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營銷人的核心競爭力是什么
營銷人的核心競爭力，第一，打鐵自身硬。第二，爭搶一切機會的勇氣和杜絕被搶的魄力。下面是小編幫大家整理的營銷人的核心競爭力是什么，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營銷人的核心競爭力是什么 篇1
嚴(yán)格來說，核心競爭力這東西，通常應(yīng)該是別人沒法輕易復(fù)制、模仿或超越的。換言之，它要么具有較強的壁壘或者獨特性，只能你有，別人不能有，要么能在相當(dāng)長的時間里強勢壓制著對手，別人有，也毫無超越你的可能性。
對于營銷人來說，這樣的東西，除了經(jīng)過一系列的復(fù)雜沉淀而形成的個人品牌(比如不管你認(rèn)可與否，對于大多數(shù)人而言，科特勒是現(xiàn)代營銷學(xué)之父，特勞特做定位很牛逼，奧格威是廣告教皇)，除此之外，其他恐怕都很難談得上核心競爭力。
然而對于大多數(shù)營銷人而言，更現(xiàn)實的是先擁有重要競爭力，然后再慢慢去沉淀出核心競爭力。個人認(rèn)為下面幾個競爭力，非常重要，也可以給你帶來一定的安穩(wěn)感，不至于像你題目中感覺的，營銷很虛：
1.知識體系：
有一種害人不淺的論調(diào)：“營銷知識沒什么卵用，很多成功的生意人根本就沒學(xué)過什么營銷，甚至才小學(xué)畢業(yè)，也做得風(fēng)生水起，營銷全靠實踐�！�
這種論調(diào)不動腦子去細想的話，好像確實蠻有道理的。以至于很多人從接觸營銷第一天起就輕視營銷知識，更別談知識體系的建立了。
然而需要注意的是，這種論調(diào)提及的生意人，雖然不具備什么營銷知識，但通常擁有超人的悟性、爆棚的運氣，甚至特殊的資源，能夠讓他一直做出正確的判斷，直到最后成功。而你呢，或許什么都不具備，卻也在那兒傻呵呵地說著“營銷知識沒卵用啊沒卵用”。
悟性、運氣、資源這些東西，要么是虛無而不穩(wěn)定的，要么是普通人根本不具備的，而一個普通人，要想更穩(wěn)定地輸出營銷能力，則必須具備營銷知識!
另外，對于“營銷全靠實踐”的說法，知行合一的道理從古至今已經(jīng)談了千百年了，大道理我就不扯了，只說說我個人的體會，至少在實際工作中，一些可以通過既有營銷知識避免的共識性錯誤，我不會用實踐再去親自犯一遍，另外當(dāng)我遇到解決不了的問題的時候我也常會翻翻我的知識筆記，并不刻意去找尋什么，有時候就是隨便看看，從這之中往往也能夠獲得很多解決問題的啟發(fā)與靈感。
說白了，如果營銷中的千事萬理您都要靠實踐來收獲的話，那可能終您一生您能收獲的東西也是極其有限的。所以這種說法，也是非常極端、偏激的。最明智的方法一定是站在既有知識的基礎(chǔ)上，在擁有一定的參考和預(yù)先思考的前提下，充分去實踐，這樣實踐的成功率也要高得多。
其實也有很多營銷人，是認(rèn)可營銷知識的重要性的，也有意識地在不斷學(xué)習(xí)補充營銷知識，但對于相當(dāng)一部分人來說，腦子里的營銷知識都是零散的，不成體系的，那么我們?yōu)槭裁匆獜娬{(diào)知識的體系化?又該如何建立自己的營銷知識體系呢?鑒于答案的篇幅和重點，就不在這里展開說了，近期盡量在公眾號里安排一篇文章聊聊這個。
2.思維能力：
洞察力、分析力、創(chuàng)造力等等都是在營銷工作中非常重要的一些思維能力，它既來源于天賦，也來源于一個人的成長過程中的培養(yǎng)。為什么大家坐在一起開會，有的人很容易看到問題的本質(zhì)，而有的人總是抓不住重點?為什么有的人提出的解決方案思路清晰，而有的人的解決方案全是套路?為什么有的人一會兒一個創(chuàng)意，而有的人憋半天也憋不出什么東西來?這些東西看似很虛，不過這顯然也是您相對別人客觀存在的競爭力，不如您的人就是不如您。
不過如果有的朋友現(xiàn)在還很想提升一下的話，推薦看看麥肯錫系列的書籍，作為一家商業(yè)咨詢公司，麥肯錫的那一套分析問題解決問題的方法，對于營銷人來說，還是很有學(xué)習(xí)價值的.。
3.經(jīng)驗案例：
你做過，他沒做過，就是你的重要競爭力。不然找工作的時候為啥要問你工作經(jīng)驗?而且如果你的經(jīng)驗里能有幾個響當(dāng)當(dāng)?shù)某晒Π咐�，那就更棒了�?不過這個除了你和團隊的能力之外，與你所在的平臺或者所接的客戶的資本資源實力，也是密切相關(guān)的，一些驚天大案除了本身策劃得好，往往也離不開強大的資本資源支持，以使之能落地，能不變形地順利執(zhí)行。你在BAT，在寶潔可口可樂，在奧美李奧貝納，可能一不小心就會卷入一個大項目大案子，并成功地執(zhí)行出來，而你在一些小公司，要做出同等影響力的案例，可能就要難得多，即便你還是那個你。
4.客戶資源：
做營銷是必然要面對客戶的，如果你能有意識地在長期的營銷工作中去接觸、去積累、去維護各式各樣的客戶資源，這對于一些希望未來有一天自立門戶創(chuàng)業(yè)的營銷人來說，也是重要競爭力，畢竟客戶直接關(guān)乎項目的營收、利潤、和生存發(fā)展，而且即便是跳槽，手里擁有客戶資源，也是非常有底氣的一個競爭優(yōu)勢。別說接觸客戶都是銷售的事，我一直覺得，連客戶都懶得去接觸的營銷人，不可能真的把營銷做好。
5.供方資源：
和客戶資源一樣，無論是創(chuàng)業(yè)還是跳槽，擁有現(xiàn)成的供方資源或者合作伙伴，能夠快速地將工作鋪排開來，落地執(zhí)行，也是一個重要競爭力。
營銷人的核心競爭力是什么 篇2
營銷人的核心競爭力是什么？
我們在市場競爭中需要把握產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，需要形成企業(yè)的核心競爭力，而這個核心競爭力一旦形成，就會對企業(yè)的發(fā)展帶來巨大推動作用。
作為營銷人，我們的核心競爭力又是什么呢？
我們常常說，練武不練功，到頭一場空；而從古代流傳至現(xiàn)代的一句俗語，也說得蠻好，那就是只要功夫深，鐵杵磨成針。顯而易見，行走江湖，需要功夫。營銷人行走江湖，同樣需要硬功夫。
營銷人的功夫是什么呢？就是他在長期的營銷活動中，憑借主動、敏悟和洞察力而培養(yǎng)出來的核心競爭力。正是靠著這個，他才能行走江湖，才能在不同企業(yè)的營銷工作中游刃有余，在不同的營銷崗位上發(fā)揮自如。
營銷人在職場中的成功，主要就是憑借自己的核心競爭力。
在我看來，營銷人的核心競爭力，可以從兩個方面去認(rèn)識：第一是把自己的營銷特長修煉到了極高的境界；第二則是把自己對營銷工作的適應(yīng)能力修煉到了極致。
營銷人在工作中所形成的特長和能力，就是其核心競爭力
只要我們想明白了一個營銷人是憑什么行走江湖的，就知道他的核心競爭力；只要我們想明白了一個營銷人是靠什么鶴立雞群的，就知道什么是他的核心競爭力了。
1、把特長練到極致，就是你的核心競爭力
那些文案能力強的營銷人，常�？课陌改芰砩妫荒切┱猩棠芰姷臓I銷人，常常靠招商能力來生存；那些善于溝通維護客戶的營銷人，則常常靠對于客戶的精心維護和管理來生存；而那些培訓(xùn)技能突出的營銷人，則常�？颗嘤�(xùn)能力來生存。
在我們招聘一個營銷人員的時候，如果我們問他，你的核心競爭力是什么？他可能會說，我在招商方面很厲害，我在拓展市場方面很厲害，我在網(wǎng)絡(luò)營銷方面能力很強，我在市場管理方面比較有能力等等。而有的營銷人會說，我在某個行業(yè)中積累了龐大的行業(yè)資源。這個資源只是適應(yīng)于特定行業(yè)的.，而不可能適應(yīng)于新的行業(yè)。所以這點算不上核心競爭力，最多只能算你在某個行業(yè)中的企業(yè)中工作時的核心競爭力。
2、形成你的營銷系統(tǒng)和營銷思維，也是你的核心競爭力
一個出色的營銷人，必然是一個善于分析歸納、善于總結(jié)經(jīng)驗的人；也必然是一個善于尋找營銷規(guī)律的人。我們每個人在最初從事營銷活動的時候，會特別喜歡練口才，練表達，練溝通，練臉皮，但是在經(jīng)歷過各種各樣的急流和淺灘之后，在經(jīng)歷過各種打擊和淬煉之后，總會積累起我們的營銷系統(tǒng)思路以及握之在我的營銷技法。不論一個營銷人是否善于表達，只要他無論到了哪里都有兩把刷子，無論到了哪里都有出色表現(xiàn)，那只能說明他的確是擁有自己的一整套行之有效的營銷打法的。
在我的感覺中，銷售做到最后，越做越純熟，就不存在所謂的技巧或高招了，只需要三言兩語找出客戶的需求點和問題點，簡單快捷讓對方放下心來，就能夠解決大問題了。因為銷售越是做到了極致，就越能快速把握對方的需求，越能發(fā)現(xiàn)抵達對方內(nèi)心的路徑，越能激發(fā)起對方的熱情和熱心。
3、營銷人超強的適應(yīng)能力和洞察能力，也是其核心競爭力
適應(yīng)能力強的生物，總能找到適合其生存的土壤和環(huán)境，比如蟑螂。
適應(yīng)能力差的生物，則或者被淘汰掉，或者被保護起來了。
一個營銷人，既要有自己超強的特長，也要有自己的一套行之有效的營銷打法，還要有自己超強的適應(yīng)能力，才能算得上具備自己的核心競爭力。
工作環(huán)境在變，我們需要適應(yīng)；工作要求在變，我們需要適應(yīng)；工作的標(biāo)準(zhǔn)在變，我們同樣需要適應(yīng)；時代的變化，帶來了對營銷途徑、營銷思維、營銷策略的改變，我們?nèi)匀恍枰m應(yīng)。
能適應(yīng)工作的變化要求，能適應(yīng)時代的變化要求，能適應(yīng)不同企業(yè)和產(chǎn)品的要求，這也是我們的核心競爭力。
正是在適應(yīng)的基礎(chǔ)上，我們才有機會根據(jù)不同的企業(yè)實際分析問題、解決問題、評估問題；正是在適應(yīng)的基礎(chǔ)上，我們才能洞察人心，洞察客戶需求，洞察市場變化。
4、站在企業(yè)和客戶角度，更容易明白什么才是我們的核心競爭力
站在企業(yè)角度，不同的企業(yè)在不同的階段，需要的是具有不同能力、不同特長的營銷人。如果你善于開拓市場，但是企業(yè)需要的卻是維護和扶持能力，那你可能就無法適應(yīng)了。所以那些適應(yīng)能力強的銷售人員，往往具備多方面的能力，就比如我。
站在客戶角度，那些善于站在他們的角度，善于傾聽他們的說辭，善于為他們思考，善于體驗他們內(nèi)心感受的營銷人，才是最能獲得他們認(rèn)同的營銷人。因此，善于洞察客戶心理，善于換位思考，善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的營銷人，才是具有滿足客戶需求的、具有核心競爭力的營銷人。
我們對企業(yè)的要求的適應(yīng)能力越強，企業(yè)營銷工作所需要的各方面特長和能力越突出，我們的核心競爭力就越強；我們對客戶的把握能力越強，在面對客戶的時候越是善于通達其內(nèi)心世界，那么我們的核心競爭力就越強。
營銷人的核心競爭力是如何形成的？
羅馬城是如何建成的？金字塔是如何建成的？舉世聞名的萬里長城是如何建成的？當(dāng)我們能夠從歷史的迷霧中看懂這些文明的片段的由來，我們也自然就會明白，作為一個營銷人，自己的核心競爭力是如何形成的。
因而，目標(biāo)明確了，思路清晰了，要做的事情知道應(yīng)該怎么做了，才會逐步進入自己的競爭力培植區(qū)間。而個人的興趣所在，特長所在，加上洞察、分析和敏悟，加上無休止地自我磨練，自然會形成自我的核心競爭力。
我們總艷羨那些太極高手，那些打臺球高手，那些行業(yè)的專家和權(quán)威人士�？墒侨绻蜷_他們每個人的心路歷程，我們就會知道，所有的一切，都是主動而為、積極而為、不斷拼搏的結(jié)果。如果隨隨便便就放棄，如果稍經(jīng)磨難就退縮，那注定與出色無緣。
當(dāng)然，就算你認(rèn)為自己的核心競爭力不夠突出，但是你看明白了我上面所說的內(nèi)容，我相信你一定知道自己應(yīng)該怎么做才能培養(yǎng)出自己的核心競爭力。畢竟，這才是你在職場中獲得成功的主要依托。
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