至于理想到底是什么?我認(rèn)為理想就是一輩子不斷把自己拉高的狀態(tài)。如果一個(gè)人，比如說以打麻將為自己的終身理想，我想到頂了也就是全世界的麻將專家，我覺得即使做到這一點(diǎn)，也好像沒什么真正的成就感。但是如果換一個(gè)理想，比如說愿意為社會(huì)、為國家做點(diǎn)事情，可能結(jié)果就不一樣了。

　　一個(gè)人的理想可以有大有小，例如消除南非的種族隔離政策是曼德拉一輩子的理想。南非的種族隔離政策，都已經(jīng)被認(rèn)為是天經(jīng)地義的，以至于所有黑人都失去了這樣的思考能力。其實(shí)非洲這片土地自古以來是黑人的土地，不是白人的土地，曼德拉突然發(fā)現(xiàn)了，作為黑人他們應(yīng)當(dāng)是這塊土地的主人，怎么現(xiàn)在卻被隔離，弄得到最后變成下等人，被白人剝削壓迫呢? 所以他下定決心，一輩子要為消除南非的種族隔離政策而奮斗。這個(gè)理想把他弄到監(jiān)獄里，被關(guān)了27年，但是27年他沒有一天停止過為自己的理想去奮斗，所以當(dāng)他走出監(jiān)獄的那一刻，種族隔離政策土崩瓦解，最后他被有了同等權(quán)利的黑人加白人選為南非第一任黑人總統(tǒng)。

　　一個(gè)人即使想不清楚一輩子想干什么，但是有兩件事情肯定能做：第一是三年到底應(yīng)該達(dá)成一個(gè)什么狀況，這一點(diǎn)應(yīng)該能夠想清楚;第二是你保持每天的進(jìn)步心態(tài)，就是想要自己變得更加完善更加成長的心態(tài)。

　　我一輩子沒有特別宏大的理想，企業(yè)家們其實(shí)也少有真正一輩子想干什么的理想。比如說馬化騰年輕的時(shí)候，應(yīng)該沒有想到一輩子做一個(gè)人與人無縫對(duì)接的全世界最偉大的騰訊社區(qū)——微信，那時(shí)候微信連影子都還沒有。馬云也是連續(xù)做了四個(gè)公司以后才開始做阿里巴巴，并倡導(dǎo)要讓全世界沒有難做的生意，但這是他年輕的時(shí)候想不到的。我年輕的時(shí)候也沒有想過要用新東方這個(gè)平臺(tái)，為中國千家萬戶的孩子們的成長提供服務(wù)。

　　階段性的理想?yún)s總是可以有，比如說我在農(nóng)村的時(shí)候，階段性的理想就是要考上大學(xué)，盡管沒有想到要考上北大，但是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)理想在指引，所以第一年高考失敗后選擇繼續(xù)考，第二年失敗還是繼續(xù)考。農(nóng)村的孩子很少連考三年的，我?guī)缀跏莻�(gè)特例。因?yàn)樵谵r(nóng)村，你要高考就要放下手中的農(nóng)活，一放下農(nóng)活父母就會(huì)找你算賬。大家看中國合伙人中出來的第一個(gè)鏡頭就是，成東青跪在母親面前說他要考第三年。雖然我沒在我母親面前跪過，但是給我母親說過同樣的話，硬要考第三年，所以最后第三年考上了，當(dāng)時(shí)的理想不是要考北大，而是要離開農(nóng)村，就是這么一個(gè)卑微的理想，一點(diǎn)點(diǎn)地嫁接起來，慢慢地人生就會(huì)有高度，這個(gè)高度是一點(diǎn)點(diǎn)拔高。

　　如果我一輩子在農(nóng)村，打死也不可能認(rèn)識(shí)盛希泰這樣的人，最重要的是你的圈子變大了。如果我現(xiàn)在還在農(nóng)村，我的圈子就是我那幫頭發(fā)已經(jīng)花白天天打麻將的老頭老太太，而來北大我認(rèn)識(shí)了一批北大的同學(xué)，這邊的同學(xué)高度也越來越高，為什么?因?yàn)樗麄円惨�不斷地成長。

　　北大畢業(yè)后，我留校當(dāng)老師，就發(fā)現(xiàn)北大的一批頂級(jí)老師居然跟我變成了同事，這種感覺非常好。原來對(duì)他們是仰視的，現(xiàn)在變成同事了，在一個(gè)教研室，可以和他們討論問題、侃大山了，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)這些老教授很平易近人，人生進(jìn)一步被拔高。因?yàn)檫@些老教授、老思想家們的思想意識(shí)、儒雅態(tài)度很多時(shí)候能給你帶來啟發(fā)和智慧。

　　后來我做企業(yè)，剛開始就是一個(gè)人做，沒幾個(gè)人會(huì)理我，但是現(xiàn)在新東方上市了，新東方還在發(fā)展，所以我身邊就有了一大批做企業(yè)的、有眼光的朋友，比如盛希泰、柳傳志、馬云、李彥宏等。盡管我跟這幫朋友在一起，覺得自己依然不是一個(gè)企業(yè)家，沒有他們的高度，但我坐在他們身邊聽他們講話可以吧。一個(gè)人講話是輸出，但一個(gè)人聆聽吸納，是智慧的狀態(tài)，所以我跟他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，就聽他們講，我聽他們講完了，把他們的話拿過來，在這兒講。

　　所以你發(fā)現(xiàn)通過理想的高度，把你不斷拔高，你交往的圈子也越來越高，由于你周圍有理想、有能量的人越來越多，你就進(jìn)一步拔高自己，因?yàn)槟悴坏貌桓�著這幫牛人往前走。所以交朋友有一個(gè)要素，叫做寧為牛后不為雞頭。而創(chuàng)業(yè)則正好相反，一定要寧為雞頭不為牛后。創(chuàng)業(yè)什么概念呢?我寧可自己就是一只小雞，我慢慢長大，我也不跟在牛屁股后面干，因?yàn)樵谂Ｆü珊竺嬗肋h(yuǎn)是屁股，說不定你長大了就長成火雞了，說不定就長成巨型的恐龍雞了。

　　新東方就是這樣發(fā)展起來的。我在北大干，北大是很牛的，如果今天我還留在北大，可能我最多只是北大的一個(gè)教授，影響力可能僅限于幾十個(gè)學(xué)生身上，對(duì)我來說肯定不是我想要的。但是我自己創(chuàng)業(yè)從零做起，新東方第一個(gè)班13個(gè)學(xué)生，現(xiàn)在能夠影響到無數(shù)年輕人，千家萬戶，這就是寧為雞頭不為牛后帶來的自我成長。但是交友，你必須寧為牛后不為雞頭，比如說像我交到盛希泰這樣的朋友，我是天天要觀察怎么樣向他學(xué)習(xí)的，他再比我牛我都不會(huì)妒忌，為什么呢?因?yàn)槟阕鳛榕Ｆü桑�跟在后面，他走多遠(yuǎn)，你就能跟多遠(yuǎn)，你只要跟上就行了，就怕你到時(shí)候跟不上，那是另外一回事了。這是理想的高度，就是把高度拔高了，你做事情就相對(duì)容易，你什么時(shí)候看到一個(gè)沒有高度的人，最后能創(chuàng)出大業(yè)來的?不太可能。

　　2.通過讀書、學(xué)習(xí)和聆聽拓展我們思想的寬度

　　有人說創(chuàng)業(yè)就創(chuàng)業(yè)吧，你講什么思想呢?大家有沒有發(fā)現(xiàn)，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者只是一頭扎到商業(yè)模式中，只是狹隘地想著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、要賺錢，你什么時(shí)候看到過這些人真正能夠把事情做大的?

　　任何中國著名的企業(yè)家，從柳傳志到馬云到馬化騰到雷軍，每一個(gè)人除了講創(chuàng)業(yè)以外，他們的語言中無不充滿著各種思想。我們現(xiàn)在的孩子們是讀書太少，只是天天微信來回發(fā)，天天看各種商業(yè)模式，看到別人賺錢就眼紅。一個(gè)人怎么樣才能不眼紅別人呢?妒忌和敬畏的區(qū)別在什么地方?你邊上這個(gè)朋友創(chuàng)業(yè)了，賺了十萬八萬，你卻失敗了，你就開始妒忌。然而，你會(huì)妒忌馬云嗎?你會(huì)妒忌馬化騰嗎?你會(huì)妒忌盛希泰嗎?你根本就妒忌不了，他們離你太高太遠(yuǎn)了。他們太高太遠(yuǎn)是怎么來的?除了生意的成功以外，還是他們做事和思想的境界所決定的。所以說中國的孩子們，一天到晚想著賺錢，但是卻不想著拓展自己的寬度，一輩子也成不了。

　　金字塔怎么造起來的?創(chuàng)業(yè)的成功就是金字塔頂上的那塊尖石，如果沒有底下的鋪墊，頂上的那塊尖石依靠什么?底下的石頭是什么?就是你思想的寬度。所以各種讀書，學(xué)習(xí)，聆聽，對(duì)我們來說就變得非常重要，讓你自己變成一個(gè)有健全思想的和獨(dú)立思辨能力的人，其實(shí)非常重要。

　　我們常常把自己跟猶太人和日本人相比，說我們和猶太人一樣聰明，比日本人還要勤奮。但是非�？上У腵是，我們?cè)谧x書上比猶太人和日本人差很遠(yuǎn)。猶太人平均每年讀書65本，日本人平均每年讀書45本，中國的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是平均每年每人5本。我怎么看都覺得這個(gè)數(shù)據(jù)不對(duì)頭，我覺得中國人讀不了5本書，不信大家舉個(gè)手，你認(rèn)真讀過5本書，除了《菜譜》，除了《吸引女人的42招》這些書之外，你真正讀過5本書的請(qǐng)舉一下手。你看一半都不到，那這意味著什么呢?意味著另外一半人沒有讀過超過5本書，那么怎么會(huì)有5本書的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)呢?我曾經(jīng)在各個(gè)城市給中小學(xué)老師講課，讓他們舉手，非常可惜，中國的中小學(xué)老師連十分之一的手都不舉起來，也就意味著中小學(xué)老師幾乎不怎么讀書，一個(gè)讀書這么少的老師怎么教出熱愛讀書、熱愛思想的學(xué)生來呢?很難。

　　我們上大學(xué)的時(shí)候，平均每年讀100本輕輕松松，后來我到大學(xué)調(diào)研，說一年讀過30本書的同學(xué)請(qǐng)舉手，十分之一，如果大學(xué)生都不讀書了，這個(gè)民族怎么可能有希望?我們常常說猶太人很厲害對(duì)不對(duì)?別忘了全世界幾乎所有的創(chuàng)造發(fā)明一半與猶太人相關(guān)，全世界諾貝爾獎(jiǎng)有200多是猶太人，每年全世界的創(chuàng)新專利猶太人貢獻(xiàn)了30%。這個(gè)民族太厲害了，人家一年讀65本書，而我們5本都不到。

　　日本人獲得諾貝爾獎(jiǎng)也幾十個(gè)了，日本人的創(chuàng)新坦率說是真的創(chuàng)新，盡管他們和美國人相比還有差距，因?yàn)槊绹�人很多是猶太人。但是日本人的創(chuàng)新真的很厲害，韓國人的創(chuàng)新也不算太差，咱們中國人有多少是真正創(chuàng)新的?我們最近看的項(xiàng)目有上千個(gè)，有創(chuàng)新意識(shí)的項(xiàng)目比較少，而那種在高科技上帶有突破性，讓人眼睛一亮，覺得這件事情一旦做成了就不得了的項(xiàng)目少之又少。

　　中國大部分的企業(yè)都是在模仿，包括中國一些大的公司。你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使我們號(hào)稱是高科技創(chuàng)新公司的也在模仿別人。而這種現(xiàn)象與什么相關(guān)?跟創(chuàng)新意識(shí)缺乏相關(guān)，創(chuàng)新意識(shí)為什么沒有?沒有思想，為什么沒有思想?讀書不夠。

　　3.創(chuàng)想就是不安于現(xiàn)狀的一點(diǎn)突破

　　第三個(gè)是創(chuàng)想，創(chuàng)想是走長度的，就是所謂的突破。我認(rèn)為不一定非要天翻地覆的東西，創(chuàng)意上的突破非常重要的一點(diǎn)就是你比別人想的往前走了一步，哪怕只是一小步。我常常喜歡用吉利汽車集團(tuán)的老總李書福來舉例，李書福學(xué)歷不高，但是有創(chuàng)想。每次他都能夠在現(xiàn)有商業(yè)模式上往前走一步。剛開始他開了一個(gè)摩托車修理廠，一年能賺幾十萬塊錢。大家想一下一個(gè)農(nóng)民一年能賺幾十萬塊錢，一般的農(nóng)民都會(huì)做什么?肯定就把這個(gè)修理廠一直開下去，然后拿錢蓋房子娶老婆生兒子，這就是中國農(nóng)民的典型特點(diǎn)。但李書福本質(zhì)上還真不是農(nóng)民，盡管他特別了解農(nóng)民。他想既然摩托車我自己那么熟練，為什么不買摩托車配件攢成新摩托車賣呢?所以他就造新摩托車，品牌叫吉利，價(jià)格很便宜，盡管質(zhì)量不是很好，但是價(jià)格便宜，中國農(nóng)民品牌意識(shí)淡薄，更多是我比你更好的意識(shí)。你騎自行車，我騎摩托車，你騎摩托車?yán)献娱_汽車，是不是感覺很好?

　　李書福后來賺了很多錢，就覺得應(yīng)該造汽車。結(jié)果朋友告訴他，說書福汽車不能造啊，上海汽車廠為了造小轎車用了美國的技術(shù)，長春汽車廠為了造小轎車用了德國的技術(shù)，你一個(gè)農(nóng)民，摩托車還沒造好就要造汽車。李書福說這有什么難，不就是把兩輛摩托車焊在一起嗎?結(jié)果他就真的造汽車了，一輛小轎車只賣兩萬不到，但是中國農(nóng)民就買啊，為什么?你開摩托車，我開汽車了。李書福這樣的突破，就是一種創(chuàng)想，事情做著做著就能做成大事情，緊接著過了兩年李書福把沃爾沃汽車公司給買了，世界上最安全的汽車公司，安全帶、安全氣囊都是沃爾沃公司發(fā)明的。

　　所謂創(chuàng)意和創(chuàng)想是在現(xiàn)有模式上，你怎么樣想辦法往前突破一點(diǎn)，所以我覺得中國公司的模仿根本就不可怕，比如說阿里巴巴模仿ebay起家的，百度是模仿google起家的，但是現(xiàn)在所有這些公司，包括騰訊，包括小米，都有各方面的突破，而這些突破即基于中國的人口原因、地理原因，也基于科技創(chuàng)新對(duì)中國的適應(yīng)性，一點(diǎn)點(diǎn)突破加起來，最后就變成了一件大事了。

　　新東方其實(shí)也是有很多突破的，沒有突破你怎么可能把一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做成一個(gè)美國上市公司呢?創(chuàng)意就是你在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，不能滿足現(xiàn)狀，進(jìn)一步往前突破的感覺。所謂的走路就是這么一個(gè)概念，當(dāng)你走累了，你再往前走一步，你才有成就感。為什么我們要去徒步，你平時(shí)散步是不會(huì)有成就感的，你每天散步就是為了保持身體健康而已。但是你背上包一天去徒步五十公里，就是對(duì)自己的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)成功就會(huì)有很大的成就感，如果徒步五十公里你還走得滿腳血泡就更加有成就感，為什么?因?yàn)檎嬲�的成就感是在痛苦的掙扎中達(dá)到某個(gè)目的而帶來的享受。

　　創(chuàng)業(yè)就是這樣的，你在創(chuàng)業(yè)過程中如果沒有苦沒有悲沒有絆，一路順風(fēng)，你就算創(chuàng)業(yè)成功了也不會(huì)有成就感。比如你老爸是個(gè)億萬富翁，給了你一千萬，你用一千萬賺了一千二百萬，你覺得你會(huì)有成就感嗎?你不會(huì)。只有你向別人借了錢，當(dāng)然現(xiàn)在不需要借，有洪泰基金給你投，天天別人逼債的情況下，最后你做成一個(gè)千萬級(jí)或者億萬級(jí)的公司，回過頭來你才覺得自己是真正的成功。

　　在理想、思想、創(chuàng)想你都做到的前提下，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是小菜一碟，怎么做事情都能做成功。你是一個(gè)有理想的人，你是一個(gè)有思想的人，你是一個(gè)有創(chuàng)想的人，怎么會(huì)做不成事情?

　　二.創(chuàng)業(yè)三大要素：認(rèn)清自己、積累經(jīng)驗(yàn)、成為領(lǐng)袖

　　現(xiàn)在我們來談?wù)剟?chuàng)業(yè)的三大素，第一要認(rèn)清自己，第二要積累經(jīng)驗(yàn)，第三要成為領(lǐng)袖，這些非常重要。

　　1.認(rèn)清自己 突破局限

　　什么叫認(rèn)清自己，每個(gè)人都是有自我局限性的：個(gè)性上，有內(nèi)向的有外向的;做事方式上，有喜歡自己做事的，有喜歡把一個(gè)團(tuán)隊(duì)融起來做事的。你要想辦法認(rèn)清自己到底是什么樣的人，適合什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。有的人坦率說就不適合合伙一起干，就適合一個(gè)人干，所以我也挺佩服那些企業(yè)家的，上市了自己還擁有90%的股份，我說太牛了，我上市的時(shí)候，只有20%了，都被人“搶”光了，后來我覺得我太無能了，我要有80%的股份那是一個(gè)什么概念啊?但是人就是不一樣的，我把股份分給別人，所以遇到我這樣的人你就可以跟著我干，但是可能你遇到的另外一種人他就喜歡緊緊攥著，難道他就不是一個(gè)企業(yè)家嗎?他是，他只要有能力，自己干上去，給人足夠的錢，就不給你股份，也可以。所以每個(gè)人都不一樣，你看今天的華為，任正非就是不上市，他干得也挺好。每個(gè)人都有不同的方法來運(yùn)營自己，只要認(rèn)清自己的長處才能夠把事情干好。

　　認(rèn)清自己的過程是一個(gè)突破局限的過程，也是一個(gè)增加勇氣的過程，比如說你認(rèn)清了自己是一個(gè)非常懦弱的.人，這個(gè)懦弱已經(jīng)使你變成一個(gè)膽怯的人，已經(jīng)變成了創(chuàng)業(yè)和做其它事情的一個(gè)障礙，那你就要想辦法突破。這個(gè)突破有的時(shí)候是有難度的，比如說我對(duì)于失敗的突破，是沒有心理障礙的，高考兩年了，第三年繼續(xù)考還覺得挺開心。但是后來我發(fā)現(xiàn)做別的事情會(huì)有障礙，比如說我在大學(xué)的時(shí)候，根本就不敢到人面前去做演講，北大整整四年我沒參加過一次學(xué)生活動(dòng)，就是怕到臺(tái)上一講，大家把我給哄下來。那我現(xiàn)在怎么敢在這里胡說八道呢?很簡單，后來在北大當(dāng)老師了，不得不講，我就開始慢慢練習(xí)在別人面前講話的勇氣，最后發(fā)現(xiàn)講話這件事情不算一件難事，然后自己再慢慢往前發(fā)展 。

　　剛開始做新東方的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的生源都在北大清華，我也雇不起別人給我貼廣告，所以每天晚上就自己去貼廣告，又怕學(xué)生認(rèn)出我，就穿著棉大衣，晚上帶個(gè)墨鏡，還戴著帽子和口罩去貼廣告，沒想到即使這樣，還是被認(rèn)出來了。我半夜12點(diǎn)在北大校園貼廣告，結(jié)果學(xué)生過來覺得這個(gè)人怎么那么奇怪，左看看右看看，說這不是俞老師嗎?我只能把口罩摘下來了，說：“是我。”他說，俞老師這個(gè)事情你不用自己干，我們學(xué)生就幫你干了，所以第二天學(xué)生就開始幫我貼廣告。

　　我發(fā)現(xiàn)其實(shí)你認(rèn)為一件很丟人的事情，別人不這么看。有的時(shí)候你認(rèn)為失敗很丟人，其實(shí)別人不這么看，在你自己心目中，認(rèn)為很丟臉的事情，在別人眼中根本就什么都不是。事實(shí)上大家90%的精力只關(guān)注自己在干什么，你離婚了與我何關(guān)?你被女朋友甩了與我何關(guān)? 所以你不要太把自己的事情看得太重，你也不要把自己的失敗看得太重，這就是突破局限。

　　2.積累經(jīng)驗(yàn) 迎接失敗

　　第二是積累經(jīng)驗(yàn)。這是什么概念呢?積累經(jīng)驗(yàn)的過程就是不斷迎接失敗的過程，只有失敗才能給你真正的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。如果一路成功，比如說你談戀愛一次就成功了，你跟這個(gè)女人過一輩子，請(qǐng)問你有沒有戀愛經(jīng)驗(yàn)，非常有限。但是你談一個(gè)失敗了，談兩個(gè)失敗了，談三個(gè)失敗了，你最后就會(huì)開始琢磨我為什么失敗，我身上到底有什么毛病，這個(gè)毛病怎么改才能讓女孩子喜歡我，慢慢就談上了自己真正喜歡的戀愛。

　　我常常說我特別后悔一次性就把新東方做成功了，這個(gè)太要命。因?yàn)槲覐谋贝蟪鰜砭妥鲂聳|方，從13個(gè)學(xué)生干起，干到三年以后同期在校學(xué)生就已經(jīng)到了五千人，一年四期已經(jīng)到兩萬人，年收入近兩千萬。我覺得做得很成功，所以一直拿著新東方不放，自以為是。

　　但我周圍很多做成大事的人，都不是一次做成事情的，馬云的阿里巴巴，是他做的第五個(gè)公司;史玉柱更是第一個(gè)公司慘敗，欠了人幾億塊錢，到處躲藏，最后東山再起;很多創(chuàng)業(yè)者，都是度盡劫波，終成正果的。

　　3.成為領(lǐng)袖 走向成功

　　第三個(gè)要素，成為領(lǐng)袖。馬云到最后能做到阿里巴巴，跟他前面的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)有著重要的關(guān)系。所以對(duì)于你來說，你不能說我做失敗了一個(gè)公司，我就不做了，但是一般的人就會(huì)這樣想。會(huì)不會(huì)覺得自己不是干這個(gè)活兒的?既然你覺得不是干這個(gè)活兒的，算了，我為盛希泰打工算了，你可能會(huì)這么想，對(duì)不對(duì)?但是你一旦說我不是干這個(gè)活兒的，我打工算了，你就把自己整個(gè)人生的性質(zhì)改變了，你本來是一個(gè)英雄，但是變成了一個(gè)跟隨者。

　　性質(zhì)是不能隨便改變的，你看我跟盛希泰兩個(gè)人，一般來說絕對(duì)不可能為人隨便去打工的，為什么?因?yàn)槲覀冇X得我們天生就必須是成為領(lǐng)袖的人物。盡管我在大學(xué)的時(shí)候覺得自己狗熊一樣，但是一旦意識(shí)到成為領(lǐng)袖的好處，你就會(huì)不斷加強(qiáng)自己成為領(lǐng)袖的氣質(zhì)。明明沒有道理的事情，你只要用堅(jiān)定不移的口氣講出來，它就有了道理。明明這條路走不通，只要你手一揮告訴大家，跟著我一定有飯吃，大家就跟著你走。你不能說這個(gè)事情我覺得可能也走不通，我們走著試試看吧，那就沒有人跟著你走。

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