- 相關(guān)推薦
口腔行業(yè)管理咨詢師如何開展咨詢工作
對于口腔行業(yè)的管理咨詢師應(yīng)該是一門不錯的職業(yè)吧,那么對口腔行業(yè)管理咨詢師該如何開展咨詢工作,下面就一起來看看吧!
經(jīng)常有一些商友向我詢問口腔行業(yè)經(jīng)營管理之道,他們要么擁有一個工廠,要么開了一家超市或商場,要么創(chuàng)立了一家貿(mào)易公司;還有的商友準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),提出如何創(chuàng)業(yè)的問題。所有這些問題,真有點(diǎn)令我難以應(yīng)付的感覺。其實(shí),我們的大學(xué)經(jīng)過上百年的積累、探索與發(fā)展,已經(jīng)在工商口腔行業(yè)管理領(lǐng)域推出了一系列較為成熟的專業(yè)教材,例如《口腔行業(yè)管理概論》、《口腔行業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論》、《口腔行業(yè)會計(jì)學(xué)》、《財(cái)務(wù)管理學(xué)》,等等。除了這些本科段的教材外,還有碩士與博士研究生段的教材。我以為,一個人想創(chuàng)業(yè),或者已經(jīng)是口腔行業(yè)主,應(yīng)該集中精力,或者利用業(yè)余時間,好好系統(tǒng)地學(xué)學(xué)這些教材?谇恍袠I(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)不是教育機(jī)構(gòu),而是獨(dú)立之外的專門的行業(yè),所提供的服務(wù)往往是教材中沒有的,是量體裁衣式的服務(wù),咨詢的結(jié)果往往只適合該口腔行業(yè),而不是放之四海都行得通的。
一個資深的口腔行業(yè)管理咨詢師應(yīng)該具有工商口腔行業(yè)管理專業(yè)的博士水平,而一個高級咨詢師相當(dāng)于大學(xué)的教授水平。因此,鑒于咨詢機(jī)構(gòu)的性質(zhì),向一位高級咨詢師討教的絕不應(yīng)該是教材中早已有的知識,而應(yīng)該是與該口腔行業(yè)實(shí)際緊密結(jié)合的問題或課題,為別的口腔行業(yè)難以復(fù)制。
有很多次,商友們提出的各種問題,令我較為尷尬,一時真不知從何說起。之所以如此,原因主要有兩個:一個是所提的問題太大,沒有針對性;另一個是很多問題必須經(jīng)過調(diào)查、分析后才能給予回答。當(dāng)時作答的,只能作為參考而已。我覺得,很多的商友并不太清楚口腔行業(yè)管理咨詢師是如何開展咨詢工作的。
那么,口腔行業(yè)管理咨詢師究竟是怎樣開展工作的呢?
首先,組建項(xiàng)目組。以一位高級咨詢師作為項(xiàng)目組的經(jīng)理,負(fù)責(zé)該項(xiàng)目;另外配備咨詢師與分析員若干名,組成項(xiàng)目組。大的項(xiàng)目組有十幾人甚至幾十人,但一般不到十人。因?yàn)檫M(jìn)行管理咨詢工作,并不是一個咨詢師單干能勝任的,必須要組建一個咨詢團(tuán)隊(duì)。而且,全部的工作并不一定都是由項(xiàng)目組來完成,管理咨詢機(jī)構(gòu)的其他有關(guān)部門也會提供相應(yīng)的服務(wù)與支持。
項(xiàng)目結(jié)束后,項(xiàng)目組隨之解散,其成員加入到其他新成立的項(xiàng)目組中,進(jìn)行新的項(xiàng)目工作。項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人則要成為新的項(xiàng)目組的經(jīng)理,或者成員。原項(xiàng)目的售后服務(wù)工作,管理咨詢機(jī)構(gòu)會有相關(guān)的人員與部門負(fù)責(zé),如果需要的話原項(xiàng)目負(fù)責(zé)人參與其中。
項(xiàng)目工作并非是項(xiàng)目組單方面進(jìn)行的,而是客戶也成立相應(yīng)的項(xiàng)目工作組,或者叫推進(jìn)委員會,或者推進(jìn)委員會下還設(shè)立執(zhí)行委員會,以便協(xié)調(diào)與項(xiàng)目工作有關(guān)的各部門之間的配合,加強(qiáng)統(tǒng)一指揮。從項(xiàng)目啟動到結(jié)束,雙方始終緊密協(xié)作,共同完成項(xiàng)目工作。
其次,調(diào)查研究。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。項(xiàng)目組調(diào)研,得獲取第一手資料,得深入口腔行業(yè)經(jīng)營管理的現(xiàn)場,與當(dāng)事人直接溝通,親眼目睹重要的環(huán)境設(shè)施,披閱歷史資料、文獻(xiàn)報(bào)告、規(guī)章制度,訪談高中層管理人員,組織基層骨干員工座談,進(jìn)行問卷調(diào)查;另外,還要訪談客戶,或者顧客。如有必要,還應(yīng)通過各種渠道了解競爭對手的有關(guān)信息。
調(diào)查結(jié)束后,就要進(jìn)行梳理、歸納、分析與論證,尋求其中的規(guī)律性,探明問題的所在及其變化趨勢,并得出正確的結(jié)論。這些結(jié)論是對口腔行業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀、趨勢的客觀評價或判斷,是建立在事實(shí)基礎(chǔ)之上的。
管理咨詢業(yè)在西方發(fā)達(dá)國家有著近百年的歷史了,在中國也有20余年的時間,而且調(diào)查研究作為一種專業(yè)技術(shù),并不只是管理咨詢業(yè)獨(dú)有的,而是由來已久,發(fā)展得較為成熟,因此,為了盡可能提高調(diào)研的準(zhǔn)確性以及效率,管理咨詢業(yè)的調(diào)研結(jié)合自身的特點(diǎn),逐步形成了一整套較為科學(xué)的途徑、方法與工具。
調(diào)研成果最后形成調(diào)研報(bào)告,作為項(xiàng)目的產(chǎn)品之一,提交給客戶。
第三,制定方案。調(diào)查研究的目的是為了找出口腔行業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題,即使這些只是發(fā)展過程中相對的問題,都有必要揭示出來,以便為解決這些問題提供依據(jù)、思路與方法,最終解決問題本身。調(diào)研結(jié)束后,就應(yīng)該在調(diào)研成果的基礎(chǔ)上,運(yùn)用相應(yīng)的方法、工具與技術(shù),按照一定的途徑,依據(jù)調(diào)研得到的資料及其結(jié)論,選準(zhǔn)參照系,按照客戶提出的目標(biāo)要求,或者按照本身固有的規(guī)律,借助數(shù)據(jù)庫,探尋出解決問題的途徑、思路或?qū)Σ撸M(jìn)而制定出解決問題的方案。
方案是項(xiàng)目的產(chǎn)品之一,也是最重要的產(chǎn)品,在很多的項(xiàng)目中,還是最終的產(chǎn)品。方案提交給客戶并得到認(rèn)可后,對于項(xiàng)目組來說,項(xiàng)目基本上算結(jié)束了。
方案產(chǎn)生的過程一般有三種:一是項(xiàng)目組制定出的方案提交給客戶,并順利通過驗(yàn)收;二是項(xiàng)目組提交方案后,客戶提出了一些意見,經(jīng)過兩三輪修改,最終通過了方案;三是項(xiàng)目組的方案并不能得到認(rèn)可,或者沒有得到基本的認(rèn)可,在客戶的建議啟發(fā)下,項(xiàng)目組重新制定方案,并經(jīng)過反復(fù)修改,最終得到了客戶的認(rèn)可。無論哪一種情形,方案產(chǎn)生的最終目的是為了解決客戶存在的問題,促進(jìn)客戶的發(fā)展。
上述三種情況中,第一、二種是可取的,第三種說明在調(diào)研與制定方案的過程中出現(xiàn)了偏差,影響了項(xiàng)目完成的質(zhì)量與進(jìn)度。不過,作為客戶來說,既要切忌因?yàn)楣芾碜稍儥C(jī)構(gòu)的名聲大、牌子響而盲目相信對方的產(chǎn)品質(zhì)量,也要切忌因?yàn)楣芾碜稍儥C(jī)構(gòu)沒名聲、沒品牌而盲目懷疑對方的產(chǎn)品質(zhì)量。客戶自始自終一定要保持清醒的頭腦,堅(jiān)持獨(dú)立思考。
第四,實(shí)施方案。實(shí)際上,站在客戶的立場來說,方案的確定只是項(xiàng)目的開始,實(shí)施方案才是項(xiàng)目的真正過程。一個方案再好,如果不實(shí)施,也只是一張空頭支票而已。一般而言,實(shí)施方案有兩種類型:一種是以培訓(xùn)為主體的的方式,即經(jīng)過調(diào)研后,認(rèn)為對口腔行業(yè)高中層管理人員進(jìn)行培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急或重中之重,或者認(rèn)為對基層管理人員進(jìn)行培訓(xùn)應(yīng)該擺在議事日程,并確定了培訓(xùn)的內(nèi)容、步驟與目標(biāo),就開始著手培訓(xùn)。但這種類型以培訓(xùn)公司介入為多;另一種是以培訓(xùn)為輔、管理體系導(dǎo)入為主,或者是以某種策略的實(shí)施為主。比如,MI與BI、VI方案確定后的導(dǎo)入通常要配合全員培訓(xùn),而發(fā)展戰(zhàn)略的導(dǎo)入則輔之以高中層管理人員的培訓(xùn),等等。因此,這種類型為管理咨詢機(jī)構(gòu)方案實(shí)施的常見型,這也是咨詢機(jī)構(gòu)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間最大差別所在。
如果方案的主體內(nèi)容是培訓(xùn),那么,項(xiàng)目組的工作自然要等到培訓(xùn)結(jié)束后,才算完成,才可以撤出客戶單位,或者對于項(xiàng)目組來說,整個項(xiàng)目工作才算完成。如果方案的主體內(nèi)容不是培訓(xùn),那么就要看客戶的需要,確定項(xiàng)目組結(jié)束工作的時間。在這個問題上,客戶的需求一般有三種:一是客戶不需要項(xiàng)目組幫助他們實(shí)施方案,因此,方案通過之日,往往也是項(xiàng)目組結(jié)束工作之日;二是客戶只需要項(xiàng)目組給予適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo),幫助方案順利實(shí)施。這樣一來,可以在方案通過之后,留下一些時日,以便項(xiàng)目組指導(dǎo)實(shí)施方案。三是客戶需要項(xiàng)目組派專人指導(dǎo)方案實(shí)施的全過程,直到方案實(shí)施達(dá)到預(yù)期的效果。在實(shí)施的過程中,很可能存在對于方案的局部進(jìn)行調(diào)整的情況。上述三種情形都有一定的合理性,主要是客戶根據(jù)自身的水平、人才情況、成本預(yù)算程度等因素與咨詢機(jī)構(gòu)協(xié)商來確定。一般來說,客戶的第二種需求是比較多見的,第一種也不少見。
最后,售后服務(wù)。售后服務(wù)工作一般會交由管理咨詢機(jī)構(gòu)的專門部門來負(fù)責(zé),但具體操作的還是咨詢師。通常來說,項(xiàng)目組的負(fù)責(zé)人在項(xiàng)目結(jié)束后,往往擔(dān)負(fù)著專業(yè)性的售后服務(wù)工作,比如答疑解惑,甚至到客戶單位給予一定的指導(dǎo),因?yàn)樵撠?fù)責(zé)人對于客戶情況有較為全面而深入的了解,對于項(xiàng)目方案有深刻的理解,對方案的實(shí)施又較為熟悉。作為管理咨詢機(jī)構(gòu)整體來說,在項(xiàng)目結(jié)束后,不僅要與客戶保持聯(lián)系,而且應(yīng)該密切關(guān)注方案實(shí)施的情況,及時給予一定的支持與指導(dǎo),同時聽取客戶的意見、建議,以便不斷完善咨詢理念、方法、工具與技術(shù)。
上述五點(diǎn)就構(gòu)成了口腔行業(yè)管理咨詢師或機(jī)構(gòu)開展咨詢工作的五大步驟。由此可見,在激烈競爭的全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮中的口腔行業(yè)管理咨詢,已經(jīng)不可能是某位咨詢師單打獨(dú)斗就能完成的,也不可能是幾位咨詢師坐在一起討論一下就可以的,而必須經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的努力,經(jīng)過與客戶共同的探討,遵循科學(xué)的流程,使用縝密的技術(shù),調(diào)查研究,形成調(diào)研報(bào)告,制定方案,實(shí)施方案,最后進(jìn)行售后服務(wù),以達(dá)到項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)。
因此,口腔行業(yè)管理咨詢師自始至終要以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,追求客戶的利益最大化,實(shí)現(xiàn)客戶與咨詢機(jī)構(gòu)自身的共贏。