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婚慶策劃需具備的技能和素質(zhì)
導(dǎo)語(yǔ)：婚禮策劃不像一般人想象的那樣簡(jiǎn)單，首先你得讓新人信任你，這也是最重要的。然后是創(chuàng)意，在初步了解新人的情況后，能夠快速的做出策劃方案這也是比較考驗(yàn)人的，現(xiàn)在結(jié)婚的大多是80后的一代，都比較追求個(gè)性，都想擁有一個(gè)屬于一個(gè)自己的婚禮，做一個(gè)好的婚慶策劃并不是容易的。
1、“婚禮策劃這類工作”，其實(shí)這是一個(gè)挺大的概念，“這類“工作，可能包含了婚禮策劃，也包含了活動(dòng)策劃，而且活動(dòng)策劃指的是線下的活動(dòng)策劃�；槎Y策劃給人的感覺往往是比較浪漫的，其實(shí)真正工作起來(lái)卻比較辛苦和辛酸。為什么這樣講呢，辛苦是說(shuō)一個(gè)客戶你要長(zhǎng)時(shí)間的服務(wù)，期間會(huì)有很多不確定因素，比如客戶今天就和你簽訂了合約讓你幫他做12月份的婚禮，那么6月到12月還有半年的時(shí)間，這半年的時(shí)間你都要為客戶服務(wù)，期間可能會(huì)有很多次的方案修改，可能會(huì)有這樣、那樣的事情要你去幫客戶操勞，還有一部分不確定因素，如果客戶在這期間換了其他公司幫他做婚禮了，那么你心里面肯定有不小的失落感。除了辛苦，說(shuō)說(shuō)辛酸，你說(shuō)道你自己現(xiàn)在又穩(wěn)定的工作，那么我腦補(bǔ)你的工資水平也算是挺穩(wěn)定的，而且應(yīng)該不會(huì)比婚禮策劃這個(gè)行業(yè)低，婚禮策劃這個(gè)行業(yè)的工資水平起薪是比較低的，大概1000-2500吧(當(dāng)然會(huì)有提成)，在這個(gè)行業(yè)，絕大多數(shù)公司沒有五險(xiǎn)，更不用說(shuō)住房公積金了。而且很多公司要求你每個(gè)月有業(yè)績(jī)考核，比如你這個(gè)月必須要簽下幾個(gè)客戶，如果沒有簽下客戶，有可能面臨降薪或者離職的尷尬困境。如果你能夠接受這個(gè)水平的待遇，你可以去試試。
2、婚禮策劃師的工作大致分為三塊。一、前期銷售;二、中期策劃;三、后期執(zhí)行。很不好意思，我不得不說(shuō)，策劃師聽上去是一個(gè)高大上的詞語(yǔ)，但是據(jù)我所見目前的策劃行業(yè)的人都是要肩負(fù)銷售職責(zé)的，就是說(shuō)，說(shuō)服客戶，讓客戶在你這里辦婚禮，這個(gè)時(shí)候真的好像沒有什么浪漫可言。銷售就是銷售自己的理念和產(chǎn)品，其實(shí)世界上的銷售都是差不多的，比如賣手機(jī)的也是銷售，和婚禮策劃師前期做的工作都是一樣的。但是現(xiàn)在聽說(shuō)有些公司想要將婚禮銷售和婚禮策劃分開來(lái)，婚禮銷售叫做婚禮顧問(wèn)，婚禮策劃叫做婚禮策劃師。中期策劃，就是幫客人去想怎么樣去做一場(chǎng)婚禮，在客人能夠接受的預(yù)算范圍內(nèi)，讓婚禮呈現(xiàn)出最美好的效果。這是要考驗(yàn)婚禮策劃師策劃能力的。這種能力我個(gè)人覺得是一種”想象能力“或者叫做”場(chǎng)景空間構(gòu)造能力“，什么意思呢?就是說(shuō)，到了一個(gè)舉辦婚禮的地點(diǎn)，你腦袋里面要對(duì)婚禮怎么樣布置，怎么樣搭建能結(jié)合新人的要求要有自己的想法，能夠設(shè)計(jì)出來(lái)那個(gè)區(qū)域做什么，那個(gè)區(qū)域不應(yīng)該做什么，舞臺(tái)怎么樣搭建，簽到區(qū)怎么樣設(shè)計(jì)等等，我覺得這就是一種場(chǎng)景構(gòu)建能力，也是目前婚禮行業(yè)發(fā)展到這個(gè)水平上最重要的能力，沒有之一!為什么說(shuō)是發(fā)展到這個(gè)水平呢，是因?yàn)�，目前新�?特別是中國(guó)的新人)對(duì)于婚禮的要求還是集中在婚禮的布置上面，表面的東西占了很大的一部分婚禮費(fèi)用。除了婚禮的場(chǎng)景布置，我覺得還要去涉及到婚禮的流程。婚禮的流程不一定都是按照一般的流程去執(zhí)行，在流程上面我們可以進(jìn)行一些創(chuàng)新和一些創(chuàng)意。這個(gè)也是非�？蓟槎Y策劃師策劃能力的地方。說(shuō)得有點(diǎn)遠(yuǎn)了，綜合起來(lái)說(shuō)一說(shuō)，中期策劃就是和客人去看現(xiàn)場(chǎng)，然后寫婚禮策劃方案給客人，寫策劃方案有人是用PPT，有人是用word，有人是用keynote，有人直接用嘴也能夠搞定，寫出的方案讓客人提意見，這個(gè)過(guò)程可能很多繁瑣的細(xì)節(jié)需要確認(rèn)，是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)隳托暮图?xì)心的環(huán)節(jié)。后期執(zhí)行就是婚禮現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行工作了，包含現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地搭建，把你的想法去實(shí)施出來(lái)，出來(lái)現(xiàn)場(chǎng)搭建還有婚禮流程的執(zhí)行，整個(gè)婚禮的流程你不能夠出錯(cuò)，最好還有點(diǎn)超出預(yù)料的好。
3、需要具備什么樣的能力和素質(zhì)才能做好?開門見山的說(shuō)，就目前婚禮行業(yè)發(fā)展水平，我覺得一個(gè)婚禮策劃師需要具備以下幾種能力：
一、客戶溝通能力。這是第一步，你必須要有客戶在你這里做婚禮，你才能夠有資金運(yùn)轉(zhuǎn)公司，或者說(shuō)公司才會(huì)雇傭你。這種溝通能力說(shuō)的就是你自己的婚禮銷售能力，當(dāng)然銷售的能力總結(jié)起來(lái)也就是溝通能力。
二、愛這個(gè)行業(yè)的能力。這個(gè)行業(yè)其實(shí)有時(shí)候還是蠻辛苦的，要執(zhí)行婚禮的時(shí)候你要天天在外奔波，天天爬上爬下地搭建現(xiàn)場(chǎng)，整天搬東西。如果不是真正愛這個(gè)行業(yè)，你是很難堅(jiān)持下去的，特別是在工資水平不高的情況下。
三、策劃能力。分為兩個(gè)方面，一個(gè)是場(chǎng)景構(gòu)造能力，一個(gè)是流程策劃能力。你要有天馬行空的想象能力，別人想不到的你能夠想得到，還能夠?qū)嵤�，那么你就是比別人高一籌。
四、執(zhí)行能力。分為兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)待客戶，要經(jīng)常去跟進(jìn)，對(duì)待工作不要偷懶，要徹徹底底地去完成該做的工作。在婚禮現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行的時(shí)候一定要勤動(dòng)手，這樣才能夠?qū)W到更多的東西。
五、呈現(xiàn)方案的能力。我不管你是用Word、PPT、keynote，A4紙張加一支筆，手繪，還是上面其他的方式，你要把你的構(gòu)想呈現(xiàn)在你的客戶面前，讓客戶知曉，明白，并且讓客戶信服。這才是最重要的。
六、其他能力：這個(gè)行業(yè)如果你掌握了PS、手繪、CDR這些能力，那么這是錦上添花的。
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