談?wù)劵槎Y策劃的步驟流程及一些建議婚慶策劃

　　在前一篇文章中，跟大家談了“婚禮策劃究竟為新人策劃了什么？”，今天資深婚禮策劃師將跟大家談?wù)劵槎Y策劃的步驟流程及一些建議，一起來學(xué)習(xí)一下。

　　有朋友問到一個(gè)問題，怎么樣的婚禮策劃新人會喜歡？我反問了句，假如我們是新人，怎么樣的婚禮我們愿意買單？

　　其實(shí)答案很簡單，就是新人覺得好或者值得的婚禮他們才愿意買單！所以婚禮的費(fèi)用不是用高或者低來衡量他，而是用“值”和“不值”來形容，又所以 價(jià)位再高的婚禮 新人覺得值得，那么你們的合作就很愉快，新人也喜歡。價(jià)位再低的婚禮，新人不喜歡，那么你的策劃也是零。

　　怎么樣的婚禮新人會覺得值，或者喜歡，很簡單的回答就是：他們喜歡的婚禮他們覺得好！百人百性，不同的人有不同的閱歷，有不同的人群，不同的消費(fèi)水準(zhǔn)，不同的愛好，注定他們對婚禮的看法也是不同的，假如我們要用相同的眼光去看待他們，對待他們的婚禮，那么很可能陷入他們的誤區(qū)，這樣以來我們的婚禮策劃就不好繼續(xù)下去了，所以好的策劃師，經(jīng)常都是先從新人的談話中，了解到很多的信息，并且記載下來，便于整理，還是那句俗話，好記星不如爛筆頭，第二是對于對方觀點(diǎn)的肯定和對新人的尊重，第三讓新人感覺到你的專業(yè)度，同時(shí)也不會分神。

　　新人進(jìn)公司后為什么要做自我介紹，和熱情的招待？

　　好多朋友感覺這些環(huán)節(jié)都是很套路話，沒意義的，其實(shí)很重要!！要?jiǎng)e人接受你的東西，必須先讓別人接受你這個(gè)人！這里很重要的原因就是給人第一印象的問題，“首印”效應(yīng)，我想我不用多說，朋友們都知道。假如新人進(jìn)公司后，感覺你是個(gè)很不注重細(xì)節(jié)的人，懶惰的人，不禮貌的人，甚至不知道你是做什么的，他們的婚禮還敢交給你辦嗎？反過來講，新人對你的第一印象就是，你是個(gè)很有實(shí)力，并且很注重職業(yè)道德的人，你的人格魅力已經(jīng)征服了他們，我想你的策劃一定他們會重視的。有些朋友前期工作做的挺到位，但是因?yàn)�，自己的心情問題，對于客戶比較冷落，沒有笑容，沒有活力，小動(dòng)作多，不夠穩(wěn)重，這樣更容易讓別人反感，在他們的感覺里你是個(gè)中規(guī)中矩的不尊重別人意見的人，這樣你策劃的多好，他們都不會用心去聽。同時(shí)我們熱情的背后可以緩解或放松他們的情緒�；槎Y策劃的成功很大程度上在于新人的構(gòu)思和策劃師專業(yè)的指導(dǎo)和想象力上，作為策劃師，你肯定不愿意讓你面前坐的是2座石像，一句話不發(fā)，光聽你說，而且每一點(diǎn)想法。作為新人來講，不希望和一個(gè)陌生的嚴(yán)肅的人談自己的暢想。只有大家談的很融洽，像朋友一樣的聊天說地，才能引發(fā)彼此之間的幻想，這樣更利于你婚禮的策劃，同時(shí)也適應(yīng)了新人的想法。

　　為什么要咨詢新人一些問題，比如酒店在哪，時(shí)間怎么定的，來賓情況，新人戀愛等情況？

　　首先要讓對方開口講，不要自己滔滔不絕，夸夸其談，因?yàn)槟忝媲暗男氯诵睦锏降走@么想我們根本不了解，了解了以上這些情況后，你可以叉開話題來講酒店，戀愛等，這事話題的介入方法之一，在此呢，你的眼光一定要犀利！假如和客戶聊天的10分鐘里，你連新人的心理和大概的性格，愛好等都摸不清的話，建議這場婚禮最好換個(gè)策劃師。假如在這10分鐘里都是新人在談，而你一言不發(fā)，或者沒有一點(diǎn)觀點(diǎn)的話，那么我認(rèn)為新人可以給你做婚禮策劃了。合適的把握談話的分寸和度的問題。旁擊側(cè)敲了解新人的經(jīng)濟(jì)情況，消費(fèi)狀況，生活閱歷，感情生活，和來公司的目的，你策劃的大概框架就出來了，這是第一步，大概給新人定位，合適的定位便于對婚禮脈搏和費(fèi)用的把握，更適合于量體裁衣。

　　介入婚禮話題，談的時(shí)間過于長會讓新人感覺到你的語言表達(dá)能力不強(qiáng)，或者你的話語別有心意，三心二意，所謂“言多必失”！所以在合適的情況下你就要引導(dǎo)他們?nèi)胝�題，還是老辦法，先問新人有何想法或看法，因?yàn)橛行┬氯藢τ谧约旱幕槎Y早已diy完了，等待的是有人來幫他們執(zhí)行。

　　一種新人是絡(luò)繹不絕的給你灌輸他們的理念，幻想他們的婚禮，對于這樣的人，你更要沉著冷靜的做一個(gè)好聽者，不輕易發(fā)表自己的觀點(diǎn)，原因在于你一旦發(fā)言他們一定比較重視，切記，認(rèn)真的記下他們的說法，一邊記錄一邊思考策劃的合理性。這種人的結(jié)果有：

　　A、他們說的很好，完全可以在婚禮上實(shí)現(xiàn)，加上你專業(yè)的細(xì)節(jié)建議給新人造夢，這樣的策劃很好；

　　B、新人的想法一部分正確，一部分缺乏考慮，你首先應(yīng)該承認(rèn)恭維他們的優(yōu)點(diǎn)，其次建議性指出他們的缺點(diǎn)，并換成你的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。一定要從你考慮的最強(qiáng)項(xiàng)和新人的最弱項(xiàng)入手，第一點(diǎn)就拿下他。這樣的策劃也不錯(cuò)；

　　C、新人說的完全不可能實(shí)現(xiàn)，或者沒道理，這個(gè)時(shí)候我們首先要反省下自己，會不會是自己的能力問題導(dǎo)致婚禮的策劃不好執(zhí)行。如果真是新人在不切實(shí)際的幻想，那么你就要談你對婚禮的理念了，讓他們從另一個(gè)角度明白，自己的想法不對，你是很專業(yè)的；

　　第二種新人無話可說，這時(shí)你最好回到剛談話環(huán)節(jié)他們說話比較多的話題上引入，引入婚禮的細(xì)節(jié)吸引他們的眼珠，當(dāng)然這是一個(gè)試探性的做法。從一點(diǎn)開始引導(dǎo)，慢慢的向其他項(xiàng)輻射。我們和新人談話的語氣應(yīng)該是不牽制新人，更不要被新人牽制。

　　作為策劃師一定要對婚禮的每個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌，并且理解其中的含義，這樣更便于我們對婚禮的構(gòu)想，第二從婚禮的感情去調(diào)動(dòng)新人的感情，這樣的婚禮比較好談。

　　當(dāng)然以上是本人對婚禮做法的一點(diǎn)認(rèn)識，不到之處請諒解。