來(lái)獲取投資收益來(lái)的更有成就感嗎?而且，基金投資的起點(diǎn)也不高，您可以用十分之一甚至更少的資產(chǎn)用來(lái)投資基金。即使投資效果不理想，您也可以隨時(shí)拋掉基金，加上投資資金不多，并不會(huì)給您增加大多的風(fēng)險(xiǎn)。但是，如果您自己投資基金獲利，豈不是更有成就感?
您可以看看你的帳戶(hù)，如果幫您理財(cái)?shù)娜瞬](méi)有完全動(dòng)用您的帳戶(hù)資金，您完全可以拿一部分出來(lái)購(gòu)買(mǎi)基金了。購(gòu)買(mǎi)基金也相當(dāng)于委托別人理財(cái)?shù)摹?/p>
10、我是銀行的貴賓客戶(hù)，他們?cè)诮o我提供基金買(mǎi)賣(mài)的建議。
答：銀行的理財(cái)經(jīng)理接觸的產(chǎn)品比較多，而我們證券公司相對(duì)于股票和基金投資方面會(huì)有很多專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的觀(guān)點(diǎn)，您認(rèn)為，在股市走勢(shì)以及買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)的把握上，銀行的工作人員會(huì)比我們證券公司的專(zhuān)業(yè)人員更有經(jīng)驗(yàn)嗎?
11、我只做股票，不買(mǎi)基金的。
答：看來(lái)您可是一位專(zhuān)業(yè)投資者，不過(guò)今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換也比較快，要獲取收益著實(shí)不容易，勞心又勞力。
但基金就不同了，現(xiàn)在已經(jīng)是機(jī)構(gòu)博弈的時(shí)代了!基金公司擁有資金優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)、投資分析優(yōu)勢(shì)„„，在行情好的時(shí)候基金的收益往往高于普通投資者，在行情低迷的市場(chǎng)中，基金的損失要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一般股民„„。在發(fā)達(dá)國(guó)家，投資基金是大眾主要的理財(cái)方式。
所以說(shuō)，您不妨從您投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點(diǎn)基金。畢竟把所有的資產(chǎn)投資在一兩只股票上風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。
12、我買(mǎi)的好多基金都深套著，別讓我買(mǎi)了。
答：的確投資是會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的，尤其經(jīng)歷了去年三季度以來(lái)市場(chǎng)的大幅調(diào)整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時(shí)，市場(chǎng)在經(jīng)歷了高點(diǎn)單邊下跌以來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)已得到了大幅釋放，整體來(lái)講，市場(chǎng)已處于底部區(qū)域，獲得長(zhǎng)期收益升值的可能性要大于損失的可能性。
我們現(xiàn)在建議您買(mǎi)基金是基于一個(gè)前提，那就是對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期看好。只要經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期來(lái)看沒(méi)有什么問(wèn)題，股市就不會(huì)有什么問(wèn)題，基金也就不會(huì)有太大的問(wèn)題，最壞的結(jié)局也不過(guò)就是以時(shí)間換空間罷了。而且從長(zhǎng)期來(lái)看，以“低位建倉(cāng)”的原則進(jìn)行分批建倉(cāng)，可以攤低您前期的投資成本。
13、我買(mǎi)基金賠了好多錢(qián)，再也不買(mǎi)基金了。
答：去年市場(chǎng)的大幅調(diào)整給您和許多投資者帶來(lái)了一定損失。您目前的心情是可以理解的。但單從過(guò)去一年的行情是難以客觀(guān)反映證券市場(chǎng)長(zhǎng)期走勢(shì)的。如果具體到某個(gè)月或某幾天，市場(chǎng)確實(shí)是漲漲跌跌的，但從過(guò)去18年的證券市場(chǎng)來(lái)看，整體的底部是在逐漸提高的，可以看出過(guò)去18年的股市是伴隨著整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而長(zhǎng)揚(yáng)的，這也充分體現(xiàn)了長(zhǎng)期投資的優(yōu)勢(shì)。
您過(guò)去兩年買(mǎi)基金有所損失，其實(shí)，如果您再早一些就開(kāi)始投資基金的話(huà)，收益率還是不錯(cuò)的。我們不能從過(guò)去兩年投資的損失來(lái)放棄對(duì)基金的投資。
14、基金也跟股票一樣天天漲漲跌跌的，沒(méi)什么意思，我還不如存銀行呢。
答：基金根據(jù)投資標(biāo)的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場(chǎng)基金等，您提到的凈值每天波動(dòng)較大的基金屬于偏股型基金，如果你比較討厭風(fēng)險(xiǎn)，那么完全可以購(gòu)買(mǎi)偏債型基金、保本型基金以及貨幣市場(chǎng)基金等。我們認(rèn)為投資者除了一小部分日常的開(kāi)銷(xiāo)之外沒(méi)有必要存太多的錢(qián)在銀行，定期存款的流動(dòng)性差，活期存款的收益低，而且還要承受因通貨膨脹引起的貨幣貶值。另外，我們建議您可以通過(guò)定期定額投資偏股型基金的方式來(lái)熨平市場(chǎng)波動(dòng)，從而取得長(zhǎng)期的穩(wěn)定的復(fù)利回報(bào)。
15、對(duì)基金不太懂，聽(tīng)買(mǎi)過(guò)的人說(shuō)賠了好多錢(qián)，我也不敢買(mǎi)。
答：的確投資是會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的，尤其經(jīng)歷了去年市場(chǎng)的大幅調(diào)整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時(shí)，市場(chǎng)在經(jīng)歷了高點(diǎn)單邊下跌以來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)已得到了大幅釋放，整體來(lái)講，市場(chǎng)已處于相對(duì)低位，獲得長(zhǎng)期收益升值的可能性要大于損失的可能性。而且您也可以根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)收益偏好來(lái)選擇恰當(dāng)?shù)幕甬a(chǎn)品�；甬a(chǎn)品種類(lèi)豐富，相信總會(huì)有適合您的產(chǎn)品。07年的牛市頂點(diǎn)您沒(méi)有投資基金是您的大幸，但是現(xiàn)在到了該投資基金的時(shí)候了。
16、證券市場(chǎng)是個(gè)賭場(chǎng)，都是在消耗社會(huì)財(cái)富，我不參與。
答：誠(chéng)然，我國(guó)的證券市場(chǎng)還屬于一個(gè)新興的市場(chǎng)，許多方面還不健全，還在不斷發(fā)展完善中。但證券市場(chǎng)不是賭場(chǎng)，不能以賭徒的心態(tài)來(lái)操作。證券市場(chǎng)是發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里不可或缺的一部分，是經(jīng)濟(jì)的晴雨表。如果您長(zhǎng)期看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就有理由相信我國(guó)的證券市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越規(guī)范，越發(fā)展越好。總體來(lái)說(shuō)，證券市場(chǎng)以及基金管理越來(lái)越規(guī)范，您的投資越來(lái)越能夠得到恰當(dāng)?shù)幕貓?bào)了。
17、基金經(jīng)理選股還不如我，為何我要買(mǎi)他的基金，還給他交管理費(fèi)啊?
答：××先生/女士，您的股票做得挺好，我們都知道，也挺佩服您的。的確，個(gè)人做股票投資要比基金運(yùn)作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場(chǎng)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換較快，選對(duì)股票的難度很大。自去年1664點(diǎn)反彈以來(lái)，大盤(pán)上漲的幅度不小，但是真正賺錢(qián)的股民朋友卻不多，反而是一些投資了股票型基金的朋友小賺了一筆。
所以從分散投資風(fēng)險(xiǎn)的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點(diǎn)基金。畢竟把所有的資產(chǎn)投資在一兩只股票上風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。
我想您也認(rèn)同，每天操作股票挺辛苦的�；鸾�(jīng)理為了做好業(yè)績(jī)要經(jīng)常操勞，我們只需要付出區(qū)區(qū)很少的管理費(fèi)，就能把炒作股票的重任交給他們，我們也可以抽出更多時(shí)間來(lái)打理我們自己擅長(zhǎng)的事情啊。
18、聽(tīng)說(shuō)基金公司基金經(jīng)理為了自己的利益損害基民的利益，我不想把錢(qián)交給他們。
答：是這樣的，投資不是基金經(jīng)理一個(gè)人的決定，是由整個(gè)投研團(tuán)隊(duì)的支撐�；鸸居兄鴩�(yán)格的投資流程，有著嚴(yán)密、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒炭刂�，將從制度上、流程上予以完善。其次，您的錢(qián)也不是在基金公司，是在托管行，這點(diǎn)您可以放心。還有，為了防范老鼠倉(cāng)和損害基民的行為，現(xiàn)在監(jiān)管層也要求利益捆綁，要求基金經(jīng)理購(gòu)買(mǎi)旗下基金，所以您的問(wèn)題是不用擔(dān)心的。
基金經(jīng)理?yè)p害基民利益的事情基本是過(guò)去的事情的，現(xiàn)在證監(jiān)會(huì)對(duì)基金經(jīng)理的管理越來(lái)越嚴(yán)格了，包括自己不能買(mǎi)股票，直系親屬買(mǎi)賣(mài)股票還需要申報(bào)。應(yīng)該說(shuō)，現(xiàn)在買(mǎi)基金應(yīng)該比以前更放心了。
19、別的公司申購(gòu)手續(xù)費(fèi)都可以返還的，你能返還給我嗎?
答：按照法律法規(guī)的規(guī)定，基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)是不能進(jìn)行申購(gòu)手續(xù)費(fèi)的返還的，但是可以在一定的時(shí)期推出申購(gòu)費(fèi)率打折的優(yōu)惠。我公司就推出了這樣的活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)上交易系統(tǒng)申購(gòu)我司代銷(xiāo)的基金可享受最低四折的優(yōu)惠(不低于0.6%，僅限場(chǎng)外前端申購(gòu))。但是，您也知道，基金的交易的手續(xù)費(fèi)，相對(duì)基金可能帶給您的收益而言，也許就不算什么。如果因?yàn)槭掷m(xù)費(fèi)打折的問(wèn)題而放棄了低價(jià)入市的時(shí)機(jī)，那就比較遺憾了。
股市波動(dòng)挺大了，經(jīng)常一天基金的凈值都可能會(huì)變化幾個(gè)百分點(diǎn)。您在我們這里購(gòu)買(mǎi)基金，我們會(huì)為您提供及時(shí)的咨詢(xún)信息，指導(dǎo)您買(mǎi)入、賣(mài)出或者轉(zhuǎn)換基金，為您多賺一點(diǎn)錢(qián)比這一點(diǎn)認(rèn)購(gòu)申購(gòu)手續(xù)費(fèi)值多了。
20、網(wǎng)上買(mǎi)基金手續(xù)費(fèi)可以打折，我去網(wǎng)上買(mǎi)好了，還方便。
答：網(wǎng)上買(mǎi)是挺方便的，但××基金目前是在認(rèn)購(gòu)期，根據(jù)法規(guī)規(guī)定，認(rèn)購(gòu)期間的基金費(fèi)率不能打折，所以即使您現(xiàn)在去網(wǎng)上買(mǎi)，也是無(wú)法打折的。但正因?yàn)槭钦J(rèn)購(gòu)期，所以它的認(rèn)購(gòu)費(fèi)相對(duì)于申購(gòu)費(fèi)是很低的，目前是××%。并且您購(gòu)買(mǎi)基金，最重要的是要看這只基金是否能給您帶來(lái)收益，對(duì)吧?而且，您買(mǎi)完基金之后還需要人指導(dǎo)您賣(mài)出吧?您在我們這里買(mǎi)了，我們就會(huì)時(shí)刻關(guān)注您的投資。另外，在網(wǎng)上直接買(mǎi)基金可能會(huì)有安全的問(wèn)題，因?yàn)橘I(mǎi)基金的過(guò)程可能會(huì)泄露您的銀行卡密碼，所以您到我們這里買(mǎi)基金會(huì)得到更多的保障。
【基金銷(xiāo)售術(shù)話(huà)技巧】相關(guān)文章：
電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)05-08
最新銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)05-14
最全的家具銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)05-24
電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)集錦02-17
最新服裝銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)03-09