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成功不必亦步亦趨

時(shí)間:2024-07-19 12:31:02 核心競(jìng)爭(zhēng)力 我要投稿
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成功不必亦步亦趨

  成功無(wú)法靠亦步亦趨和臨效仿,王老吉不是加多寶的復(fù)制藍(lán)本和必殺神器,加多寶也不是王老吉的超級(jí)葫蘆和嫩模。從包裝到廣告,簡(jiǎn)單仿生仿不出銷量增長(zhǎng)和飛躍。王老吉不必處處對(duì)著加多寶畫瓢,加多寶也不必處處移植正宗和就此耿耿于懷,品牌只有活出鮮亮的自我和品性,才能成為不凡。

成功不必亦步亦趨

  加多寶時(shí)代的王老吉?jiǎng)僭谖ㄒ,勝在?dú)特,勝在實(shí)力。分家之后你有,我有,大家有,消費(fèi)者耳根和眼里始終不清凈,審美疲勞轟炸下也會(huì)膩煩和逆反,還有旺旺等眾多新鮮出爐的各色涼茶兄弟和沙棘汁等新產(chǎn)品、新品牌摩拳擦掌,躍躍欲試。第一個(gè)吃螃蟹的人帶來(lái)的是新鮮感和不俗,吃的人多了食客、看客都變得疲軟,不再是秀色可餐,賞心悅目,而是看就已看飽,避之尚且不及,只剩下不可久忍的兩個(gè)字---俗和累。留給自己的就不再是黃金檔,更不會(huì)是雅座和包廂。實(shí)在對(duì)不住觀眾的捧場(chǎng),也會(huì)尷尬冷場(chǎng),更會(huì)門可羅雀。

  夫妻尚會(huì)因?yàn)闆](méi)有距離感,缺乏新鮮感和安全感而反目,而分隔,普通消費(fèi)者和飲品只是某些場(chǎng)合上的淵源和素昧,只有品牌深深走進(jìn)了消費(fèi)者的內(nèi)心里,才稱得上難舍難分和忠誠(chéng)。在這個(gè)什么都可能輕而易舉會(huì)改變、變化之快讓人眼花亂的物質(zhì)社會(huì),忠誠(chéng)已十足稀缺,我們究竟用什么打動(dòng)上帝,用什么來(lái)稱呼和捍衛(wèi)自己為品牌?

  用雷同嗎?消費(fèi)者直接會(huì)說(shuō)不新鮮、老掉牙,翻版、盜版加可樂(lè)。處處翻版而不翻新就把自己做成了動(dòng)漫和玩偶,顯示不出自己的實(shí)力和價(jià)值獨(dú)特。照貓畫虎會(huì)把自己劃成病貓,而不是雄師和猛虎。加多寶的瓶裝之前笨拙而且樣式古老,價(jià)格定位卻直接進(jìn)入貴族區(qū),與可能選擇的人群形成錯(cuò)位和誤區(qū)。王老吉同樣不假思索步了后塵,大張旗鼓拿來(lái)主義,瓶裝產(chǎn)品質(zhì)量平平,繁文堆疊,看著更象藥品而不是飲品。

  從商標(biāo)到廣告,從包裝到宣傳,從配方到工藝,你象我,我象你,兩家兄弟你來(lái)我往,拉拉扯扯,熱鬧非凡。但看點(diǎn)如何?賣點(diǎn)如何?功力如何?實(shí)效如何?品牌的尊嚴(yán)與實(shí)力價(jià)值連城。不能打斗得翻天覆地,盤點(diǎn)戰(zhàn)績(jī)時(shí)卻靜得沒(méi)有一絲聲響。喪失了尊嚴(yán),折損了實(shí)力,過(guò)去再輝煌璀璨,也只會(huì)快速貶值。

  新鮮和經(jīng)典都可能成為大牌,僅僅仿冒卻可能就此把自己送上不歸路。王老吉去年銷售額20億上下,純利幾可忽略,今年廣告投入需要20億,能否良性增長(zhǎng)和發(fā)展?品牌運(yùn)作不是單單燒錢就能出業(yè)績(jī),出銷量。大健康市場(chǎng)和渠道都需要培育,品牌和質(zhì)量信譽(yù)更需精心維護(hù)和打造。

  我們不要期待觀眾會(huì)百看不厭,千回百轉(zhuǎn)停留原地只為等候自己。在這個(gè)注意力高速轉(zhuǎn)軌的時(shí)代,不會(huì)有誰(shuí)那么專一和專情。不要把消費(fèi)者設(shè)想得智商很低,選擇的菜單很有限,現(xiàn)代消費(fèi)者并不是人傻錢多,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)并不是問(wèn)題,如果恰恰相反,視線和錢包都會(huì)風(fēng)一樣地飄走。我們用什么來(lái)讓消費(fèi)者厚愛(ài)自己,青睞自己,支持自己,一如既往勢(shì)如破竹般形成自己的銷量,塑造自己的形象和尊嚴(yán),每個(gè)企業(yè),每個(gè)品牌,每個(gè)企業(yè)領(lǐng)袖和營(yíng)銷人都要細(xì)細(xì)思索。

  尊重、好感、喜愛(ài)、景仰,都可能吸引和挽留消費(fèi)者的視線和腳步。低水平的仿制和價(jià)格戰(zhàn)、爭(zhēng)斗戰(zhàn),讓中國(guó)商品在國(guó)內(nèi)外形成惡性競(jìng)爭(zhēng),既損失企業(yè)效益,也損傷國(guó)人聲譽(yù)。各行各業(yè)快速洗牌,倒下的大牌無(wú)不大名鼎鼎。

  兩大巨頭可樂(lè)都能贏得世界級(jí)的尊重,不是靠臨和效仿,而是各顯其能,各自精彩。加多寶,王老吉,請(qǐng)不必再相互臨,做足自己,只做自己,達(dá)到實(shí)質(zhì)營(yíng)銷,實(shí)質(zhì)管理,實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)的標(biāo)尺,捷報(bào)之花才會(huì)開(kāi)遍山野。

  我們不必糾纏和糾結(jié)于是否民族品牌,源自哪里,誰(shuí)能贏得市場(chǎng)的尊重,都是真心英雄。品牌運(yùn)作,歸于實(shí)質(zhì),獨(dú)樹一幟,方顯本色。

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