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企業(yè)戰(zhàn)略采購方法技巧

時間:2024-10-17 22:09:49 管理咨詢師 我要投稿
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企業(yè)戰(zhàn)略采購方法技巧

  戰(zhàn)略采購是以最低總成本建立服務(wù)供給渠道的過程,一般采購是以最低采購價格獲得當(dāng)前所需資源的簡單交易。下面小編為大家分享企業(yè)戰(zhàn)略采購方法技巧,歡迎大家閱讀瀏覽。

  一、 企業(yè)的采購難題

  大多數(shù)的企業(yè)都面臨一個共性的難題--采購控制。理想的境界是“花最少的錢買到最好的東西”,同時“有效遏制采購腐朽”。

  但理想畢竟是理想,一個不爭的事實是任何企業(yè)的采購總是會發(fā)生這樣那樣的問題?偟脕碚f目前在企業(yè)的采購管理中最常見問題可以歸納為:

  1、 沒有明確的采購計劃,缺乏對采購需求的分析和對供應(yīng)商的培養(yǎng)。采購上隨意性很大,經(jīng)常是這部門剛采購了一臺打印機,第二天又有那部門申購?fù)瑯拥臇|西,采購上沒有最基本的計劃,并且缺乏部門間必要的溝通與銜接,所有的采購都是急性的,其結(jié)果就是采購部門在疲于奔命地買東西,根本沒有時間做詳細(xì)的市場調(diào)查,企業(yè)管理者卻弄不清采購部門整天忙忙碌碌的在干什么。

  2、 不注重長期供應(yīng)商的關(guān)系管理。采購中只注重談判、比價、壓價,缺乏從關(guān)注談判向建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變,更沒有從一味壓價向建立雙贏機制轉(zhuǎn)變。采購就是“一次性”交易,一手交錢一手交貨,貨款兩清各自走人,這種采購很像散兵游勇,難以成為正規(guī)軍,其后果是售后服務(wù)沒有保障不說,一旦發(fā)現(xiàn)問題,人都找不到,同時在市場經(jīng)濟條件下一味追求單贏,只想著讓自己合適,長此以往,把自己的名聲搞壞了,尋找合作伙伴的路越來越窄。

  3、 沒有把采購管理上升到事關(guān)公司存亡的戰(zhàn)略性高度來考慮,不重視采購管理,沒有把采購策略和合作伙伴(第三方服務(wù)供應(yīng)商)的選擇評估標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)作為企業(yè)整體戰(zhàn)略中的一部分。很多企業(yè)的管理者單純地認(rèn)為采購只要錢花的少就是好,公司還有其他諸如市場、銷售、研發(fā)等等重要的工作來做,公司的低成本擴張和謀求更大發(fā)展空間才是最重要的,采購只是后勤部門的小事,不會影響發(fā)展大局。

  4、 集團企業(yè)的分散采購忽略了整體利益的最大化。在一些大的企業(yè)集團中,最初的模式是由專職采購部門執(zhí)行統(tǒng)一的采購,公司集團壯大了,許多子公司開始自行組織采購,特別是在實行了全面經(jīng)營核算的集團公司里,子公司不滿意統(tǒng)一采購而自行采購的情況非常普遍。管理者以為是相互間有制約是件好事,但實際上分散了采購量帶來的價格和售后優(yōu)勢,忽略了整體利益的最大化。其表象下的實質(zhì)是公司內(nèi)部權(quán)力爭奪,企業(yè)的管理者如果不在最初就予以嚴(yán)厲制止,其后果是不僅是資源的浪費和人工成本的增加,還會給企業(yè)文化帶來不利影響。

  5、 企業(yè)缺乏有效的工具和信息平臺進(jìn)行采購跟蹤、評估、分析和科學(xué)決策。究竟什么樣的采購才是符合企業(yè)利益的?到底采購價格為多少才是合理的?在普遍存在采購陰影的大環(huán)境中怎樣實施有效的監(jiān)督檢查?怎樣才能事前控制而不是亡羊補牢?等等問題每天都在困惑著管理者。其根本原因在于沒有找到一個有效的工具進(jìn)行采購的跟蹤、評估、分析和科學(xué)決策。

  二、何為戰(zhàn)略采購?

  戰(zhàn)略采購是一種有別于常規(guī)采購的思考方法,它與普遍意義上的采購區(qū)別是前者注重要素是“最低總成本”而后者注重要素是“單一最低采購價格”。簡單地說,戰(zhàn)略采購是以最低總成本建立服務(wù)供給渠道的過程,一般采購是以最低采購價格獲得當(dāng)前所需資源的簡單交易。

  戰(zhàn)略采購的好處就在于充分平衡企業(yè)內(nèi)外部優(yōu)勢,以降低整體成本為宗旨,涵蓋整個采購流程,實現(xiàn)從需求描述直至付款的全程管理。戰(zhàn)略采購包括以下幾個重要原則:

  1.考慮總體成本;

  成本最優(yōu)往往被許多企業(yè)的管理者誤解為價格最低,只要購買價格低就好,很少考慮使用成本、管理成本和其他無形資本。采購決策依據(jù)就是單次購置價格,例如購買一臺復(fù)印機,采購的決策者如果忽略了采購過程發(fā)生的電話費交通費、日后維護保養(yǎng)費用、硒鼓紙張等消耗品情況、產(chǎn)品更新淘汰因素等而只考慮價格,采購的總體成本實際上是沒有得到控制的。采購決策影響著后續(xù)的運輸、調(diào)配、維護、調(diào)換乃至產(chǎn)品的更新?lián)Q代,因此必須有總體成本考慮的遠(yuǎn)見,必須對整個采購流程中所涉及的關(guān)鍵成本環(huán)節(jié)和其他相關(guān)的長期潛在成本進(jìn)行評估。

  2.在事實和數(shù)據(jù)信息基礎(chǔ)上進(jìn)行協(xié)商;

  戰(zhàn)略采購過程不是對手間的談判,而應(yīng)該是一個商業(yè)協(xié)商的過程,協(xié)商的目的不是一味比價壓價,而是基于對市場的充分了解和企業(yè)自身長遠(yuǎn)規(guī)劃的雙贏溝通。在這個過程中需要通過總體成本分析、第三方服務(wù)供應(yīng)商評估、市場調(diào)研等為協(xié)商提供有力的事實和數(shù)據(jù)信息,幫助企業(yè)認(rèn)識自身的議價優(yōu)勢,從而掌握整個協(xié)商的進(jìn)程和主動權(quán)。

  3.采購的終極目標(biāo)是建立雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;

  雙贏理念一般很少用在采購中,更多的企業(yè)管理者更喜歡單贏,喜歡在采購的過程中總是我方為刀俎,他人為魚肉。事實上雙贏是“放之四海而皆準(zhǔn)”的真理,它在戰(zhàn)略采購中也是不可或缺的因素,許多發(fā)展勢頭良好、起步較早的企業(yè)一般都建立了供應(yīng)商評估與激勵機制,通過與供應(yīng)商長期穩(wěn)定的合作,確立雙贏的合作基準(zhǔn),取得非常好的效果。要知道,現(xiàn)代經(jīng)濟條件下市場單靠一、二家企業(yè)是不能通吃的,必須講求“服務(wù)、合作、雙贏”的模式,互為支持、共同成長。

  4.制衡--雙方合作的基礎(chǔ);

  企業(yè)和供應(yīng)商本身存在一個相互比較、相互選擇的過程,雙方都有其議價優(yōu)勢,如果對供應(yīng)商所處行業(yè)、供應(yīng)商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、運作模式、競爭優(yōu)勢、穩(wěn)定長期經(jīng)營狀況等有充分的了解和認(rèn)識,就可以幫助企業(yè)本身發(fā)現(xiàn)機會,在互贏的合作中找到平衡,F(xiàn)在,已有越來越多的企業(yè)在關(guān)注自身所在行業(yè)發(fā)展的同時開始關(guān)注第三方服務(wù)供應(yīng)商相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,考慮如何利用供應(yīng)商的技能來降低成本、增強自己的市場競爭力和滿足客戶了。

  三、戰(zhàn)略采購實施的幾種方式

  1.集中采購

  通過采購量的集中來提高議價能力,降低單位采購成本,這是一種基本的戰(zhàn)略采購方式。目前雖有企業(yè)建立集中采購部門進(jìn)行集中采購規(guī)劃和管理,以期減少采購物品的差異性,提高采購服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化,減少了后期管理的工作量。但很多企業(yè)在發(fā)展初期因采購量和種類較少而進(jìn)行集中采購,隨著企業(yè)的集團化發(fā)展,在采購上就出現(xiàn)分公司各自為政的現(xiàn)象,很大程度上影響采購優(yōu)勢。因此,堅持集中采購方式是企業(yè)經(jīng)營的根本原則之一。

  2.尋找上游供應(yīng)商;

  通過擴大供應(yīng)商選擇范圍引入更多的競爭、尋找上游供應(yīng)商等來降低采購成本是非常有效的戰(zhàn)略采購方法,它不僅可以幫助企業(yè)尋找到最優(yōu)的資源,還能保證資源的最大化利用,提升企業(yè)的水準(zhǔn)。

  3.優(yōu)化采購流程;

  制定明確的采購流程有助于企業(yè)實現(xiàn)對采購的控制,通過控制環(huán)節(jié)(要素)避免漏洞,實現(xiàn)戰(zhàn)略采購的目的,流程可采用的要素有:貨比三家引入競爭,發(fā)揮公開招標(biāo)中供應(yīng)商間的博弈機制,選擇最符合自身成本和利益需求的供應(yīng)商;通過電子商務(wù)方式降低采購處理成本(交通、通訊、運輸?shù)荣M用);通過批量計算合理安排采購頻率和批量,降低采購費用和倉儲成本;對供應(yīng)商提供的服務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)行“菜單式”購買。

  需要注意的是:供應(yīng)商提供的任何服務(wù)都是有價格的,只不過是通過直接或間接的形式包含在價格中。企業(yè)可以通過“菜單”選擇所需的產(chǎn)品及服務(wù),往往這種辦法更能有效降低整體采購成本。

  4.產(chǎn)品、服務(wù)的統(tǒng)一;

  在采購時就充分考慮未來儲運、維護、消耗品補充、產(chǎn)品更新?lián)Q代等環(huán)節(jié)的運作成本,致力于提高產(chǎn)品和服務(wù)的統(tǒng)一程度,減少差異性帶來的后續(xù)成本。這是技術(shù)含量更高的一種戰(zhàn)略采購,是整體采購優(yōu)化的充分體現(xiàn)。

  采購產(chǎn)品差異性所造成的無形成本往往為企業(yè)所忽略,這需要企業(yè)決策者的戰(zhàn)略規(guī)劃以及采購部門的執(zhí)行連貫性。

  戰(zhàn)略采購是企業(yè)采購的發(fā)展方向和必然趨勢。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初由于采購量和種類的限制,戰(zhàn)略采購的優(yōu)勢并不明顯,但在企業(yè)向更高層次和更大規(guī)模發(fā)展的過程中優(yōu)勢會日益明顯,有遠(yuǎn)見的企業(yè)應(yīng)該在發(fā)軔之初就有組織地構(gòu)建戰(zhàn)略采購框架,實施戰(zhàn)略采購。

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